時間：2019-02-25 10:53:14 點擊：次
來源： 36氪 作者：詹妮妮

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 社區(qū)團購平臺“松鼠拼拼”日前通過其公司年會宣布,，春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資,，本輪由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯(lián)合領(lǐng)投,，IDG,、云九資本,、以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問,。松鼠拼拼方面表示,，融資將用于供應(yīng)鏈完善,、市場和團隊拓展，以及系統(tǒng)優(yōu)化,。

此前,，松鼠拼拼曾于2018年 11月宣布獲得3000萬美元A 輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),，曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年，是美團鐵軍的核心人物,。

36氪此前便對社區(qū)團購行業(yè)及平臺們有過多次報道，簡單描述其運營模式：以社區(qū)為單位,，由寶媽或店主成為團長,，在線上建立分銷社群、線下完成交付,，由平臺提供貨源,、物流倉儲及售后支持。

其優(yōu)勢在于,，線上社群場景減少獲客成本,、線下社區(qū)場景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉(zhuǎn)化率,。借由生鮮等家庭日常消費的品類,，社區(qū)團購成功以“價格低”、“服務(wù)好”的特點在消費者端打開了市場,，也成為資本眼中有機會誕生下一個拼多多的“大風(fēng)口”,。

據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù)，2019年 1月,，平臺成立半年左右,，月銷售額就已經(jīng)突破1 億人民幣，多個城市的單月銷售額都已超過千萬,。業(yè)務(wù)已進入全國30余個城市,，累計覆蓋過萬社區(qū)，公司團隊超過1000人,，研發(fā)團隊就有150余人,，已經(jīng)進入行業(yè)頭部梯隊。

另外,，松鼠拼拼方面告訴36氪,，據(jù)Quest Mobile日前發(fā)布的《社區(qū)團購洞察報告》，供應(yīng)鏈和團長管理能力將會構(gòu)成未來平臺的主要競爭優(yōu)勢,；而松鼠拼拼團隊在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強,，已形成選品—采購—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%,，定時妥投率達到99% 以上,。這都優(yōu)化了消費者的購物體驗，用戶粘性得以增強并成為日常購物習(xí)慣,；據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,，松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65% 之間，列行業(yè)第一,。

2018年下半年,，在部分先發(fā)者已經(jīng)運營一兩年,，模式得以初步驗證之后，社區(qū)團購行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā),，目前已有超40億的資金涌入,。以行業(yè)內(nèi)人士告訴36氪的觀點來看，“高成長性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因,；明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時,，社區(qū)團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。

在36氪此前的報道中,，楊俊曾提到：社區(qū)團購在短期內(nèi)是無法決出勝負的,，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關(guān)鍵,。

在松鼠拼拼年會上,，楊俊還表示，“入場時我們是倒數(shù)第一,，6個月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”,、“松鼠拼拼僅用了6 個月，做了美團當(dāng)年18個月的事”,。談及發(fā)展,，楊俊表示，2019年松鼠拼拼會持續(xù)推進組織升級,、系統(tǒng)迭代,、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為：

組織升級：優(yōu)秀人才持續(xù)引進,，完善員工培訓(xùn)培養(yǎng)體系,，擁抱市場和業(yè)務(wù)變化適時升級組織結(jié)構(gòu)。

系統(tǒng)迭代：持續(xù)改進前端用戶運營系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng),，專注精細化運營,。

業(yè)務(wù)密度：做透城市,，提升用戶覆蓋度，擴大區(qū)域性優(yōu)勢,。