時(shí)間：2016-08-08 10:05:42 點(diǎn)擊：次
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跟錢有關(guān)的都不是戰(zhàn)略性的，不以利益為出發(fā)點(diǎn)的戰(zhàn)略決策才是真正的廟堂之策。

所以我一直相信一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)很難做好董事長(zhǎng)。因?yàn)楹玫呢?cái)務(wù)總監(jiān)腦子里全部都是錢。腦子里全是錢的人，是很難做好事情，很難做好朋友。

阿里巴巴一開始那么難，什么都沒有，沒有人相信我們要做的事情，人人都說我們是瘋子，是騙子。

但究竟是什么讓我們這個(gè)企業(yè)活下來.是錢嗎.其實(shí)我們根本沒有錢。是資源嗎.我們也沒有資源。是人才嗎,其實(shí)，人才跑到我們公司看到這個(gè)狀況都跑了。

我們其實(shí)有的是價(jià)值觀。我們有的是客戶第一，團(tuán)隊(duì)精神，誠(chéng)信。而這些東西看起來都很虛，很不值錢。阿里巴巴一開始，其實(shí)我們真的非常窮。

但是我們有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的信念。我們有對(duì)創(chuàng)建未來的夢(mèng)想。我們有自己做事的價(jià)值觀。
這十多年創(chuàng)業(yè)走過來，最深的一個(gè)感觸，就是一個(gè)企業(yè)家，做的最重要的選擇，決定公司命運(yùn)的選擇，基本上都是跟錢無(wú)關(guān)的選擇。

有很多人說，馬云你為什么那么厲害。其實(shí)我說不是我們厲害，也是我們運(yùn)氣好。但也有人說，馬云你怎么運(yùn)氣這么好，每次都能成功。我覺得也是不是那樣。其實(shí)是我們做的選擇比較正確一點(diǎn)而已。

2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，那時(shí)候公司非常艱難。但我們提出了必須要盈利1塊錢。那時(shí)候不盈利，我們就死掉了。那時(shí)最痛苦的一件事情就是幫人家做互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)。你必須要給賄賂，不給賄賂，人家就不和你做生意，所以我們?cè)诤贾蓍_會(huì)討論了一天，如果給別人賄賂我們就有可能活著，如果不給別人賄賂，我們可能就死掉了。

直到下午4點(diǎn)多，我記得那天，我們決定，我們永遠(yuǎn)不給別人賄賂，永遠(yuǎn)不行賄。寧可公司關(guān)了，我們不做這家公司。我們一起再去找工作，也必須要堅(jiān)持誠(chéng)信的底線。到了2002年我們居然那年因?yàn)閳?jiān)持了自己的誠(chéng)信體系，開始賺錢了。

阿里巴巴做大以后，行賄這個(gè)事情倒過來了，我們規(guī)定不準(zhǔn)員工拿賄賂。我們一年內(nèi)有幾個(gè)億幾十個(gè)億的采購(gòu)。我們?cè)诤贤飳懥诉@一句話：感謝您跟我們做生意。我們希望跟您未來在做生意的過程中，我們的員工不能向您索要賄賂，您也絕對(duì)不允許給我們一分錢的賄賂，如果我們發(fā)現(xiàn)有任何這樣的問題，我們集團(tuán)內(nèi)將永不跟您做生意，這是我們?cè)诤贤蠈懞玫摹?/p>

現(xiàn)在很多地方的人接待我們是很熱情的。但是我們的員工，不能讓別人的車來接，不能吃人家請(qǐng)的飯，拿一顆糖都要送回去，不然他的價(jià)值觀打分就會(huì)很低，會(huì)受到懲罰。

有一次，我們銷售人員在培訓(xùn)，我去看了下，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)老師在講怎么樣把梳子賣給和尚。我聽了5分鐘，我非常生氣，就把和這個(gè)培訓(xùn)老師給開除了。

因?yàn)槲矣X得是騙子。因?yàn)楹蜕斜緛砭筒恍枰嶙印０旬a(chǎn)品賣給那些不需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶。我認(rèn)為這就是騙術(shù)而不是銷售之術(shù)，這對(duì)我們的價(jià)值觀是巨大的挑戰(zhàn)。

淘寶建立起來的時(shí)候很快就非常熱鬧，非常火，但是網(wǎng)上咨詢的很多，沒有交易，因?yàn)闆]有人相信陌生人。誰(shuí)也不愿意把錢付出去，誰(shuí)也不愿意把貨先付出去。如何解決交易的問題，是我們最大的問題。

那一年我剛好去了達(dá)沃斯。我想去找到如何完成這樣一個(gè)交易的目的和方法。但是后來我發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)家都在那里談?wù)撝髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任。我在達(dá)沃斯的時(shí)候突然想明白了。如果我們要在中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)，我們必須去做一件真正有價(jià)值的事情，去真正推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。真正的去創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，不然我們永遠(yuǎn)都發(fā)展起來，同時(shí)還需要有巨大的擔(dān)當(dāng)。

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