時間：2018-04-18 10:22:31 點擊：次
來源：搜狐新聞 作者：蘭琳

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近日,，國美在北京召開投資者溝通會，提出下一步的主要零售思路,。

國美方面負責人表示,，2018年，國美將在圍繞一二線城市區(qū)域倉三到五百公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,，布局800家1000平方米以內(nèi)的自營門店,，搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場紅利的電商平臺。

與此同時,，國美將以家電為主營品類,，配合專業(yè)導購和完善的售中售后服務(wù)，提升產(chǎn)品服務(wù)的價值,。在渠道拓展方面,，國美拒絕“站隊”互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，而是通過十萬員工自建的“美店”在社交平臺制造流量入口,，并通過自建的智能系統(tǒng)完成用戶數(shù)據(jù)收集,，以此形成線上線下的資源聯(lián)動。

國美2017年業(yè)績報告顯示,，截至2017年12月31日,，國美實現(xiàn)全年營收715.75億元，同比去年下降7.2%,。

而作為國美長期的競爭對手,，蘇寧2017年全年實現(xiàn)營收1879.28億，遠超國美,。事實上,，近五年以來，國美的營業(yè)收入均未達到蘇寧的50%,。

利潤方面,，國美2017年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占利潤錄得虧損4.50億元，2016年同期錄得盈利3.25億元,，同比跌幅超過238.46%,。與此相對，受益于出售持有的阿里巴巴股份,，蘇寧2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤達到42.13億元,，同比上年漲幅達到498.02%，剔除出售阿里股權(quán)收益32.9億元,，蘇寧全年凈利潤9.3億元,。

國美此番將主要精力放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，或與一二線城市銷售占比壓縮有關(guān),。

根據(jù)國美2017年的業(yè)績報告顯示,，其于北上廣深的銷售收入占集團整體銷售收入的比例為36%,，同比減少2個百分點，而2015年該比例為42%,。財報進一步解釋稱,，該銷售比例變化反映出自一級市場的收入占比正在降低，而來自其他市場的收入占比正在持續(xù)增長,。

事實上,，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也是近年來京東、蘇寧的布局重點,。談及與兩者的布局差異,，溝通會負責人指出，友商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級依然延續(xù)在一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)化,、全品類方向，此舉會導致其在賣場的專業(yè)性和營業(yè)人員的導購能力方面沒有國美強,，且國美目前的策略相對保持,，基本保持不虧損狀態(tài)。

如從具體業(yè)務(wù)形態(tài)來看不難發(fā)現(xiàn),，國美近年來門店類型和主營品類較為單一,。根據(jù)國美2016年年報顯示，水洗,、影音,、空調(diào)等家電品類占據(jù)國美銷售比例前三位，該比例近三年未發(fā)生明顯變化,。

與此相對,，蘇寧近年來在品類和門店類型方面積極布局，店面經(jīng)營形態(tài)涵蓋家電3C,、母嬰店,、超市店、社區(qū)便利店和蘇寧易購直營店等,，品類相對多元化,。

國美走“精耕細作”的專業(yè)品類道路，在避免大量“燒錢”的同時,，一定程度可以避免與友商進行正面競爭,。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)化方面,，國美的策略亦沒有蘇寧激進,。除去數(shù)據(jù)化建設(shè)和蘇寧易購的模式探討，蘇寧還于今年1月29日,，與騰訊,、京東,、融創(chuàng)與萬達商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，擬投資340億元人民幣,，收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份,。

此舉被業(yè)界視作蘇寧正式加盟“騰訊系”零售戰(zhàn)隊，而此前蘇寧曾與阿里有過戰(zhàn)略合作,。

對此,，溝通會負責人明確指出，國美會通過自建體系解決數(shù)據(jù)化短板,，并已經(jīng)著手區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā),，不會選擇“站隊”。

該負責人表示,，互聯(lián)網(wǎng)零售是線上和線下的互相學習,，而非線上對線下的降維?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在流量處理上有先發(fā)優(yōu)勢,，在供應(yīng)鏈方面則有先天缺陷。

“京東的物流到現(xiàn)在還沒有賺錢,，就是因為他的第三方化比重不夠高,。京東現(xiàn)在還拿不到足夠的第三方訂單，原因就是阿里對他的打壓”,，該負責人指出,，而物流正是國美的優(yōu)勢。

該負責人認為,，國美的物流平臺資產(chǎn)在上市公司中沒有得到估值,，未來國美有把其做資本分拆的計劃。