時(shí)間：2017-09-05 09:22:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：清水電商 作者：

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隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。

說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)+，每個(gè)接觸過網(wǎng)絡(luò)的人都能說(shuō)出一大堆關(guān)于"互聯(lián)網(wǎng)思維"、"大數(shù)據(jù)"之類的詞匯。在北上廣等一線城市，遍地都是懷揣夢(mèng)想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)少年，似乎搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，就等于奔向了財(cái)富。

互聯(lián)網(wǎng)+

而在更多的N線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更密切的就是農(nóng)村電商概念了。農(nóng)村電商的主要任務(wù)是工業(yè)產(chǎn)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農(nóng)村布局逐漸擴(kuò)展，似乎農(nóng)村也真的搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高鐵，一日千里。然而，當(dāng)筆者深入農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所謂互聯(lián)網(wǎng)覆蓋點(diǎn)所看到的，卻又是另一番景象。

01知名電商網(wǎng)點(diǎn)零落

在河北地區(qū)的一個(gè)縣城，大約有200萬(wàn)人口，相比其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)比較發(fā)達(dá)了。擁有京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等服務(wù)點(diǎn)，但是門庭冷落，業(yè)務(wù)稀少，甚至有些都已經(jīng)該換了門庭。而這類服務(wù)點(diǎn)基本上也就是延伸到縣城這個(gè)范圍了。

京東電商服務(wù)點(diǎn)

02

農(nóng)產(chǎn)品上行難

農(nóng)村電商項(xiàng)目受到了國(guó)家的大力支持，不僅為解決就業(yè)、提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，也在國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的作用。所以有很多人投資愿意合作農(nóng)村項(xiàng)目，一方面競(jìng)爭(zhēng)壓力小，另一方面受到國(guó)家的貸款等政策扶持。也正是因?yàn)檫@些原因，很多農(nóng)村電商項(xiàng)目淪為部分公司獲取補(bǔ)貼及貸款的工具。曾經(jīng)到某個(gè)槐樹電商的合作點(diǎn)參觀，除了液晶電視和一臺(tái)不知什么配置的蒙著一層灰塵的電腦外，沒有看到任何跟農(nóng)村有關(guān)的東西。而在該公司的網(wǎng)上商城上，基本就是一些家電、糧油等下行產(chǎn)品外，沒看到幾樣農(nóng)村特產(chǎn)在銷售。

農(nóng)村電商

03

農(nóng)民自創(chuàng)業(yè)艱難

得不到具體的支持和引導(dǎo)，很多農(nóng)民開始自行探索農(nóng)村電商之路。最基礎(chǔ)的就是在各個(gè)平臺(tái)開通個(gè)人店鋪，部分有地理優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品甚至得到了一些策劃公司的扶持與合作。但是大部分農(nóng)民都是自我摸索，謀求發(fā)展。

農(nóng)村電商

隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。但總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商想要獲得更大的發(fā)展，需要從生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造才能真正適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

該如何創(chuàng)業(yè)？

1、地推任重道遠(yuǎn)

無(wú)論是做toB(針對(duì)企業(yè))的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、O2O等，地推無(wú)疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。

地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡(jiǎn)單說(shuō)你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場(chǎng)人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營(yíng)銷”。 很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法承受的。 所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。

2、接地氣，必須接地氣!

做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。

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