時(shí)間：2017-03-24 09:45:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：良策電商 作者：劉傳

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2、非手藝活/標(biāo)品通常選擇平臺(tái)模式，該邏輯需要通過(guò)提高單量和成本控制,，來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)從而獲取利潤(rùn),。資金主要是投入在營(yíng)銷推廣上，前期起量快,。

于是，我們就有了更完善的公式——

公式A：手藝/非標(biāo)品/低頻高毛利/服務(wù)差異化/細(xì)分人群/品牌模式/強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品

公式B：非手藝/標(biāo)品/高頻低毛利/服務(wù)一般化/大眾人群/平臺(tái)模式/強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷

公式A和公式B各自內(nèi)部一定邏輯自洽,。

如果胡亂搭配會(huì)出現(xiàn)內(nèi)功相沖的情況,，這是兩個(gè)完全不同的邏輯,，高質(zhì)量和低成本不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，高質(zhì)量和高單量不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn),，差異化和高頻低毛利不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn),，等等等——因?yàn)槟銦o(wú)法抓著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球。

這就是我總結(jié)的O2O產(chǎn)品商業(yè)邏輯公式,，大家可以用來(lái)分析案例,。

另外，要談一下A和B哪一個(gè)才是未來(lái)最有潛質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)呢?

PC時(shí)代,，平臺(tái)比垂直品牌的價(jià)值大,，對(duì)比阿里和京東的市值就能看出這一點(diǎn)。但這適用于O2O嗎?我認(rèn)為不適用,。

O2O和PC時(shí)代的電商邏輯一對(duì)比,，會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里模式和京東模式?jīng)]有地理割據(jù)性這個(gè)維度，而O2O本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè),，中國(guó)的服務(wù)行業(yè)發(fā)展滯后,，服務(wù)水平參差不齊，看看每個(gè)地方的吃喝玩樂(lè)門店,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌都不一樣,，這就說(shuō)明服務(wù)行業(yè)是有地理位置割據(jù)性的，那么O2O也先天帶有這個(gè)維度,。

對(duì)比平臺(tái)型O2O和品牌型O2O就會(huì)發(fā)現(xiàn),，后者比前者多了一個(gè)地理割據(jù)的維度，而O2O本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè),，如果兩者打起來(lái),，品牌型O2O會(huì)對(duì)平臺(tái)型O2O形成升維攻擊(哈哈，不是降維攻擊!是升維!三體里人類破壞外星飛行器水滴的方法就是升維攻擊),。升維的這個(gè)維度就是地理割據(jù)性,。品牌型O2O一旦建立起強(qiáng)大的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，任何外來(lái)者都很難打入,，這跟地區(qū)性餐廳,、KTV、酒吧的地理割據(jù)邏輯大體類似,。而且,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于服務(wù)行業(yè)改造最徹底的終局，也一定是去中心化的C2C,，該邏輯下最佳選擇也是建設(shè)品牌,。

可是你就會(huì)說(shuō)咯，之所以有一些吃喝玩樂(lè)品牌能成為當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌，是因?yàn)楹灱s了萬(wàn)達(dá)這樣強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái),，借助其影響力形成割據(jù),，而不是因?yàn)樽陨砥放茝?qiáng)勢(shì)。不要忘了,，我們的第一把尺子的第三條(服務(wù)→人),，是不需要門店的，所以品牌型O2O一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái),，是沒(méi)有任何大平臺(tái)為其影響力背書的,，比拼就是品牌自身的服務(wù)和營(yíng)銷能力。那么一旦形成地理割據(jù),，是因?yàn)槠放票旧砭哂袑?shí)力,。

大概分析框架如上，如今O2O項(xiàng)目很多,，個(gè)人把家政,、洗衣、打車,、美容,、美甲用同樣邏輯分析了一遍，框架很適用,，接下來(lái)我的產(chǎn)品加入O2O也有了一個(gè)清晰的指導(dǎo),。如果時(shí)間允許再用同樣的公式一一拆解各家案例。

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