時(shí)間：2018-09-18 16:03:51 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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“社區(qū)拼團(tuán)是在傳統(tǒng)的前置倉(cāng)、門店到消費(fèi)者之間，又出現(xiàn)的一個(gè)離消費(fèi)者更近接觸點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之就是打開app和打開微信小程序的區(qū)別”。

近日，果聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO余金華分享了他對(duì)社區(qū)拼團(tuán)的理解。

事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種微信小程序興起之后才出現(xiàn)的向社區(qū)沉淀的新渠道。

2017年初，張小龍發(fā)布孕育已久的微信小程序，經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)行，“如今即走即用的小程序迎來(lái)的可能是最具爆發(fā)力的一個(gè)時(shí)期。”余金華指出，微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

除此之外，開始出現(xiàn)的第三方專業(yè)采購(gòu)服務(wù)商，也成為現(xiàn)在生鮮社區(qū)拼團(tuán)大火的前提條件之一。

據(jù)其介紹，社區(qū)拼團(tuán)的基本操作方式是：

1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，社區(qū)拼團(tuán)起自武漢和長(zhǎng)沙等二三線城市的社區(qū)，代表性企業(yè)包括前本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立的食享會(huì)和曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)的劉凱創(chuàng)辦的你我您。二者均是2016年創(chuàng)立的平臺(tái)，前者2018年8月宣布獲得由險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投的1億元A輪融資；而后者也已完成紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。

美團(tuán)、拼多多與社區(qū)拼團(tuán)

拼團(tuán)的概念早已有之，但是在互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，拼團(tuán)煥發(fā)了新的生機(jī)。

余金華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)孕育出三輪團(tuán)購(gòu)模式創(chuàng)新：

2011年前后，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)第一波洶涌潮流。當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)做法也是在各地來(lái)找“團(tuán)長(zhǎng)”，只不過(guò)是讓“團(tuán)長(zhǎng)”們做地推，找用戶到網(wǎng)站來(lái)訂購(gòu)。

2015年，先后誕生的拼多多和拼好貨，也是采用“團(tuán)長(zhǎng)”的方式，但是會(huì)有一點(diǎn)改變——移動(dòng)化。通過(guò)移動(dòng)化社交媒體轉(zhuǎn)化，拼多多（2016年與拼好貨合并）達(dá)到非常快的獲取流量和用戶的速度，“所以拼多多三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)上市，堪稱奇跡”。

而現(xiàn)在興起的社區(qū)拼團(tuán)正是第三輪創(chuàng)新。

余金華認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)最核心的特點(diǎn)，就是用小程序、微信群來(lái)收集大家的訂單。現(xiàn)在的拼團(tuán)和拼多多時(shí)代相比，實(shí)際上是小程序化的變化。

“PC電腦離我們消費(fèi)者有多遠(yuǎn)呢？你要坐在辦公室或者必須進(jìn)入書房去打開電腦。而拼多多時(shí)代，必須要打開一個(gè)app。到了社區(qū)拼團(tuán)時(shí)代，app都不用打開，在微信群里直接通過(guò)小程序訂貨，消費(fèi)者訂購(gòu)的便利性非常之強(qiáng)。這是離消費(fèi)者更近的變化過(guò)程。”

至于社區(qū)拼團(tuán)的產(chǎn)品為什么會(huì)以生鮮為主，余金華的解釋是：生鮮是剛需、高頻的引流品。早期拼團(tuán)想要獲得關(guān)注和流量，就要選擇生鮮切入。拼團(tuán)公司創(chuàng)立之后要獲得”團(tuán)長(zhǎng)”，之后要有訂單量，以此組織貨品的供應(yīng)鏈。如果這個(gè)過(guò)程中流量不足，其中任一環(huán)斷裂，這個(gè)模式都是不成立的。“因此這也是為什么拼多多最初是從水果起家的，而盒馬最初也是叫盒馬鮮生。”

社區(qū)拼團(tuán)的兩大挑戰(zhàn)

在余金華看來(lái)，社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者面臨兩個(gè)非常大的挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈與成本。

如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和生鮮供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化是非常對(duì)沖的命題。

第二個(gè)挑戰(zhàn)，從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。

對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心的“團(tuán)長(zhǎng)單干”問題，余金華認(rèn)為 ，“‘團(tuán)長(zhǎng)’幾乎一定會(huì)出來(lái)單干，創(chuàng)業(yè)者必定要對(duì)此做好相應(yīng)的準(zhǔn)備”。

但是，一個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”出來(lái)單干的時(shí)候，同樣會(huì)遇到前述兩個(gè)挑戰(zhàn)：流量和成本。“團(tuán)長(zhǎng)”在小區(qū)內(nèi)擁有組織方法，能夠獲得一定流量。但是她的流量組織能力是有限的，且通常情況下沒有融資能力。“而這波社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮又恰恰是一個(gè)資本局。”余金華指出，所謂資本局就是擁有資本的人才能勝出的局。

余金華同時(shí)告訴創(chuàng)業(yè)者，從供應(yīng)鏈角度講，不管是當(dāng)年的拼多多還是后來(lái)的盒馬，獲得了一定用戶之后，基本上都做了另一路徑的選擇，就是放棄了單純的生鮮供應(yīng)，轉(zhuǎn)而拓展多品類：牛奶、米面糧油，甚至沒有保質(zhì)期、貨架期的標(biāo)準(zhǔn)品。

“這是一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也會(huì)在未來(lái)的社區(qū)拼團(tuán)中非常明確地表現(xiàn)出來(lái)。”余金華說(shuō)道。

“風(fēng)口期將短到無(wú)法想象”

2011年，團(tuán)購(gòu)在中國(guó)剛剛興起，要完成在全國(guó)開團(tuán)，需建設(shè)地推部隊(duì)、多品類產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈，因此，美團(tuán)崛起花了將近兩年時(shí)間。2015年拼多多時(shí)期，微信、APP等移動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)成熟，因此，拼多多與拼好貨合并奠定格局只用了大概1年時(shí)間。

“而到了社區(qū)拼團(tuán)，基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)驗(yàn)、人才都有了，我認(rèn)為這一波風(fēng)口期將短到無(wú)法想象，這一波結(jié)束戰(zhàn)斗將只有半年。半年之內(nèi)有人跑出來(lái)就跑出來(lái)了，跑不出來(lái)可能就會(huì)死掉。”余金華判斷。

他認(rèn)為，在風(fēng)口期，大概率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè)，如每日優(yōu)鮮、百果園、拼多多，而且還會(huì)出現(xiàn)巨頭級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)椋俟麍@、每日優(yōu)鮮、拼多多這樣的企業(yè)，距離生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)只有一步之遙。“社區(qū)拼團(tuán)門檻并不高，這些企業(yè)做一個(gè)小程序就可以開展業(yè)務(wù)，或者收購(gòu)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)也可以。”

他非常肯定的一點(diǎn)是，由于這股風(fēng)潮非常火，可能瞬間就會(huì)冒出幾百上千家社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，如此一來(lái)，未來(lái)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”幾乎不可避免。

余金華指出，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“未來(lái)的第一種選擇是與傳統(tǒng)企業(yè)合并，要么把傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)收購(gòu)了，要么讓傳統(tǒng)企業(yè)把自己收購(gòu)了；第二種選擇是去找一個(gè)第三方采購(gòu)服務(wù)商，來(lái)解決生鮮供應(yīng)鏈和其他問題。”

他給出了未來(lái)競(jìng)合狀態(tài)下社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)生存的兩個(gè)要點(diǎn)：第一是流量能力，也就是組織“團(tuán)長(zhǎng)”來(lái)獲得社區(qū)用戶的速度；第二是融資能力，“獲得融資之后，才有可能能夠去反向整合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)。”

“拼團(tuán)將是一條血流成河的路，血腥程度會(huì)比團(tuán)購(gòu)和拼多多社群團(tuán)購(gòu)更加激烈。能夠走出來(lái)的企業(yè)，除了能力之外，運(yùn)氣也很重要。”余金華最后總結(jié)道。