時間：2018-09-18 16:03:51 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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“社區(qū)拼團是在傳統(tǒng)的前置倉、門店到消費者之間，又出現(xiàn)的一個離消費者更近接觸點,。簡而言之就是打開app和打開微信小程序的區(qū)別”,。

近日，果聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO余金華分享了他對社區(qū)拼團的理解,。

事實上，社區(qū)拼團本質(zhì)上是一種微信小程序興起之后才出現(xiàn)的向社區(qū)沉淀的新渠道。

2017年初,，張小龍發(fā)布孕育已久的微信小程序，經(jīng)過近兩年的運行,，“如今即走即用的小程序迎來的可能是最具爆發(fā)力的一個時期,。”余金華指出，微信群,、微信支付,、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團的技術(shù)條件準備完成。

除此之外,，開始出現(xiàn)的第三方專業(yè)采購服務商,，也成為現(xiàn)在生鮮社區(qū)拼團大火的前提條件之一。

據(jù)其介紹,，社區(qū)拼團的基本操作方式是：

1,、尋找社區(qū)KOL，也即“團長”,，這類人群往往是賦閑在家的寶媽,；

2、“團長”組織微信群,，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們,；

3、平臺提供品牌,、技術(shù),、產(chǎn)品、物流,、客服等相關服務,，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團長”家里,，社區(qū)消費者自取,，通常訂單物流時間為3-4天。

據(jù)發(fā)現(xiàn),，社區(qū)拼團起自武漢和長沙等二三線城市的社區(qū),，代表性企業(yè)包括前本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立的食享會和曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)的劉凱創(chuàng)辦的你我您。二者均是2016年創(chuàng)立的平臺,，前者2018年8月宣布獲得由險峰旗云基金領投的1億元A輪融資,；而后者也已完成紀源資本領投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。

美團,、拼多多與社區(qū)拼團

拼團的概念早已有之,，但是在互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，拼團煥發(fā)了新的生機,。

余金華認為,，互聯(lián)網(wǎng)孕育出三輪團購模式創(chuàng)新：

2011年前后，互聯(lián)網(wǎng)團購出現(xiàn)第一波洶涌潮流,。當時團購的一個做法也是在各地來找“團長”,，只不過是讓“團長”們做地推，找用戶到網(wǎng)站來訂購,。

2015年,，先后誕生的拼多多和拼好貨，也是采用“團長”的方式，但是會有一點改變——移動化,。通過移動化社交媒體轉(zhuǎn)化,，拼多多（2016年與拼好貨合并）達到非常快的獲取流量和用戶的速度,，“所以拼多多三年時間就實現(xiàn)上市,，堪稱奇跡”。

而現(xiàn)在興起的社區(qū)拼團正是第三輪創(chuàng)新,。

余金華認為,，社區(qū)拼團最核心的特點，就是用小程序,、微信群來收集大家的訂單?，F(xiàn)在的拼團和拼多多時代相比，實際上是小程序化的變化,。

“PC電腦離我們消費者有多遠呢,？你要坐在辦公室或者必須進入書房去打開電腦。而拼多多時代,，必須要打開一個app,。到了社區(qū)拼團時代，app都不用打開,，在微信群里直接通過小程序訂貨,，消費者訂購的便利性非常之強。這是離消費者更近的變化過程,。”

至于社區(qū)拼團的產(chǎn)品為什么會以生鮮為主,，余金華的解釋是：生鮮是剛需、高頻的引流品,。早期拼團想要獲得關注和流量,，就要選擇生鮮切入。拼團公司創(chuàng)立之后要獲得”團長”,，之后要有訂單量，以此組織貨品的供應鏈,。如果這個過程中流量不足,，其中任一環(huán)斷裂，這個模式都是不成立的,。“因此這也是為什么拼多多最初是從水果起家的,，而盒馬最初也是叫盒馬鮮生。”

社區(qū)拼團的兩大挑戰(zhàn)

在余金華看來,，社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)者面臨兩個非常大的挑戰(zhàn)：供應鏈與成本,。

如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應鏈,。因為生鮮的保鮮期非常短,，而用“快”獲得用戶和生鮮供應鏈標準化是非常對沖的命題。

第二個挑戰(zhàn),，從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程,，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

對于業(yè)內(nèi)普遍擔心的“團長單干”問題,，余金華認為 ,，“‘團長’幾乎一定會出來單干，創(chuàng)業(yè)者必定要對此做好相應的準備”,。

但是,，一個“團長”出來單干的時候，同樣會遇到前述兩個挑戰(zhàn)：流量和成本,。“團長”在小區(qū)內(nèi)擁有組織方法,，能夠獲得一定流量。但是她的流量組織能力是有限的,，且通常情況下沒有融資能力,。“而這波社區(qū)團購風潮又恰恰是一個資本局。”余金華指出,，所謂資本局就是擁有資本的人才能勝出的局,。

余金華同時告訴創(chuàng)業(yè)者，從供應鏈角度講,，不管是當年的拼多多還是后來的盒馬,，獲得了一定用戶之后，基本上都做了另一路徑的選擇,，就是放棄了單純的生鮮供應,，轉(zhuǎn)而拓展多品類：牛奶、米面糧油,，甚至沒有保質(zhì)期,、貨架期的標準品。

“這是一個非常重大的轉(zhuǎn)折點,，也會在未來的社區(qū)拼團中非常明確地表現(xiàn)出來,。”余金華說道。

“風口期將短到無法想象”

2011年,，團購在中國剛剛興起,，要完成在全國開團，需建設地推部隊,、多品類產(chǎn)品,、團購網(wǎng)站,、供應鏈，因此,，美團崛起花了將近兩年時間,。2015年拼多多時期，微信,、APP等移動化技術(shù)已經(jīng)成熟,，因此，拼多多與拼好貨合并奠定格局只用了大概1年時間,。

“而到了社區(qū)拼團,，基礎設施、經(jīng)驗,、人才都有了,，我認為這一波風口期將短到無法想象，這一波結(jié)束戰(zhàn)斗將只有半年,。半年之內(nèi)有人跑出來就跑出來了,，跑不出來可能就會死掉。”余金華判斷,。

他認為,，在風口期，大概率的競爭對手是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè),，如每日優(yōu)鮮,、百果園、拼多多,，而且還會出現(xiàn)巨頭級的競爭對手,。因為，百果園,、每日優(yōu)鮮,、拼多多這樣的企業(yè)，距離生鮮社區(qū)團購只有一步之遙,。“社區(qū)拼團門檻并不高,，這些企業(yè)做一個小程序就可以開展業(yè)務，或者收購一個小團隊也可以,。”

他非?？隙ǖ囊稽c是，由于這股風潮非?；穑赡芩查g就會冒出幾百上千家社區(qū)拼團企業(yè),，如此一來,，未來的“百團大戰(zhàn)”“千團大戰(zhàn)”幾乎不可避免,。

余金華指出，對于社區(qū)拼團模式的創(chuàng)業(yè)者來說,，“未來的第一種選擇是與傳統(tǒng)企業(yè)合并,，要么把傳統(tǒng)供應鏈企業(yè)收購了，要么讓傳統(tǒng)企業(yè)把自己收購了,；第二種選擇是去找一個第三方采購服務商,，來解決生鮮供應鏈和其他問題。”

他給出了未來競合狀態(tài)下社區(qū)拼團企業(yè)生存的兩個要點：第一是流量能力,，也就是組織“團長”來獲得社區(qū)用戶的速度,；第二是融資能力，“獲得融資之后,，才有可能能夠去反向整合傳統(tǒng)的供應鏈企業(yè),。”

“拼團將是一條血流成河的路，血腥程度會比團購和拼多多社群團購更加激烈,。能夠走出來的企業(yè),，除了能力之外，運氣也很重要,。”余金華最后總結(jié)道,。