時(shí)間：2018-08-06 11:34:59 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：

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8月6日消息,，自2003年淘寶建立以來,，中國的電商迅猛發(fā)展，年均保持30%以上的增速，對線下購物不斷滲透,，2018年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.2萬億，占社會零售比重達(dá)到19.6%,。其中,，阿里憑借旗下的淘寶和天貓平臺在網(wǎng)上購物中占據(jù)絕對優(yōu)勢，2017年市場份額達(dá)67.2%,，而京東依靠其優(yōu)選的自營產(chǎn)品和極致的物流體驗(yàn)占據(jù)了18.0%的市場份額,，位居第二，除此之外還有蘇寧,、國美,、唯品會等不少綜合或垂直電商平臺。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，人均消費(fèi)水平不斷提高,，以及全國物流網(wǎng)絡(luò)的建立，三四線城市這一億萬級市場逐漸進(jìn)入各大電商的視野,，阿里,、京東等電商巨頭紛紛謀求從“城市擴(kuò)張至農(nóng)村”，挖掘激發(fā)三四線城市的消費(fèi)潛力,。在2014年年底,，阿里巴巴推出了“千縣萬村計(jì)劃”，計(jì)劃用3至5年時(shí)間投入100億元,，開設(shè)10萬家農(nóng)村淘寶,，京東也在2015年年底宣布成立新通路事業(yè)部。不僅是阿里,、京東,，國美、蘇寧也分別擴(kuò)大在三四線城市的開店數(shù)目,。

但從拼多多的崛起來看,，三四線城市的需求似乎還沒有被完全喚醒。

拼多多,，2015年9月公眾號上線,，不到半年付費(fèi)用戶就突破1000萬，一年后用戶突破一億，兩年達(dá)到兩億,，不到三年突破三億,，且2018年7月26日成功在美國上市。從“農(nóng)村包圍城市”,，抓住三四線城市對于消費(fèi)升級的需求痛點(diǎn),，迅速搶占市場，積累用戶流量,，然后再“包圍城市”,，通過騰訊接口社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而攻占一二線城市,，成立不足三年,，用戶數(shù)超過3億，2018年3月平臺日活躍買家達(dá)4310萬,，超過京東,，僅次于淘寶，而截至2018年3月31日連續(xù)12個(gè)月的GMV也達(dá)到1987億元,。

拼多多一開始瞄準(zhǔn)的是三四線城市的人群,，他們對價(jià)格更加敏感，但是對物流速度不太在意,，一些一線城市普及的商品,，如銷量最多的“植護(hù)”紙巾，在便宜價(jià)格的誘惑下,，受到三四線用戶的歡迎,，這也在一定程度上實(shí)現(xiàn)了他們的消費(fèi)升級，因而能夠快速積累起龐大的用戶群體,。極光大數(shù)據(jù)顯示,，2017年11月拼多多三四線及以下城市的用戶數(shù)占比為64.73%，遠(yuǎn)高于京東的50.10%,。

具體做法上,，拼多多采用了更加符合三四線城市居民的“拼單”方式，通過拼單團(tuán)購,，可以用比單人更便宜的價(jià)格購買,，進(jìn)一步刺激用戶占便宜的欲望。而且,，三四線城市規(guī)模更小,，居民之間聯(lián)系更加頻繁，也更容易發(fā)起拼單,，傳播的速度更加迅速,。另一方面,，拼多多的商品大多是淘寶上的爆款，本身就受用戶歡迎,，通過大量的訂單聯(lián)系廠家批量生產(chǎn),，極大縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，省去了中間差價(jià),。

在2017年2月引進(jìn)騰訊投資之后,，拼多多得到微信、QQ的海量引流,，為其“社交拼單”的模式提供了海量數(shù)據(jù)和信任平臺,，也促成了用戶的暴增，2017年二季度月活數(shù)環(huán)比增加120%,，三季度環(huán)比增加115.2%，四季度環(huán)比增速也接近100%,。而且,，在多輪融資的支持下為了實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)高增長，拼多多加大了廣告投入,，自2017年7月開始冠名各大熱門綜藝,，包括《非誠勿擾》、《極限挑戰(zhàn)》,、《奔跑吧》等,，開啟“霸屏”模式。

上市之后,，要實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的最終成功,，需要著重解決以下幾個(gè)問題。

首先,，三四線城市的消費(fèi)陣地的留存有賴于高性價(jià)比產(chǎn)品的持續(xù),，而拼多多一直以來都面臨著假貨、劣貨的投訴,，低價(jià)策略也不斷壓縮廠家的毛利潤,，“逼迫”其降低質(zhì)量。這一問題在上市之后更易被重點(diǎn)關(guān)注,，8月初因質(zhì)量問題被上海工商局約談進(jìn)一步說明了這一問題的嚴(yán)重性,。

其次，“農(nóng)村包圍城市”不代表著進(jìn)入城市之后拋棄“農(nóng)村”,，而是要留住“農(nóng)村”,，實(shí)現(xiàn)三四線城市穩(wěn)定的消費(fèi)升級，伴隨著三四線城市的經(jīng)濟(jì)增長而實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)績增長,。這是需要堅(jiān)守的用戶,。

同時(shí),，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”一二線城市，則意味著直接跟阿里,、京東競爭,，而低價(jià)爆款的策略對這批用戶的效果有限，社交團(tuán)購的策略能走多遠(yuǎn)還有待觀察,，但未來模式的轉(zhuǎn)換是必定的,。

最后則是需要形成可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

另一方面,，在目前“霸屏”式營銷之后如何留存和轉(zhuǎn)化這些新增用戶,，也關(guān)系到“農(nóng)村包圍城市”的勝負(fù)之?dāng)?shù)。