湖南自古就是一座奇地。三面環(huán)山,，朝北而上,，橫跨長(zhǎng)江,、珠江兩大水系，西連云貴高原,，東與江漢平原接壤,，“無(wú)湘不成軍”的口號(hào)由此而來(lái)。

 

這種與眾不同的風(fēng)格也在互聯(lián)網(wǎng)上被屢屢應(yīng)驗(yàn),，前有張小龍姚勁波,，后有快手宿華，如今湖南的標(biāo)簽落在了另一個(gè)迅速崛起的企業(yè)頭上,，它就是興盛優(yōu)選,。

 

《商業(yè)觀察家》在2020年曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在湖南,，興盛優(yōu)選是絕對(duì)的老大,，一些具有卡車產(chǎn)權(quán)的企業(yè)幾乎全員加入興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈體系，發(fā)家線下的它甚至搶下了很多拼多多的用戶,。

 

數(shù)據(jù)顯示,，截止2020年11月，興盛優(yōu)選每天單量穩(wěn)定維持在800萬(wàn)單,。

 

興盛優(yōu)選的前身叫芙蓉興盛,，其核心模式是把湖南省內(nèi)多個(gè)大經(jīng)銷商聚合在一起，搭建完整且具備協(xié)同效應(yīng)的供應(yīng)鏈,，進(jìn)而變相完成M2C的交易環(huán)節(jié),。

 

不只興盛優(yōu)選。在過(guò)去的近10個(gè)月的時(shí)間里,，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為外在形式的新一輪線下?lián)屛毁愐讶辉谌缁鹑巛钡拈_(kāi)展,，橙心優(yōu)選、多多買菜,、美團(tuán)買菜,、十薈團(tuán),，如果再加上之前進(jìn)軍生鮮電商的每日優(yōu)鮮、盒馬生鮮,，不難看出,，幾乎全部互聯(lián)網(wǎng)玩家都已經(jīng)下水。

 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì),，就是通過(guò)對(duì)既有供應(yīng)鏈的優(yōu)化,，合理規(guī)劃好生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)同，面向生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ),、配送、銷售,、定價(jià)等每個(gè)細(xì)分化環(huán)節(jié),，進(jìn)而完成新一輪的基于線下賣場(chǎng)的降本增效。換言之,，誰(shuí)擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈,，誰(shuí)就能在這個(gè)風(fēng)口上先下一城。

 

如果向更大的視角延伸,，不僅社區(qū)團(tuán)購(gòu),，諸多商業(yè)形態(tài)的最終局都會(huì)落到供應(yīng)鏈之上，如當(dāng)下大火的直播電商,，再如淘寶,、京東的貨架電商，甚至是華米o(hù)v,、乃至蘋(píng)果的手機(jī)營(yíng)收數(shù)字,，都與供應(yīng)鏈息息相關(guān)。

 

去年7月,，Gartner公布了2020年全球供應(yīng)鏈TOP25完整榜單,，星巴克、寶馬,、思科,、阿里巴巴等均在榜，遍布工業(yè),、互聯(lián)網(wǎng),、通信、消費(fèi)等多個(gè)行業(yè),。

 

 

21世紀(jì)初,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕拉格·康納在《超級(jí)版圖：全球供應(yīng)鏈，超級(jí)城市與新商業(yè)文明的崛起》中寫(xiě)道：“在21世紀(jì)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N更深層次的組織力量,，誰(shuí)統(tǒng)治了供應(yīng)鏈,，誰(shuí)就統(tǒng)治了世界。”

 

小到社區(qū)團(tuán)購(gòu),，大到電商消費(fèi),，再到芯片、工業(yè),，在新的商業(yè)排位賽中,，人們正在重新認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈的價(jià)值。

 

又是一天零點(diǎn),，薇婭終于結(jié)束了今天的直播。

 

但她的工作還遠(yuǎn)沒(méi)有完成,，在接下來(lái)的6個(gè)小時(shí)里，她和她的團(tuán)隊(duì)要接連完成幾項(xiàng)工作：復(fù)盤當(dāng)天的數(shù)據(jù)和表現(xiàn),，同時(shí)完成明天的直播選品,。

 

用許知遠(yuǎn)在《十三邀》里的話總結(jié)就是，薇婭是“一個(gè)人=一家公司營(yíng)業(yè)額”,。在薇婭身后,，一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)被收整到一家名為“謙尋文化傳媒有限公司”的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)被細(xì)化到選品,、銷售,、物流處理等等環(huán)節(jié)。

 

站上舞臺(tái)的顯然不止薇婭,，在過(guò)去的幾年時(shí)間里,，李佳琦、辛巴,、羅永浩等等一眾網(wǎng)紅主播帶動(dòng)了整個(gè)直播電商行業(yè)的發(fā)展,，使電商真正在貨架電商的形式之外，尋求到一種更近距離的電商模式,。

 

直播電商代表著一種新型的供應(yīng)鏈模式,。

 

不論是薇婭謙尋、還是李佳琦的美ONE,，都不難窺得他們的核心路徑：即利用自己已掌握的流量與規(guī)模優(yōu)勢(shì),，成為集具主播孵化、選品營(yíng)銷,、直播基地,、供應(yīng)鏈甚至工廠生產(chǎn)能力的超級(jí)MCN，進(jìn)而從單個(gè)企業(yè)輻射到整個(gè)行業(yè)的大型服務(wù)商。

 

換言之,，直播電商的最大價(jià)值在于給予供應(yīng)鏈一個(gè)新的定義,。即和傳統(tǒng)的F2C2B的模式相比，直播電商企業(yè)把上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)做精細(xì)化（面向生產(chǎn)者）,，做近距離（面向消費(fèi)者）,，最終通過(guò)主播出口統(tǒng)一輸出。

 

拋開(kāi)主播的影響,，供應(yīng)鏈才是決定一家直播電商公司的命脈,。比如去年9月，在燕窩事件之前,，辛巴就曾一度成立了專門的供應(yīng)鏈公司,，專門面向直播供應(yīng)鏈內(nèi)的選品、采購(gòu)等等,。

 

關(guān)于固有供應(yīng)鏈的概念,，馮氏集團(tuán)的榮譽(yù)董事長(zhǎng)馮國(guó)經(jīng)博士曾有過(guò)這樣一個(gè)定義，“供應(yīng)鏈就是從客戶需求開(kāi)始,，把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到零售全過(guò)程都囊括進(jìn)來(lái),。”

 

拆解來(lái)看就是工業(yè)鏈、分銷鏈,。通過(guò)原材料,、零件制造、成品生產(chǎn),、品牌企業(yè),、代理商、零售商,、終端消費(fèi)者7個(gè)步驟最終完成閉環(huán),。

 

 

如今，直播電商給予了供應(yīng)鏈新的解讀,。即主播以及團(tuán)隊(duì)把分銷鏈的前3個(gè)環(huán)節(jié)全部濃縮到一個(gè)直播窗口之中,，也就是新的供應(yīng)鏈?zhǔn)?ldquo;原材料—零件制造—成品生產(chǎn)—品牌企業(yè)/主播—終端消費(fèi)者”。

 

互聯(lián)網(wǎng)在某種程度上可以代替零售商,。但選品,、標(biāo)準(zhǔn)以及后續(xù)的配送物流仍是MCN的必備功課之一。

 

而如果說(shuō)直播電商完成的是供應(yīng)鏈分銷的前半段,，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿傻木褪欠咒N鏈和工業(yè)鏈的中間部分,。以興盛優(yōu)選為例，其核心模式是直接和產(chǎn)品產(chǎn)地對(duì)接,，通過(guò)配送給區(qū)域的實(shí)體小店,，進(jìn)而間接完成M2C的閉環(huán),。

 

相較于直播電商在“黑匣子”內(nèi)的選品難題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈的配送環(huán)節(jié),，即在新的供應(yīng)鏈條“原材料—零件制造—成品生產(chǎn)—倉(cāng)庫(kù)——小店—終端消費(fèi)者”中,，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的考驗(yàn)點(diǎn)在于上游產(chǎn)品和中間的物流配送體系。

 

也就是說(shuō),，在新的供應(yīng)鏈關(guān)系中,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更相當(dāng)于是一個(gè)考驗(yàn)上游和連接環(huán)節(jié)的生意。以生鮮電商為例,，幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕叶急仨氁凶约旱暮銣貍}(cāng),，即以此來(lái)存儲(chǔ)生鮮進(jìn)而降低損耗成本。

 

因此,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的制勝關(guān)鍵本質(zhì)也是供應(yīng)鏈的較量,。相較于直播電商供應(yīng)鏈里對(duì)商品標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重，它更考察的是入場(chǎng)玩家有沒(méi)有足夠的上游運(yùn)送和倉(cāng)儲(chǔ)的能力,。唯有踏入這個(gè)門檻,，才能保障上層門店的規(guī)模化覆蓋,。

 

不論是直播電商,，還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，供應(yīng)鏈的內(nèi)部環(huán)節(jié)隨著科技新形態(tài)的出現(xiàn),，在被不斷優(yōu)化調(diào)整，關(guān)于供應(yīng)鏈的一些新考校正在被放置在愈發(fā)明顯的入場(chǎng)位置,。

 

在今年618期間,，京東對(duì)外公布了一組數(shù)字,，“31.2天”。這個(gè)數(shù)字代表的價(jià)值是京東可以用31.2天的時(shí)間把全部倉(cāng)庫(kù)的貨售完并換新,。

 

據(jù)了解,，在全球零售業(yè)以運(yùn)營(yíng)效率著稱的Costco，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在30天左右,，相較于京東,，Costco的sku僅在幾千個(gè)。

 

實(shí)際上,，在過(guò)往十年的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界內(nèi),，但凡切入交易并且獲得成功的企業(yè)，都已經(jīng)磨練出了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,。如京東,，如淘寶，如小米，如華為等等,。

 

眾所周知的是蘋(píng)果的供應(yīng)鏈供應(yīng)商遍布全球,，近200多家供應(yīng)商分散在各個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)比較知名的有立訊精密,、京東方等等企業(yè),，這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證了蘋(píng)果在每次新品發(fā)售之前的0誤差。

 

 

但國(guó)內(nèi)很少關(guān)注的是,，華為同樣擁有如此勢(shì)能,。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為如今已經(jīng)累計(jì)擁有超過(guò)2000家供應(yīng)商,，在華為公布的92家核心供應(yīng)商名單上,，美國(guó)廠商33家，日本廠商11家,，臺(tái)灣10家,。

 

這種基于全球的供應(yīng)鏈采買構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化，并為華為,、蘋(píng)果等企業(yè)持續(xù)帶來(lái)著強(qiáng)有力的支撐,。

 

在手機(jī)廠商中，小米也是一個(gè)足夠值得觀察的供應(yīng)鏈對(duì)象,。2013年小米橫空出世,，以一款“紅米”機(jī)型成功完成手機(jī)市場(chǎng)教育，但當(dāng)時(shí)外界對(duì)其機(jī)型詬病頗多,，有一個(gè)不太雅觀的外號(hào)為“組裝機(jī)”,。

 

具體來(lái)說(shuō)，小米就是通過(guò)手機(jī)的各個(gè)部分拆分,，通過(guò)代工廠的形式完成各自任務(wù),，最終完成手機(jī)組裝。在當(dāng)時(shí)各家都建自營(yíng)廠的情況下,，小米的這種形式一度被質(zhì)疑,。

 

但小米在供應(yīng)鏈的一個(gè)非常強(qiáng)的特點(diǎn)在于其快速動(dòng)態(tài)的模式，即把銷售前置,。在過(guò)去小米的發(fā)售中,，往往都能看到雷軍的個(gè)人營(yíng)銷，這種模式為通過(guò)預(yù)售的C2B來(lái)完成前期的資金鏈積累,，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速調(diào)整供應(yīng)鏈,，進(jìn)而降低需求不確定帶來(lái)的影響。

 

盡管如今的小米在努力擺脫“輕運(yùn)營(yíng)”的標(biāo)簽,，但一直到現(xiàn)在,，在小米身上仍然能看到這種“動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈”的影子,。

 

 

如果把電商作為過(guò)去十年商品交易的最大出口，那么供應(yīng)鏈則是被量化到每個(gè)品類,，即基于單個(gè)品類,，如手機(jī)等的獨(dú)特供應(yīng)鏈形態(tài)，也更被具象到平臺(tái)和個(gè)體之間,，如京東的倉(cāng)儲(chǔ)模式（京東本質(zhì)是一個(gè)超級(jí)大零售商）,。

 

在這種形態(tài)之上，供應(yīng)鏈被重新定義,。即基于單品的從生產(chǎn),、渠道、銷售的供應(yīng)鏈模式已然和基于平臺(tái)的C2B/C2M,、生產(chǎn),、制造、銷售融為一體,。供應(yīng)鏈把電商推到臺(tái)前,，電商賦予了供應(yīng)鏈新想象。

 

而決定最終勝負(fù)的則成了對(duì)供應(yīng)鏈的管理,。不論是電商平臺(tái)基于銷售前置的智能銷售預(yù)測(cè),，還是單個(gè)品類對(duì)于自身供應(yīng)鏈的強(qiáng)管控，都在成為決定某個(gè)電商平臺(tái)的強(qiáng)大要素,。

 

在薇婭成為直播女王之前,，和老公曾壓上房子開(kāi)過(guò)一個(gè)淘寶店，但最終因?yàn)樯?ldquo;太好”導(dǎo)致訂單累計(jì),，無(wú)法生產(chǎn),，最終損失慘重。

 

同樣的是鴻星爾克,，在最近的“理性消費(fèi)”自重，官方人員正式發(fā)博勸阻大家不要再繼續(xù)購(gòu)買,，原因是工廠承擔(dān)不起這樣的大單量,。

 

供應(yīng)鏈，越來(lái)越成為決定一家企業(yè)發(fā)展的重中之重,。電商時(shí)代,，這個(gè)命題被無(wú)限放大。

 

2020年尾聲，麥當(dāng)勞大手筆拿出15億元,，宣布與肉類,、面包,、物流和包裝行業(yè)的四大供應(yīng)商泰森、賓堡,、新夏暉,、紫丹在湖北孝感建立麥當(dāng)勞湖北供應(yīng)鏈智慧產(chǎn)業(yè)園。

 

該供應(yīng)鏈智慧產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)在2023年落成,，占地面積超30萬(wàn)平方米,，覆蓋食品生產(chǎn)、環(huán)保包裝,、冷鏈配送全產(chǎn)業(yè)鏈,，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值近15億元。

 

有業(yè)內(nèi)人士分析,，麥當(dāng)勞此番對(duì)供應(yīng)鏈的投資是為了進(jìn)一步滲透中國(guó)中西部地區(qū),。

 

Thomas Insights也曾對(duì)2020年供應(yīng)鏈企業(yè)做過(guò)一個(gè)盤點(diǎn)，其中排名前幾的都是當(dāng)下著名的幾大巨頭,。

 

 

見(jiàn)賢思齊,。對(duì)蘋(píng)果、百事可樂(lè),、麥當(dāng)勞而言,，供應(yīng)鏈的真正意義不僅在于從生產(chǎn)到渠道到銷售的流暢性，更在與對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和保證質(zhì)量,。長(zhǎng)久以往,、日復(fù)一日的對(duì)供應(yīng)鏈的把控最終保證了百年的品牌自信。

 

對(duì)國(guó)內(nèi)而言,，若是要建立這種自信,，兩個(gè)必須要精進(jìn)的高地是：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的自研和供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化。

 

在當(dāng)下,，直播,、短視頻、電商平臺(tái)等一系列供應(yīng)鏈前置入口正在被廣泛應(yīng)用到供應(yīng)鏈上,，但對(duì)于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié),，即倉(cāng)儲(chǔ)物流以及配送、標(biāo)準(zhǔn)等更需要國(guó)內(nèi)企業(yè)的努力,，尤其是在生活領(lǐng)域,，如衣食住行。

 

而對(duì)于華為,、手機(jī)廠商再或者其它高尖端領(lǐng)域而言,，供應(yīng)鏈有更高的要求，則是自研,，基于產(chǎn)業(yè)上游核心環(huán)節(jié)的自研和自控,，唯有如此,，才能保證產(chǎn)品不被“卡脖子”。

 

在2015年,，小米正面臨多事之秋,。而在外部，一個(gè)重大的影響也隨之襲來(lái)——重要供應(yīng)商三星突然宣布不再給小米供應(yīng)屏幕,。就因?yàn)榇?，小米Note 2整整延遲了近1年的時(shí)間。

 

所以之后才有了雷軍宣布“親自下場(chǎng)做供應(yīng)鏈”的動(dòng)作,，如今小米也是在默默研發(fā)芯片,，以求不蹈當(dāng)年覆轍。

 

實(shí)際上,，無(wú)數(shù)的信號(hào)都在顯示,，各行各業(yè)的供應(yīng)鏈正在被逐漸智能化、自主化,。比如在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，騰訊推出的安心平臺(tái)是加速農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的迅速成型和強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的升級(jí)迭代,。

 

互聯(lián)網(wǎng)后時(shí)代,，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈顯然正在成為主旋律,。不僅農(nóng)業(yè),，在工業(yè)、醫(yī)療,、教育,、零售、紡織等等領(lǐng)域,，生產(chǎn),、銷售的關(guān)系正在被重新規(guī)范，新的供應(yīng)鏈則是帶來(lái)更強(qiáng)大的社會(huì)生產(chǎn)力,。

 

未來(lái)什么樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯袃r(jià)值的供應(yīng)鏈,？在之前《42章經(jīng)》組織的活動(dòng)上，興資本執(zhí)行董事周家樂(lè)曾給出過(guò)他的投資標(biāo)的建議,，“所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是不同供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng),；使傳統(tǒng)的工業(yè)化大量生產(chǎn)能服務(wù)于消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，打造“靈活高效的供應(yīng)鏈生態(tài)”,；回歸商業(yè)邏輯，Benchmark 龍頭企業(yè),，關(guān)注它們的動(dòng)向,。”

 

一個(gè)全新的,、被不斷重塑的供應(yīng)鏈大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。