時(shí)間：2019-02-25 10:53:14 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 36氪 作者：詹妮妮

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 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”日前通過(guò)其公司年會(huì)宣布,，春節(jié)前已完成3100萬(wàn)美元B1輪融資,，本輪由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯(lián)合領(lǐng)投,，IDG,、云九資本,、以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),。松鼠拼拼方面表示,，融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展,，以及系統(tǒng)優(yōu)化,。

此前,，松鼠拼拼曾于2018年 11月宣布獲得3000萬(wàn)美元A 輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),，曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,，是美團(tuán)鐵軍的核心人物。

36氪此前便對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)及平臺(tái)們有過(guò)多次報(bào)道,，簡(jiǎn)單描述其運(yùn)營(yíng)模式：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),，在線上建立分銷社群,、線下完成交付，由平臺(tái)提供貨源,、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持,。

其優(yōu)勢(shì)在于，線上社群場(chǎng)景減少獲客成本,、線下社區(qū)場(chǎng)景降低履約成本,、小程序又提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。借由生鮮等家庭日常消費(fèi)的品類,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功以“價(jià)格低”,、“服務(wù)好”的特點(diǎn)在消費(fèi)者端打開(kāi)了市場(chǎng)，也成為資本眼中有機(jī)會(huì)誕生下一個(gè)拼多多的“大風(fēng)口”,。

據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù),，2019年 1月，平臺(tái)成立半年左右,，月銷售額就已經(jīng)突破1 億人民幣,，多個(gè)城市的單月銷售額都已超過(guò)千萬(wàn)。業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國(guó)30余個(gè)城市,，累計(jì)覆蓋過(guò)萬(wàn)社區(qū),，公司團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有150余人,，已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)頭部梯隊(duì),。

另外，松鼠拼拼方面告訴36氪,，據(jù)Quest Mobile日前發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告》,，供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)管理能力將會(huì)構(gòu)成未來(lái)平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而松鼠拼拼團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強(qiáng),，已形成選品—采購(gòu)—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%,，定時(shí)妥投率達(dá)到99% 以上,。這都優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),，用戶粘性得以增強(qiáng)并成為日常購(gòu)物習(xí)慣；據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,，松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65% 之間,，列行業(yè)第一。

2018年下半年，在部分先發(fā)者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一兩年,，模式得以初步驗(yàn)證之后,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā)，目前已有超40億的資金涌入,。以行業(yè)內(nèi)人士告訴36氪的觀點(diǎn)來(lái)看,，“高成長(zhǎng)性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因；明星團(tuán)隊(duì)攜帶充足彈藥入場(chǎng)的同時(shí),，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也就迅速進(jìn)入了跑馬圈地的階段,。

在36氪此前的報(bào)道中，楊俊曾提到：社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短期內(nèi)是無(wú)法決出勝負(fù)的,，更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵,。

在松鼠拼拼年會(huì)上,，楊俊還表示，“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一,，6個(gè)月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”,、“松鼠拼拼僅用了6 個(gè)月，做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”,。談及發(fā)展,，楊俊表示，2019年松鼠拼拼會(huì)持續(xù)推進(jìn)組織升級(jí),、系統(tǒng)迭代,、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為：

組織升級(jí)：優(yōu)秀人才持續(xù)引進(jìn),，完善員工培訓(xùn)培養(yǎng)體系,，擁抱市場(chǎng)和業(yè)務(wù)變化適時(shí)升級(jí)組織結(jié)構(gòu)。

系統(tǒng)迭代：持續(xù)改進(jìn)前端用戶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng),，專注精細(xì)化運(yùn)營(yíng),。

業(yè)務(wù)密度：做透城市，提升用戶覆蓋度,，擴(kuò)大區(qū)域性優(yōu)勢(shì),。