時間：2016-07-18 10:00:30 點擊：次
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：陶樂樂

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瞄準萬億進口消費市場

7月15日，天貓國際宣布與Sainsbury’s、Costco等全球20大超市獨家戰(zhàn)略結(jié)盟，除了不斷引進食品、生鮮、紅酒等更豐富的進口品類之外，并逐漸在阿里體系內(nèi)完成可支持零售、分銷、全渠道、量販快消、大宗批發(fā)的全球供貨中心，將成為全球最大的供應(yīng)鏈體系，國內(nèi)消費者可更便捷購買到豐富多樣的全球同價進口商品。

筆者了解到，此次與天貓國際達成升級獨家戰(zhàn)略合作的全球20大連鎖超市均來自歐美日韓澳新等熱門進口國當(dāng)?shù)刈畲蟪屑瘓F之一，分別是美國Costco、德國麥德龍、英國Sainsbury’s、西班牙 Dia、荷蘭Albert Heijn 、意大利Coop 、iper 、Eurospin、日本AEON、Fresta、韓國emart、lottemart、泰國Kingpower、澳大利亞 Woolworths 、metcash、新西蘭Countdown等。其中，九成全球超市是第一次進入中國市場，作為提振全球業(yè)績的核心戰(zhàn)略在推進。

天貓國際總經(jīng)理劉鵬表示，天貓國際與全球20大超市結(jié)成獨家戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將徹底改變?nèi)蛄闶蹅鹘y(tǒng)流通鏈條。以往從海外品牌方賣場到中國消費者中間會有5到10層中間商層層加價，通過天貓國際把中間流通環(huán)節(jié)控制在3層以內(nèi)。以前所未有的效率充分流轉(zhuǎn)，打造全球最大的供應(yīng)鏈體系，正是我們要努力的方向。”

外資超市本土化新選擇：跟天貓合作

當(dāng)天，天貓國際還正式披露了與英國第二大連鎖超市Sainsbury’s 獨家戰(zhàn)略合作內(nèi)容。主要包括優(yōu)勢進口品類引進、在阿里體系內(nèi)建立B2B、B2C分銷體系、并基于阿里大數(shù)據(jù)中國線下渠道拓展等等。

目前,入駐天貓國際不到一年時間，Sainsbury’s已有效覆蓋北上廣深杭一二線城市，并深入到1883個三到六線城市及地區(qū)（包括縣級市、經(jīng)濟強縣、城市規(guī)模大縣）。

sainsbury’s新事業(yè)部負責(zé)人Irvinder Goodhew表示,作為成立一百多年的英國最大超市集團之一,Sainsbury’s此前一直深耕英國本土市場。自2015年9月跟阿里巴巴集團達成獨家戰(zhàn)略合作，通過天貓國際進入中國，作為海外市場拓展第一站，并與阿里大數(shù)據(jù)合作，不斷引進更多適合中國市場品類，有利于迅速中國本土化運作，服務(wù)好中國新中產(chǎn)消費。

據(jù)悉，Sainsbury’s在英國擁有1304家門店，2015財年收入達約2390億人民幣。2015年9月通過天貓國際入華，對于一貫謹慎的成立上百年的英國老牌超市來說，無異于是一次最大膽的戰(zhàn)略決策。而促成他們做此決策的最大動力，是國內(nèi)消費市場的巨大空間。

天貓國際披露了一份最近三個月進口消費調(diào)研數(shù)據(jù)，其中女性占七成，以22至35歲為主，主要集中在北上廣深杭等一二線城市。在熱門消費品類上，也以女性和女性為主導(dǎo)的家庭進口消費為主。美妝、服飾、母嬰、食品、保健品、紅酒、生鮮、寵物周邊等產(chǎn)品都深受歡迎。80后女性正是阿里零售平臺4.23億活躍用戶中最有消費力群體，這也是Sainsbury’s等全球超市希望在中國市場能獲得的最核心目標群體，也成為其在中國市場成功本土化的關(guān)鍵。

線上線下兩重天

2016年是沃爾瑪、家樂福、麥德龍進入中國市場20年，自此開啟外資超市入華潮。不過同樣入華20家，目前沃爾瑪在中國擁有430多家線下門店，覆蓋170多個城市，麥德龍入駐天貓國際不到一年已經(jīng)實現(xiàn)北上廣深杭等一二線城市全覆蓋，還有效覆蓋到2057個三至六線城市及地區(qū)。

通過入駐天貓國際在線上渠道覆蓋中國市場的廣度和深度是線下渠道所無法比擬的，這也正是沃爾瑪、家樂福雖然進入中國市場較早，但困于線下，而近一兩年入華的Sainsbury’s、Costco則明知選擇首牽阿里巴巴的最關(guān)鍵所在。

作為全球第三大超市巨頭，同時作為全球最大的奶源供應(yīng)尚，麥德龍在2014年雙11當(dāng)天，在天貓國際通過跨境進口單日鮮奶銷量達到4000噸，這幾乎相當(dāng)于麥德龍中國80家門店一年液態(tài)奶銷量的三分之二，這一成績讓這位全球超市巨頭有了更大膽的合作和模式創(chuàng)新，通過與天貓超市合作加強量販快消板塊，并打通全渠道嘗試，有效激活中國區(qū)現(xiàn)有門店。

麥德龍中國電商總經(jīng)理陶源表示，自2015年9月，麥德龍集團與阿里巴巴集團獨家戰(zhàn)略簽約，陸續(xù)開始對合作框架中的17項協(xié)議逐步執(zhí)行落地，首先與天貓國際上在跨境進口上合作，引進麥德龍集團全球優(yōu)勢品類。第二步是與天貓超市合作，開啟雙通道快模式，將實現(xiàn)比麥德龍線下現(xiàn)有82家門店完成對中國消費者更大范圍覆蓋，并通過菜鳥物流實現(xiàn)最后一公里服務(wù)。接下來則通過阿里大數(shù)據(jù)有效指導(dǎo)麥德龍未來中國線下選址開店策略，未來下一步則是全渠道打通。

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