時間：2018-08-03 16:05:15 點(diǎn)擊：次
來源：消費(fèi)日報(bào)網(wǎng) 作者：余佳華

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社交是人際關(guān)系的連接，電商是人和物的連接。社交和電商本來是兩種完全不同的連接方式，這也是之前所有在社交平臺做電商的努力嘗試都難以成功的根本原因。云兜有發(fā)現(xiàn)了社交和電商兩大物種迄今唯一的共同語言，省錢+賺錢。換句話說，在這兩者面前，社交關(guān)系和購買行為指向共同利益。

云兜有的拼購模式和內(nèi)容電商的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了社交流量變現(xiàn)的破局;而對于電商平臺而言，通過引入社交玩法突破獲客與轉(zhuǎn)化瓶頸，也成為主流電商平臺紛紛嘗試的內(nèi)容。

基于社交平臺的電商至今只有兩種形式能夠成功。一種是云兜有的成功，一種是直播+電商或其他形式的KOL推廣。早期互聯(lián)網(wǎng)和早期移動互聯(lián)網(wǎng)曾兩次帶來流量紅利，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的流量早已被越來越多的競爭者瓜分，線上流量甚至變得比線下更貴。以提高客單價(jià)為目標(biāo)的消費(fèi)升級，是幾乎所有電商平臺的堅(jiān)定方向。

數(shù)據(jù)顯示，2017年度電商消費(fèi)達(dá)到近1.5萬億美元，而使用移動端平臺購物人數(shù)增長8%，全球近18億人在網(wǎng)上購物，占所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的45%。云兜有的這種無場景無界零售的多人群共享信息資源是移動端帶來的機(jī)會平等，讓跨境消費(fèi)群體及全國電商用戶在消費(fèi)升級的帶動效應(yīng)下獲得與國際同步的極佳用戶體驗(yàn)。

消失的購物邊界

市場數(shù)據(jù)顯示，繼移動互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)多年的高增長后，中國的移動端消費(fèi)占比已經(jīng)超過90%(訂單量比例)。當(dāng)移動端購物滲透率與總體網(wǎng)購市場增速逐步趨同，如何尋找新的有效流量來源，是擺在電商企業(yè)面前的新命題。

"互聯(lián)網(wǎng)越往后發(fā)展，產(chǎn)品肯定是怎么輕怎么來、怎么方便怎么用。通過這樣的方式，我們能夠從過去中心化的流量拓展到了很多非中心化的流量。"云兜有產(chǎn)品總監(jiān)介紹到。

云兜有的用戶不僅主要覆蓋的三四五六線城市，即使在北京、上海、廣州這樣的一線城市也有海量擁簇。不僅退休在家的老年用戶在使用，周圍80后、90后的同事也在用，甚至是有夢想又要兼顧家庭的人群以及渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的在校大學(xué)生等等。云兜有以低價(jià)和無需囤貨的經(jīng)商模式為共同利益誘發(fā)好友共同行動的傳播方式，使得云兜有的銷售模式變成病毒式增長。

低價(jià)激發(fā)了用戶在云兜有平臺的群體購買，而在成為會員后，相當(dāng)于獲得自己開店的權(quán)利，店鋪功能一應(yīng)俱全，自媒體時代紅利成為云兜有有利的滾雪球。僅用半年時間便成為社交電商平臺領(lǐng)航者，云兜有暴風(fēng)驟雨式生長之下必然會面對新的矛盾和挑戰(zhàn)。

淘寶建立生態(tài)經(jīng)歷了曲折的過程，平臺和淘寶店之間有過多次規(guī)則引發(fā)的沖突。云兜有的體量可以算一家較大的平臺，生態(tài)建設(shè)以及與各方的利益平衡都需要不斷磨合，有效而合理的制度也需要在摸索中變得更加完善。一站式資源雙向共享平臺既是消費(fèi)者又是店鋪主人的電商模式是顛覆思維認(rèn)知的，

云兜有的產(chǎn)品運(yùn)營邏輯是給用戶創(chuàng)造更多的場景。消費(fèi)者之前可能多通過一些已經(jīng)固化的購物習(xí)慣——比如通過云兜有app購買，現(xiàn)在也可以通過朋友的分享鏈接的方式在微信和手機(jī)QQ內(nèi)直接完成購物。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)平臺利潤升級、引領(lǐng)新模式風(fēng)口的同時，云兜有正在以零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的身份參與到社交電商的大生態(tài)建設(shè)中。