時(shí)間：2017-06-29 09:59:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：界面新聞 作者：張丹

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余玲兵：對(duì)于2C的部分里面,，我沒(méi)有什么發(fā)言權(quán),，我就講講我自己在2B這個(gè)領(lǐng)域里面摸索兩三年,，包括跟投資人，包括跟我們的商業(yè)合作伙伴經(jīng)常會(huì)被問(wèn)起的幾個(gè)問(wèn)題,，剛好可以分享給大家,，最主要是三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是說(shuō)宋小菜今天搭建的模式,，到底跟傳統(tǒng)的模式相比降低了那些成本,，提高了那些效率,，我覺(jué)得今天如果哪一個(gè)地方是有降本增效的可能性，我們先準(zhǔn)備好算賬,。

第二個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題是,，你告訴我，你搭建這個(gè)新的服務(wù)體系,，到底跟傳統(tǒng)的內(nèi)容有什么不一樣,？雖然你省掉了,，但是省掉這個(gè)東西到底靠什么樣的核心服務(wù)能力去封裝出一個(gè)新的模式,，如新的網(wǎng)上批發(fā),，蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，新的網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)跟傳統(tǒng)的線下的批發(fā)市場(chǎng)到底有那些服務(wù)內(nèi)容,，服務(wù)職責(zé)是不一樣的？就是說(shuō)降低了一些成本,，縮短了一些鏈路，但最終你必須要講清楚你自己長(zhǎng)出來(lái)的東西是什么,，新的物種新的形態(tài),，新的價(jià)值,，新的內(nèi)涵必須要有。

第三個(gè)問(wèn)題是被問(wèn)得最多的,，你做了兩年或者三年，像我們做這是第三年,，會(huì)問(wèn)除了交易之外,，你到底沉淀了什么,，而這些沉淀的東西,，跟你未來(lái)要繼續(xù)往前走得,，要去的那個(gè)方向之間的關(guān)系,，它是護(hù)城河嗎,？如果有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立馬切入進(jìn)來(lái),，你有什么樣的保護(hù)機(jī)制可以確保你暫時(shí)領(lǐng)先半步？

我覺(jué)得剛才陶總講了一個(gè)非常非常好的補(bǔ)充,，既然是新舊交替,，它是一定有陣痛期的,，一定有糾結(jié),、反復(fù),，震蕩,，從左到右的迭代升級(jí)的過(guò)程,，它一定是一個(gè)漫長(zhǎng)的,，需要真的是甘于寂寞，要去堅(jiān)持下來(lái)的一件事,，要做好這樣的心理準(zhǔn)備,，只有這樣子,，長(zhǎng)出來(lái)回頭去看它一定是個(gè)美好的東西。 

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