社區(qū)團(tuán)購已進(jìn)入深水區(qū),，傳統(tǒng)市場生態(tài)發(fā)生了變化,，社區(qū)團(tuán)長已經(jīng)過了野蠻生長的時間段，不久的將來,，哪個平臺擁有高質(zhì)量的團(tuán)長,，哪個平臺必然占領(lǐng)市場，現(xiàn)在要著手打造團(tuán)長成長基地,。社區(qū)團(tuán)購是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的另一個渠道,，平臺不要老想著顛覆傳統(tǒng)，而是要融入傳統(tǒng),。社區(qū)團(tuán)購可以定義為一個更易觸達(dá)消費(fèi)者的產(chǎn)品渠道,。社區(qū)團(tuán)購不應(yīng)該是低價品的場所，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，在追求品質(zhì)生活的今天,，要打造社區(qū)團(tuán)購的“精品超市”。

 

目前針對社區(qū)團(tuán)購市場出現(xiàn)了兩種團(tuán)購群體,。一是社區(qū)團(tuán)購的認(rèn)同派：二三線城市最近的團(tuán)購訂單量翻倍了,，說明是大勢所趨，市場還是接受了這種模式,，只要養(yǎng)成新的消費(fèi)習(xí)慣這個事情就成了,，各大平臺還需要堅持。另一種是社區(qū)團(tuán)購的否定派：不看不知道,，一看嚇一跳,，之前薅羊毛是一根一根拔，現(xiàn)在薅羊毛是剃頭剃子直接上,，這些羊還能被薅多久,？不回歸生意本質(zhì)的商業(yè)行為均是曇花一現(xiàn)。

 

 

 

時間大約是10:30,，在市場走訪中遇到一個生活超市,，正在卸貨（這里不得不提一點(diǎn)：各大社區(qū)團(tuán)購配送平臺要規(guī)范運(yùn)輸，食品飲料和日化堆放到一起,，這是不符合規(guī)定的,，要效率的同時要兼顧食品安全）。3米長的面包車整整一車都是社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品,，老板娘在積極配合司機(jī)卸貨,，手里拿著厚厚的一本訂單在核對，進(jìn)到店里,，之前傳統(tǒng)快消品廠商瘋搶的核心陳列位置已經(jīng)堆滿了像小山一樣的產(chǎn)品,。

 

這是典型的社區(qū)團(tuán)購擁抱者的超市老板,，也是職業(yè)團(tuán)長。大樹下面不長草,，據(jù)了解,，類似于這樣的超級團(tuán)長應(yīng)該是周邊幾公里只有一個，他們一個月的傭金高達(dá)幾千甚至上萬元,。

 

除了自己積極地推廣平臺產(chǎn)品,，還要求其店內(nèi)員工、家庭成員也積極推發(fā)朋友圈和微信群,?？戳艘谎燮湮⑿牛⒘?個群,，群均100人左右,，每天有固定的產(chǎn)品信息推送時間，不定期地群里紅包互動,，在消費(fèi)者提取產(chǎn)品的時候積極熱情，還不斷的介紹平臺里面搞活動的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,。

 

還一部分職業(yè)團(tuán)長也很勤勞,，但在他們眼里只有產(chǎn)品和價格兩個概念，所以在這些團(tuán)長手里不會賣出高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

 

這里我想說一句：各大社區(qū)團(tuán)購平臺,，不要老是想著如何改變模式、把錢花到如何獲取流量,、如何低價競爭上面,，要組織區(qū)域優(yōu)秀團(tuán)長分享和培訓(xùn)。

 

團(tuán)長已經(jīng)過了自己野蠻生長的時間段了,，不久的將來,，哪個平臺擁有高質(zhì)量的團(tuán)長，哪個平臺必然占領(lǐng)市場,，現(xiàn)在要著手打造團(tuán)長成長基地,。社區(qū)團(tuán)購是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的另一個渠道，平臺不要老想著顛覆傳統(tǒng),，而是要融入傳統(tǒng),。

 

 

拜訪一家超市，在門口發(fā)現(xiàn)大概兩百多包衛(wèi)生紙,，據(jù)了解是該店老板自己從平臺下單,，將所有產(chǎn)品先送到自己店里，然后在賣給消費(fèi)者（不同于薅羊毛團(tuán)長）,。操作過程大概是：先在自己的微信群里推廣產(chǎn)品特價信息,，愿意購買的扣個“1”,，匯總產(chǎn)品需求量后，自己統(tǒng)一下單購買,，消費(fèi)者到店后按照平臺價格現(xiàn)款現(xiàn)貨,。

 

如果在自己店里買夠一定金額的其它產(chǎn)品后，送貨上門的時候可以捎帶將團(tuán)購產(chǎn)品帶入,。

 

這類團(tuán)長解決消費(fèi)者痛點(diǎn)是：居家必備用品可以囤貨,，但是大家都很忙，第一不會經(jīng)常瀏覽APP,，第二可能漏掉“驚爆價”產(chǎn)品,，第三“懶”到不想從平臺支付，第四希望團(tuán)購產(chǎn)品也能送貨到門,。

 

 

除了代理產(chǎn)品之外,，還有自己的煙酒超市，自己是感覺“新鮮”變成了幾個平臺的團(tuán)長,，基本上不操什么心,，也不在朋友圈、微信群推廣產(chǎn)品,，就是一個簡單的提貨點(diǎn),。每天都有人員將產(chǎn)品配送到店里（正規(guī)講：食品是不可以直接放到地面上的，最起碼需要一個墊板,，但實(shí)際上是隨便地上一放就走,，配送員只保證數(shù)量準(zhǔn)確）。

 

消費(fèi)者自提自己產(chǎn)品,，該老板也不會核對（鄰里街坊,，信任為主，一但丟失,，告知要上報平臺）,，打個招呼即可，傭金也不予理會,，想起來的時候拿手機(jī)查一下,。

 

這是很大一部分團(tuán)長的縮影，他們對現(xiàn)在團(tuán)長的感覺就像雞肋,，食之無味,、棄之可惜，別人搞我也搞一下,，但是不會投入時間和精力,，在不承擔(dān)任何責(zé)任的情況下當(dāng)一個自提點(diǎn)即可。

 

 

自己十分關(guān)注各大平臺的價格信息,，結(jié)合自己的經(jīng)營產(chǎn)品,，低價的時候想辦法大量購買,，然后在店內(nèi)貨架銷售。這部分團(tuán)長占比也不小,。

 

 

“流量爭奪戰(zhàn)”下的社區(qū)團(tuán)購似乎對消費(fèi)者并不那么友好,，低價是不錯，但是品質(zhì)確實(shí)是無法保障,。

 

水果生鮮一直是各大平臺引流的重要品類,，大家看一下這2個產(chǎn)品，都是幾毛錢下單：香蕉比產(chǎn)品標(biāo)簽長不了多少,，而且品質(zhì)一看就是馬上放壞那種,，儲存條件是常規(guī)（實(shí)際狀況：35度以上的氣溫，超市內(nèi)不開空調(diào),，開門吹風(fēng)扇）,，保質(zhì)期是3天，包裝日期是2021-07-28,，我感覺卸貨當(dāng)時不取走,，下午就該扔了。

 

 

一個火龍果,，拿到手里對比一下,，先不說剝了皮有沒有果肉，就拿它的儲存條件來說,，自欺欺人要求冷藏,。

 

幾毛錢的產(chǎn)品團(tuán)長傭金有幾分錢,，他會把這個東西放到自己冰柜里面占據(jù)三伏天飲品冷藏資源嗎,？不出意外，中午一過就該扔了,。

 

 

手里裝著幾個平臺APP，從手機(jī)膜來看也屬于手機(jī)控了,。他們反饋幾乎每天都在平臺上下單購買一些用品,，已經(jīng)成為習(xí)慣，哪些產(chǎn)品可以賣（品牌搞活動）,，哪些產(chǎn)品雖說便宜（雜牌價格大放水）,，買了也是個扔，說的頭頭是道,，應(yīng)該是采坑無數(shù)過來的人,。

 

 

平時工作忙,，沒有時間翻手機(jī),，玩手機(jī)時彈出一個優(yōu)選產(chǎn)品,，感覺價格很便宜，就下單購買了,。

 

但是體驗(yàn)感不好,，買的毛豆質(zhì)量很次，感覺如果在菜市場買其他菜品,，這樣的毛豆應(yīng)該是菜販子搓堆免費(fèi)贈送的東西,。

 

 

9.9元12瓶鹽汽水,，4.9元牛肉醬,，類似于上面幾毛錢的水果，這些驚爆價吸引著一大批想“物超所值”的消費(fèi)者,。

 

很多情況下,，數(shù)量上確實(shí)占到了很多便宜，但質(zhì)量上卻損失巨大,。部分消費(fèi)者下單便宜貨,，自提看到產(chǎn)品時候放棄提貨的情況時有發(fā)生。

 

 

有個消費(fèi)者坦言,，現(xiàn)在養(yǎng)成一個習(xí)慣，購買任何一個產(chǎn)品都要貨比三家,。例如賣一包礦泉水,，會習(xí)慣性的打開手機(jī)里面所有的社區(qū)團(tuán)購APP，對比價格后購買,，他們很少看別人的推薦,，在自己有認(rèn)知的產(chǎn)品上做購買決策。

 

 

 

1. 社區(qū)團(tuán)購不應(yīng)該是低價,、劣質(zhì)品的場所，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，對產(chǎn)品品質(zhì)有更高的要求,，產(chǎn)品不是達(dá)到生存底線“能吃”“能喝”“能用”就行了，在追求品質(zhì)生活的今天,，要打造社區(qū)團(tuán)購的“精品超市”,。

 

2. 要規(guī)范運(yùn)營細(xì)節(jié)，魔鬼就在細(xì)節(jié)中,，例如：配送產(chǎn)品（食品和殺蟲劑等日化）要分開放置,，送到提貨點(diǎn)要放到墊板上，做不到冷藏的自提點(diǎn)就不要銷售需要冷藏的產(chǎn)品,。這些細(xì)節(jié)不注意,，很可能給團(tuán)購平臺帶來滅頂之災(zāi),。

 

3. 團(tuán)長的審核要在認(rèn)真一點(diǎn)，不要應(yīng)付了事,；其次不是數(shù)量越多越好,，要提高團(tuán)長的質(zhì)量，要舍得在團(tuán)長技能和態(tài)度的培訓(xùn)上花錢和花時間,，帶著優(yōu)質(zhì)團(tuán)長一起成長,。

 

4. 社區(qū)團(tuán)購要想做好快消品生意，資本和流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。涉及到民生的產(chǎn)品,，面對14億消費(fèi)者，需要慢慢積累和沉淀,，用心溝通每一個消費(fèi)者,，努力做到下一次訂單造就一次良好的體驗(yàn)，同時交一個朋友,。

 

5. 社區(qū)團(tuán)購要擺正自己的心態(tài),，你顛覆不了傳統(tǒng)模式，至少眼前五年之內(nèi),，你的體量還不足以大過傳統(tǒng)營銷,，但是社區(qū)團(tuán)購的的確確優(yōu)化了供應(yīng)鏈，提高的效率,，可以定義為一個更易觸達(dá)消費(fèi)者的產(chǎn)品渠道,。