時(shí)間：2017-06-09 09:40:37 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：

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這樣加盟商的數(shù)量越大,，遞送量越大,，總部銷售的運(yùn)單就越多,，獲得的收入也就越多,。此外，各地網(wǎng)點(diǎn)如果需要總部投建的轉(zhuǎn)運(yùn)中心進(jìn)行中轉(zhuǎn)分撥,，還會繳納一定的中轉(zhuǎn)分撥費(fèi)用。采取加盟模式的“三通一達(dá)”收入主要為面單費(fèi),、干線運(yùn)輸費(fèi)和派費(fèi),。

各地的加盟商才是真正對快件遞送的成本和價(jià)格負(fù)責(zé)的一方。他們要自行購買車輛,，招聘員工或者將下屬的站點(diǎn)分包,。因此，我們消費(fèi)者一般看到的快遞價(jià)格啊,，并不是由總部制定,，而是各個(gè)地方加盟網(wǎng)點(diǎn)自行確定的。一些網(wǎng)點(diǎn)甚至還把定價(jià)權(quán)下放給了旗下站點(diǎn)的承包商,，只要有的賺,，承包商也可以再跟顧客討價(jià)還價(jià)，這里說的顧客,，也包括淘寶等電商賣家,。

由于總部的盈利主要依靠加盟商的運(yùn)單的增長，這其實(shí)也助長了其對加盟商低價(jià)策略的支持,。而這種低價(jià)策略帶來的低利潤率,，又導(dǎo)致擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施乏力，從而形成惡性循環(huán),。

而對于加盟商來說,，之所以愿意“廉價(jià)”遞送電商件,，主要還是看中了淘寶等電商平臺巨大的交易量，這對一些小地方的網(wǎng)點(diǎn)維持生存來說很重要,，如果能夠保證一天300票的量,，就可以維持一天的開銷了。

由于行業(yè)競爭程度加劇,，通達(dá)系在2013~2016年的單件收入整體都在呈下降趨勢,。而記者咨詢“三通一達(dá)”多位管理層，很多都認(rèn)為今年的價(jià)格戰(zhàn)和市場份額之爭仍會繼續(xù),。

順豐的另類考量

而對于電商遞送市場,，順豐似乎一開始就沒有抓住“紅利”，目前在阿里平臺上,，順豐獲得的單量也不足自身業(yè)務(wù)的兩成,。

為什么順豐沒有像通達(dá)系一樣對電商遞送件趨之若鶩?這同樣與順豐的盈利模式有關(guān)。

與通達(dá)系不同,，順豐快遞采取的是直營模式,，全國各地的分子公司由總部統(tǒng)一管理，各項(xiàng)成本上就比通達(dá)系高出不少,，這從順豐快件的遞送價(jià)格高出通達(dá)系不少也可見一斑,。

順豐上市前公告披露的材料就透露，2013年,、2014年,，順豐控股快遞業(yè)務(wù)平均單價(jià)分別為23.73元、22.54元,，遠(yuǎn)高于同期同行業(yè)平均單價(jià)7.27元和7.49元,。

而這樣的客單價(jià)也決定了，順豐要去爭搶價(jià)格更低,、拼殺更激烈的電商件,，并不是一筆劃算的生意。

當(dāng)然,，順豐并不是完全不關(guān)注電商遞送市場這塊蛋糕,。早在2014年，公司就曾推出了不少針對電商的快件遞送產(chǎn)品,，比如“順豐小盒”,，如果貨物體積在1200cm3以內(nèi)、重量在200g以內(nèi),，就可以享受“同城8元,、跨省價(jià)12元”的優(yōu)惠價(jià)，遞送價(jià)格比順豐的普通快遞降低了約30%。

不過,，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)順豐電商物流事業(yè)部的管理層就告訴記者,，即使部分產(chǎn)品的價(jià)格相比順豐的普通快件價(jià)格有所優(yōu)惠，但其實(shí)比在電商遞送市場占據(jù)大頭的通達(dá)系價(jià)格要高,，順豐并不想以價(jià)格戰(zhàn)的方式參與電商遞送市場的競爭,，而是試探不同細(xì)分市場的客戶需求。

在目前國內(nèi)的電商遞送市場,，“三通一達(dá)”占據(jù)了將近80%的市場份額,，剩下的20%由順豐、EMS等其他快遞公司分割,，不過順豐為電商客戶遞送的依然主要集中在中高端領(lǐng)域,，包括3C產(chǎn)品、時(shí)裝,、珠寶等高價(jià)值物品,，以及水果、生鮮等需要冷鏈運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,。

在被問到電商市場是否對順豐來說還是一個(gè)很關(guān)鍵的市場時(shí),，公司高管曾在多個(gè)場合表示，公司并不會評判一個(gè)市場對順豐來說是否是重要的,，只會評判這一類客戶對順豐來說是否重要,。順豐認(rèn)為，未來十年,，快遞服務(wù)將由單一的包裹遞送,，轉(zhuǎn)型為一體化的綜合物流服務(wù)，這也是很多客戶提出的實(shí)際需求,。

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