時(shí)間：2017-06-09 10:26:23 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：物流沙龍 作者：

條評(píng)論打印收藏

傳統(tǒng)渠道的勢(shì)力還很強(qiáng)大，這么多年商業(yè)歷練下來(lái)，也還沒(méi)有傻到用自己的子彈（供貨給平臺(tái)）把自己打死（這些平臺(tái)掠奪門店）的地步。

所以，面對(duì)這些站在自己門口要干掉自己的野蠻人，最簡(jiǎn)單的處理辦法、必然是不合作了（供貨給這幫人，折騰的是自己：既打亂自己多年經(jīng)營(yíng)建立起來(lái)的穩(wěn)定通路、又會(huì)打亂價(jià)格體系，萬(wàn)一這幫家伙哪天跑路了，我不還得回頭依靠昔日通路中的小伙伴？）

經(jīng)銷商不供貨、又要賣貨怎么辦？買買買，買了再賣。老子現(xiàn)金捧在手上，總有見(jiàn)錢眼開(kāi)的吧？還真是有擋不住誘惑、為了自己的私立而不顧民族（行業(yè)）大義的“叛徒”，于是，無(wú)論是店家，中商惠民，還是云螞蟻，還是有貨賣給小店的，還是可以在革命的道路上大踏步進(jìn)行的。

這，也許是商流促物流模式下、采用買賣制的一些不得已的苦衷吧。

（當(dāng)然，被經(jīng)銷商強(qiáng)行沒(méi)收貨、扣車扣人、廠家查出供貨方以串貨等名義進(jìn)行處罰的事例已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。2016年易酒批在泰州的牛二堵門事件，應(yīng)該算是折騰出點(diǎn)動(dòng)靜的一起吧，不排除易酒批故意炒作）。

中商惠民的發(fā)展戰(zhàn)略及方向，看其營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更記錄以及公開(kāi)的一些數(shù)據(jù)，不難揣摩出一二：

2015年4月20日，中商惠民的經(jīng)營(yíng)范圍由普通貨運(yùn)；批發(fā)預(yù)包裝食品（食品流通許可證有效期至2016年07月09日）。銷售新鮮水果、新鮮蔬菜、日用品、廚房用具、衛(wèi)生間用具、針紡織品、服裝、鞋帽、體育用品、文具用品；貨物進(jìn)出口；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；技術(shù)推廣服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

變更為：銷售新鮮水果、新鮮蔬菜、日用品、廚房用具、衛(wèi)生間用具、針紡織品、服裝、鞋帽、體育用品、文具用品、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備；貨物進(jìn)出口；承辦展覽展示活動(dòng)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；技術(shù)推廣服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

這個(gè)時(shí)候最大的變化，就是不再?gòu)氖缕胀ㄘ涍\(yùn)業(yè)務(wù)，可是到了2016年4月21日，經(jīng)營(yíng)范圍再次變更，又增加了普通貨運(yùn)業(yè)務(wù)。

不僅如此，中商惠民的“重”，那是出了名的：自采購(gòu)、自運(yùn)營(yíng)倉(cāng)、自管理配送（配送車輛外采），在瘋狂的時(shí)候，在全國(guó)17個(gè)城市建立了分公司，業(yè)務(wù)覆蓋了25個(gè)省市，自建了30多個(gè)配送中心（這幾個(gè)數(shù)據(jù)，能發(fā)掘點(diǎn)什么不？）。

當(dāng)然，蘿卜快了不洗泥。團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，加上商品不足、銷售的壓力，導(dǎo)致民間的口碑褒貶不一，現(xiàn)在也不足以蓋棺定論。風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)，口碑算什么？尤其是這口碑，還得看是誰(shuí)的。

二、渠道制：

渠道制最典型的代表，就是怡亞通。怡亞通的起家史，這里就不說(shuō)了。應(yīng)該是以2009/10年提出了以“380”計(jì)劃，標(biāo)志著怡亞通重大的戰(zhàn)略延展。

怡亞通的基因，可能更傾向于是一家貿(mào)易公司。怡亞通的商業(yè)邏輯也很清晰：貿(mào)易流/商流帶動(dòng)物流。控制商流，或者影響商流的最好辦法，就是控制渠道。控制了商流，自然也就控制了物流。

基于此商業(yè)邏輯，在過(guò)去的幾年，怡亞通全國(guó)買批發(fā)部、貿(mào)易公司、物流公司，一買就是控股。當(dāng)然，買完以后，對(duì)于新組織的管理和整合如何達(dá)到、產(chǎn)出預(yù)期的效果、效益，怡亞通可能還有很長(zhǎng)的路要走。

XXX不僅能夠幫助上游整合下游，實(shí)現(xiàn)直供、直采，減少中間環(huán)節(jié)，提升流通效率，共享配送資源，降低物流成本，這一段話，是不是耳熟能詳？甚至很多人都張口即出？

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