時間：2016-07-14 09:18:47 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：龔福照

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不管你相不相信，傳統(tǒng)電商正在發(fā)生著快速的變化，其中有三個變化相當(dāng)顯著。

1.電商正由分散向集中轉(zhuǎn)變。典型的表現(xiàn)是B2C第一次超過了C2C。來自艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2015年B2C市場交易規(guī)模為2萬億元，在中國整體網(wǎng)購市場交易規(guī)模中占比達(dá)51.9%，年度占比首次超過C2C。C2C代表的是個體零散電商，主要交易平臺是淘寶。B2C代表的是企業(yè)電商，主要交易平臺是天貓、京東。B2C超過C2C表明電商的集中度正快速提升，電商的品牌化時代正式來臨。伴隨著這種變化的發(fā)生，電商銷量將逐漸向品牌電商集中，小電商的數(shù)量將快速減少。強(qiáng)者俞強(qiáng)，弱者俞弱的趨勢將在電商平臺上不斷上演。

2.電商正逐漸由東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。眾所周知，電商的競爭主要是價格的競爭，而價格的競爭就是成本的競爭。近年來，隨著發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)價格的不斷上漲，電商的場租、人力成本也在快速提升。為了提升競爭力，不少電商正逐漸從發(fā)達(dá)地區(qū)向二、三線甚至四線城市轉(zhuǎn)移。最近雙壹在株洲、洛陽、蚌埠調(diào)研，都看到了這種現(xiàn)象。在洛陽，一家做花灑的品牌從發(fā)達(dá)地區(qū)遷回洛陽，短短三年銷量就已經(jīng)進(jìn)入天貓前五。電商遷向欠發(fā)達(dá)地區(qū)，最大的挑戰(zhàn)是人才，欠發(fā)達(dá)地區(qū)電商人才缺乏。但這一問題正逐漸得到改觀。針對人才困境，阿里產(chǎn)業(yè)帶株洲負(fù)責(zé)人夏丹給筆者算了一筆賬：一個運(yùn)營總監(jiān)，在北京的工資是45萬一年，到株洲可以拿到25萬元，45萬在北京只能買到四環(huán)邊6平米的房子，而25萬在株洲核心地區(qū)可以買到50平米的房子。同樣的100平米房子，在北京這位總監(jiān)需要奮斗17年，在株洲只需要奮斗兩年。正因?yàn)槿绱耍絹碓降碾娚倘瞬砰_始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。電商運(yùn)營不受地域限制，隨著品牌的集中，電商可以在全國布倉，電商運(yùn)營則可以搬至低成本城市運(yùn)營，這樣人工成本、場地成本都會降低，電商在網(wǎng)上的價格也也就更有競爭力。

雙壹咨詢研究人員在洛陽調(diào)研

3.電商銷售渠道正在分化。原來的電商高度依賴于大的平臺，隨著微商的崛起，朋友圈電商和自媒體電商正快速成長。今年1到5月，阿里、京東電商平臺的交易額增速呈下滑趨勢，但快遞量卻一反2015年常態(tài)，增速重回50%，呈明顯的增長態(tài)勢，背后就是微商的力量在起作用。微商經(jīng)過這幾年的發(fā)展，正逐漸由默默無聞向一鳴驚人轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的微商正處于野蠻生長階段，以個人為代表的微商，在朋友圈里刷屏賣貨，雙壹稱之為“螞蟻大軍”，以公眾號、視頻為代表的微商，通過內(nèi)容進(jìn)行銷售，典型代表是邏輯思維。螞蟻大軍代表微商C類商戶，公眾號、視頻代表B類商戶，未來這兩類群體將所向披靡，電商銷售的格局也將由此改變。

傳統(tǒng)電商發(fā)生的變化正預(yù)示著整個電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就意味著機(jī)會。滄海橫流，方顯英雄本色。唯有順勢而為，才能在這種急速的變革中搶占先機(jī)。

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