時間：2017-08-15 10:26:07 點擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：老萬

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在這樣一種風(fēng)潮下，阿里的做法是前期大量投入試錯重模式，做旗艦店，概念店(盒馬，淘咖啡等)，大肆宣傳(線上，線下，政府，行業(yè)多管齊下)，讓所有零售商產(chǎn)生這個阿里所主導(dǎo)的新零售就是救世主的印象(洗腦)。

而他們做的第一件事就是：向傳統(tǒng)零售商輸出經(jīng)營管理和信息技術(shù)平臺，做輕模式。充分利用零售商的重模式：供應(yīng)鏈資源，人力資源以及門點資源，所謂輕重結(jié)合，線上線下融合，這個才是新零售的表現(xiàn)方式。

顯而易見，阿里所構(gòu)想的是整個線上線下相互聯(lián)系起來的一種生態(tài)，打造的是線上線下相互聯(lián)合的一個壟斷性商業(yè)帝國，它來制定游戲規(guī)則，充當(dāng)國家機(jī)器，提供水，電，煤。這種線上線下同時壟斷的構(gòu)想令人恐懼，但回顧零售行業(yè)歷史上的發(fā)展歷程，其實也出現(xiàn)類似現(xiàn)象。

當(dāng)年外來入侵的沃爾瑪，家樂福壟斷全國，占據(jù)了全國零售市場的絕對份額，但經(jīng)過本地零售商不斷的學(xué)習(xí)，反起而攻之，區(qū)域為王，壟斷終被打破。

由此我們得出結(jié)論：每個時代都會有一到兩個弄潮兒，但市場的瞬息萬變很有可能會顛覆這些看上去很厲害的龐然大物。在時代的潮流中，在瞬息萬變的市場中，順勢而為比搶占潮頭更明智。

丨阿里系以新零售概念為新武器，拉傳統(tǒng)零售商上船

阿里京東的競爭對手主要是華潤、聯(lián)華包括永輝等傳統(tǒng)大型零售商，而阿里、騰訊包括京東，之所以掀起新零售這么大的浪來，他們的思路是：讓全中國聚焦到他們所提出來的新零售概念，從而進(jìn)行一場市場的洗禮，讓那些大企業(yè)接受他們的理念或者與他們合作。

由于阿里系京東系帶來的資金和技術(shù)優(yōu)勢太大，最容易接受“招安”的是中小零售商。可以說，這也是一個中小零售商挑戰(zhàn)大零售商的機(jī)會，中小零售商可以趁這個機(jī)會借助阿里京東的資金和技術(shù)優(yōu)勢突圍大零售商。這對大零售商來說是一個沖擊。

為了順應(yīng)新零售風(fēng)潮，永輝、百聯(lián)、天虹等傳統(tǒng)零售商開始紛紛尋求經(jīng)營模式的創(chuàng)新，永輝的超級物種、百聯(lián)的riso系食以及天虹的space都是新零售概念下的產(chǎn)物。

但是，從各方面來看，阿里系推出的盒馬鮮生是更具優(yōu)勢的。從經(jīng)營模式來看，永輝的超級物種和阿里的盒馬鮮生的主要差別在于超級物種真的是在做餐飲，而盒馬鮮生是以生鮮、餐飲高頻消費(fèi)品帶動流量。

我們知道，一個店的坪效是有最大限制的，但如果借助外賣的話就可以實現(xiàn)坪效最大化制。永輝超級物種的線上和互聯(lián)網(wǎng)基因比不上阿里的盒馬鮮生，因而在坪效方面，盒馬鮮生更能實現(xiàn)坪效的最大化。盒馬鮮生60-70%訂單來自于線上，大大增加了它店面的坪效，同時也侵占了像超級物種這一類同行的利益。

永輝的超級物種對于盒馬鮮生來說并沒有什么壁壘，盒馬也可以做出超級物種，因為他有資金、技術(shù)和信息上的優(yōu)勢。盒馬可以在超級物種旁邊或3公里范圍內(nèi)開類似于超級物種的店，而且可以開得更大，這樣超級物種一定會受到嚴(yán)重沖擊。盒馬鮮生的侯毅說過，盒馬鮮生店面面積很大，盒馬在上海只要開14家店就可以覆蓋上海的全部主城區(qū)。

另一方面，從資本角度來看，盒馬鮮生屬于vc，而超級物種是實業(yè)投資，相比于盒馬的不計代價，超級物種講究投入產(chǎn)出問題。盒馬已經(jīng)對外宣稱盈利了，但他的盈利是不算固定投入的，因為他不在乎(如亞馬遜，京東，虧損N年，一朝贏利，贏家通吃)，足見資本的瘋狂性。

這種情況下，超級物種靠實業(yè)來投，就略顯劣勢。盒馬的這種模式有點像之前滴滴的模式，不計成本獲得高頻市場，最后通過規(guī)模壟斷實現(xiàn)通殺。

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