時間：2017-06-29 09:59:43 點擊：次
來源：界面新聞 作者：張丹

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余玲兵：對于2C的部分里面，我沒有什么發(fā)言權(quán)，我就講講我自己在2B這個領(lǐng)域里面摸索兩三年，包括跟投資人，包括跟我們的商業(yè)合作伙伴經(jīng)常會被問起的幾個問題，剛好可以分享給大家，最主要是三個問題，第一個問題是說宋小菜今天搭建的模式，到底跟傳統(tǒng)的模式相比降低了那些成本，提高了那些效率，我覺得今天如果哪一個地方是有降本增效的可能性，我們先準(zhǔn)備好算賬。

第二個經(jīng)常被問到的問題是，你告訴我，你搭建這個新的服務(wù)體系，到底跟傳統(tǒng)的內(nèi)容有什么不一樣？雖然你省掉了，但是省掉這個東西到底靠什么樣的核心服務(wù)能力去封裝出一個新的模式，如新的網(wǎng)上批發(fā)，蔬菜批發(fā)市場，新的網(wǎng)上批發(fā)市場跟傳統(tǒng)的線下的批發(fā)市場到底有那些服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)職責(zé)是不一樣的？就是說降低了一些成本，縮短了一些鏈路，但最終你必須要講清楚你自己長出來的東西是什么，新的物種新的形態(tài)，新的價值，新的內(nèi)涵必須要有。

第三個問題是被問得最多的，你做了兩年或者三年，像我們做這是第三年，會問除了交易之外，你到底沉淀了什么，而這些沉淀的東西，跟你未來要繼續(xù)往前走得，要去的那個方向之間的關(guān)系，它是護城河嗎？如果有了新的競爭對手，立馬切入進來，你有什么樣的保護機制可以確保你暫時領(lǐng)先半步？

我覺得剛才陶總講了一個非常非常好的補充，既然是新舊交替，它是一定有陣痛期的，一定有糾結(jié)、反復(fù)，震蕩，從左到右的迭代升級的過程，它一定是一個漫長的，需要真的是甘于寂寞，要去堅持下來的一件事，要做好這樣的心理準(zhǔn)備，只有這樣子，長出來回頭去看它一定是個美好的東西。 

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