時間：2018-08-10 16:50:02 點擊：次
來源：電子商務(wù)研究中心 作者：

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就在拼多多剛剛上市之際,，日前,，淘寶聯(lián)合支付寶悄然上線了拼團功能，在此之前,，2018年3月上線“淘寶特價版”,，引發(fā)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。據(jù)悉,，“8·18”期間,，蘇寧也將上線主打正品拼團概念的“蘇寧拼購”平臺，并將8月8日定為“拼購日”,，單天訂單量已突破500萬單,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多上市著實刺激了電商巨頭們的神經(jīng),，而各家巨頭發(fā)力拼購,，拼多多將面臨著全面圍剿。“二寶”聯(lián)手搶奪電商流量

縱觀阿里巴巴的發(fā)展，源于最初積累了足夠的規(guī)模優(yōu)勢,，但最終阿里能在長達近二十年的電商發(fā)展史上屹立不倒,，靠的卻并非是規(guī)模優(yōu)勢，而是在廣大用戶心中塑造出來的品牌認知,?？刻詫毜膹姶笃放普J知，阿里能獲取自然網(wǎng)購流量,。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為：淘寶聯(lián)手支付寶做拼團的優(yōu)勢明顯,，包括阿里多年來嚴控的供應(yīng)鏈體系、成熟的平臺治理體系,、支付寶的信用體系,、物流配送體系、強大的技術(shù)能力支持（如基于大數(shù)據(jù)模型算法和用戶畫像的個性化內(nèi)容精準推薦,，減少對用戶的騷擾,，降低用戶時間成本等）等一整套完整的基礎(chǔ)設(shè)施，都是做好“拼團”背后的重要保障,。

阿里系的“國民級應(yīng)用”持續(xù)聯(lián)手,，龐大的用戶規(guī)模可以為消費者提供真正的基于規(guī)模經(jīng)濟的高性價比商品,。淘寶這樣的生態(tài),，在滿足消費者對低成本標準化產(chǎn)品的需求方面，地位無可替代,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，淘寶的購物流程與購物界面，是消費者最熟悉的界面之一,，當用戶被一個推薦的商品導(dǎo)向淘寶后,，不會產(chǎn)生任何下單障礙或遲疑，甚至于詳情頁都不會瀏覽,，就直接選擇SKU下單了,。社交推薦，本質(zhì)上替代了頭圖,、標題,、詳情頁的作用。在此基礎(chǔ)上,，淘寶只需要找到足夠多有交易基因的社交場景,，就可無縫對接，成為社交電商的最終拖手,。

曹磊認為：以社交拼團模式為代表的裂變式的社交拼團模式,，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播,，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商,、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新,，而此番“淘寶+支付寶”無疑是阿里巴巴在社交電商領(lǐng)域一次重要“加碼”，意圖搶灘收割社交電商巨大流量紅利,。

 據(jù)了解,，此次支付寶拼團“灰度測試”覆蓋了億級用戶，并將逐步實現(xiàn)向全網(wǎng)推廣的平滑過渡,。而阿里巴巴最新財報顯示,，支付寶的國內(nèi)用戶已達5.5億，而第三方統(tǒng)計的淘寶月活用戶數(shù)也超過4.3億,，如今,，雙方攜手發(fā)力拼團電商，還給拼團模式帶來了很多不一樣的東西,。

拼多多面臨巨頭圍剿

出了阿里系共同功能發(fā)力拼購模式外,，其他電商企業(yè)也馬不停蹄多布局。日前,，蘇寧易購總裁侯恩龍在個人微頭條上表示,，蘇寧將發(fā)力拼團購物模式，并配了一張“拼便宜≠沒品質(zhì)”的圖,。

實際上,，在7月底蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會上，侯恩龍就宣布“蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”,，并質(zhì)疑“拼可以,，但沒有品質(zhì)的拼，沒有建立起消費者信任機制,，拼的模式可以走多遠,？”所以蘇寧打出的牌就是正品拼購。

此外,，京東2016年就上線了拼購業(yè)務(wù),，隨著拼多多上市,，京東的拼購業(yè)務(wù)也引發(fā)了更多關(guān)注,。數(shù)據(jù)顯示，7月京東拼購節(jié)創(chuàng)新用戶增長峰值,，較5月同期增長超310%,。

“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透下沉，電商巨頭們的打法也不單純的和線下拼團一般,，它們依靠自身不同的資源把拼團這一特性不斷放大,，同時有低價的策略，吸引了一批又一批流量的進入。”

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出,，這也不難解釋為何拼多多快速成為國內(nèi)電商的重要一極后,，淘寶、支付寶,、京東,、網(wǎng)易等電商巨頭已紛紛開始發(fā)力拼團業(yè)務(wù)。

電商巨頭緣搶灘“拼團”,？

拼多多三年上市,，創(chuàng)始人百億美元身價，著實讓大家看到了電商造福能力,，也讓阿里京東等巨頭看到了社交電商背后的潛力,。

互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭很大程度上是流量的競爭，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失,，電商成本逐年增長,。然而，線上流量并未被完全挖掘,，以微信為代表的社交場景蘊藏巨大商機,。正是借助對于社交關(guān)系鏈的洞察，拼多多走出了一條完全不同的路,，即“社交+電商”,。

"社交的背后是信任，拼團模式看似簡單,，卻打通了社交和電商兩大場景的隔閡,，開辟新的藍海，使社交網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)中國電商格局成為可能,。"曹磊指出,。

低價不低質(zhì)、嚴格把控供應(yīng)鏈的拼團模式,，將給淘寶和支付寶帶來大量的三四線城市以下,，以及農(nóng)村地區(qū)的新用戶。

對此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為,，在線上獲客成本越來越高的當下，拼購,、分銷等為典型的社交電商模式,，成了電商平臺快速吸引客流的新方式，成為零售電商行業(yè)與平臺電商,、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”,。

中國市場這么一塊“大蛋糕”,，其收入和消費能力差距是非常大的，所以不管是“消費升級”還是“降級”,，都是針對某一部分的消費群體而言的,。

從目前整體來看，“消費升級”還是主趨勢,，但事實是消費確實越來越走向細分市場,，不同的消費人群需要不同的方式運營，電商平臺需要精細化的運營方式來提升用戶體驗,。所以說,，“消費分級”這個說法更適合現(xiàn)在各大電商平臺關(guān)于“拼團”“低價策略”的設(shè)置，這也不難解釋像淘寶,、支付寶這樣的巨頭為何也紛紛搶灘布局社交“拼團”,，曹磊補充道。

對于在這場拼購大戰(zhàn),，誰能笑到最后,，還要拭目以待。