時(shí)間：2018-08-17 09:21:08 點(diǎn)擊：次
來源：電子商務(wù)研究中心 作者：

條評(píng)論打印收藏

社交電商成為行業(yè)亮點(diǎn)，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。繼今年四月融資1.2億美元之后，云集再發(fā)力，8月15日，社交電商“獨(dú)角獸”云集正式宣布品牌升級(jí)，全面推出新的logo以及新的slogan“注冊(cè)云集APP，購物享受批發(fā)價(jià)”。

據(jù)了解，云集成立短短三年時(shí)間，達(dá)成了注冊(cè)店主人數(shù)超過450萬，VIP用戶數(shù)突破3300萬，2017年總銷售額突破100億元的體量。從始至終到現(xiàn)在，從未改變過，只希望能夠幫助更多的優(yōu)秀品牌、創(chuàng)新品牌、傳統(tǒng)品牌，幫助它們能夠更低成本地、更高效地觸達(dá)一二線市場(chǎng)，觸達(dá)三四五線市場(chǎng)，觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)。

在此，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，此次品牌升級(jí)的背后，是云集對(duì)未來戰(zhàn)略做出的清晰規(guī)劃。依托精選模式，云集致力用批發(fā)的價(jià)格，讓用戶買到極致性價(jià)比的產(chǎn)品，這既是出于初心、出于云集對(duì)自己的要求，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求。

對(duì)此，長(zhǎng)期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評(píng)，予以解讀，供參考。

繼國內(nèi)幾大主流社交電商陣營中，今年來，拼多多已上市，微盟、什么值得買已遞交IPO申請(qǐng)，有贊已借殼上市。

據(jù)報(bào)告研究表明：目前國內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺(tái)：小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等；（2）B2S2C類平臺(tái)：云集、環(huán)球捕手、貝店、網(wǎng)易推手、有好東西、愛庫存、好不滿倉等；（3）導(dǎo)購類平臺(tái)：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報(bào)等；（4）“拼團(tuán)”模式：如拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購、洋碼頭、砍價(jià)團(tuán)、蘇寧易購拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等；（5）服務(wù)商類：有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：近期，以云集（分銷模式）、拼多多（拼團(tuán)模式）、有贊（工具模式）為代表的三類不同模式社交電商平臺(tái)接連獲得融資的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了。

與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置，這標(biāo)志著零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀(jì)元，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬億元人民幣話下。社交媒體將成為中國電子商務(wù)平臺(tái)和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。曹磊補(bǔ)充到。

從8月15日，社交電商“獨(dú)角獸”云集宣布品牌升級(jí)，購物享受批發(fā)價(jià)等系列舉措，我們發(fā)現(xiàn)有以下三大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：新物種 進(jìn)化論 品牌形象全面升級(jí)

此次，云集從LOGO強(qiáng)化規(guī)范了字跡和色彩，突顯出簡(jiǎn)潔、明了、自信的理念，使得升級(jí)后的LOGO更具有互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格，更加的強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。其次，與用戶接觸更多的節(jié)點(diǎn)就是云集的快遞盒，也就是把吉祥物變成了一個(gè)個(gè)可愛的盒子雞，裝滿對(duì)美好生活向往的正方形的雞的形象，進(jìn)入到千家萬戶。使其真正成為可以互動(dòng)、且能貼近消費(fèi)者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識(shí)別。從盒子色彩上也突出了云集搶眼、鮮明、有活力的形象。

因此，小云雞快遞盒不僅將成為更有識(shí)別性的云集品牌形象，迅速滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，也將深度賦能品牌營銷，開創(chuàng)更多大家喜聞樂見的營銷新玩法，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，讓更多人認(rèn)識(shí)云集、了解云集。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：通過電商平臺(tái)，品牌能更直接、迅速地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，收集更多反饋信息，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者需求改進(jìn)產(chǎn)品，賦予品牌嶄新的生命力，這對(duì)老國貨而言尤其重要。

亮點(diǎn)二：社交電商模式得到資本青睞

云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié)，最大程度降低采購及流通成本。

因此，在持續(xù)推進(jìn)品類策略、合作策略的過程當(dāng)中，可能大家會(huì)覺得，這是云集背后的供應(yīng)鏈的方法，跟我們有什么關(guān)系呢？跟消費(fèi)者有什么關(guān)系呢？跟店主有什么關(guān)系呢？

云集COO胡健健表示：“如果買的多，我們成本就會(huì)下降，如果我們跟更多的品牌方、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴建立最直接的合作關(guān)系，我們?nèi)〉酶嗟膩碜允袌?chǎng)、來自價(jià)格、來自各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。所以針對(duì)于我們不變策略的堅(jiān)持跟不斷的業(yè)務(wù)迭代，所呈現(xiàn)出來的結(jié)果就是做到了“大牌也是批發(fā)價(jià)”。

云集最擅長(zhǎng)的是打造爆款,譬如藍(lán)月亮超級(jí)品牌日、素野超級(jí)品牌日等等，每一個(gè)超級(jí)品牌日打造出了很多爆款，無論是對(duì)市場(chǎng)而言、對(duì)品牌方而言或者是對(duì)云集本身而言買的更多，價(jià)格也就自然更加低。云集會(huì)用這些和品牌方聯(lián)合起來的方式，通過爆款商品的打造，做到了一件也是批發(fā)價(jià)。

跨境，去年跨境銷售額大概12億，今年1—7月份跨境銷售額達(dá)到了18億。云集不僅在中國范圍之內(nèi)做精選，也放眼于全球。今年6月23號(hào)，云集開通了第一個(gè)海外的直郵業(yè)務(wù)——美國直郵，這給大家?guī)砹嗣绹p奢的商品，也非常受消費(fèi)者的歡迎。接下來在跨境業(yè)務(wù)上面，云集也會(huì)有更多海外的直采，開通更多國家的直郵，歐洲直郵、澳洲直郵等等。讓在云集上面，海淘商品也能夠用批發(fā)價(jià)的價(jià)格來買單。

因此，大牌也是批發(fā)價(jià)，爆款商品也是批發(fā)價(jià)，精品也是批發(fā)價(jià)，海淘商品也是批發(fā)價(jià)。所以在云集，購物就是批發(fā)價(jià)。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：現(xiàn)在社交電商得到資本青睞，主要流量成本低，從而吸引資本入局。社交電商平臺(tái)的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價(jià)格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價(jià)取得了海量的用戶流量。

“當(dāng)傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購物比例占全網(wǎng)購物70%-80%的份額。因此緊接著，以云集、拼多多、有贊為代表社交電商平臺(tái)接連獲得融資或IPO，一定程度上反映了資本對(duì)社交電商模式的認(rèn)可程度更高了”。曹磊補(bǔ)充到。

亮點(diǎn)三：聚焦“一件包郵”升級(jí)物流服務(wù)

如果所有的東西都是批發(fā)價(jià)，會(huì)產(chǎn)生大量的包裹，這樣怎么辦？

云集已經(jīng)在全國建了33個(gè)自營倉，同時(shí)跟430家非常優(yōu)秀的供應(yīng)商合作開發(fā)了430個(gè)聯(lián)營倉。已經(jīng)達(dá)到了單日最高包裹數(shù)187萬單，在2018年4月份，把倉開到了烏魯木齊，整個(gè)新疆東西橫向1900公里，南北縱向1600公里，不管有多偏遠(yuǎn)，云集的貨批發(fā)價(jià)，而且一件都包郵，不管在新疆哪個(gè)角落。甚至在海南的三沙，云集有一個(gè)很大的地圖，每觸達(dá)一個(gè)地方云集就會(huì)點(diǎn)亮。

因此，為了讓中國的惡劣天氣不能阻擋物流配送的路，云集推出了“3300”計(jì)劃。三年之內(nèi)在全中國300個(gè)核心城市建立前置倉。同時(shí)，還發(fā)布了一個(gè)智能干線，云集投入了大量研發(fā)人員和大量干線人員搭建智能干線。300個(gè)前置倉如果要求供應(yīng)商和小伙伴們送貨的話，所有供應(yīng)商都會(huì)崩潰。云集承諾每一家供應(yīng)商最多向全中國7個(gè)倉送貨，剩下所有的事情由云集智能干線來承擔(dān)。目標(biāo)就是讓供應(yīng)商在送貨的路上省錢、快速、安全，讓消費(fèi)者更快、更近距離拿到他應(yīng)該拿到的東西，減少路上的時(shí)間損耗、品質(zhì)損耗，讓每一個(gè)包裹出去，方方的到達(dá)大家的家里。最終對(duì)于有前置倉的地區(qū)，云集做到次日達(dá)。

真正改變所有中國人生活的，或者是去提升美好生活的解決辦法，就是讓更多好的東西實(shí)實(shí)在在飛到更多的家庭，也讓小云雞能夠背上更多的大牌、精品。一件就是批發(fā)，一件就是包郵的飛到中國的千家萬戶，最終回歸云集初心，讓買賣最簡(jiǎn)單，讓生活更美好。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。以云集、拼多多為首的社交電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交模式、平臺(tái)賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。

“以阿里（農(nóng)村淘寶）、京東、蘇寧為代表的電商巨頭和云集、拼多多為代表的“獨(dú)角獸”，成為了2017年我國“精準(zhǔn)扶貧”的新生力量，而社交電商平臺(tái)憑借較低的獲客成本，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”門檻，推動(dòng)了“電商扶貧”落地。曹磊表示，“由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后，商品流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化缺失嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品上行堪稱“世界級(jí)的難題”。而農(nóng)村電商的發(fā)展能在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，包括農(nóng)資采購、加工、物流等環(huán)節(jié)。電商扶貧渠道要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工倉儲(chǔ)物流園區(qū)，打造上連生產(chǎn)、下連消費(fèi)的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不斷提升流通環(huán)節(jié)的組織效率”。