時(shí)間：2016-07-14 09:18:47 點(diǎn)擊：次
來源：雙壹咨詢 作者：龔福照

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不管你相不相信,，傳統(tǒng)電商正在發(fā)生著快速的變化,，其中有三個(gè)變化相當(dāng)顯著。

1.電商正由分散向集中轉(zhuǎn)變,。典型的表現(xiàn)是B2C第一次超過了C2C,。來自艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2015年B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為2萬億元,，在中國(guó)整體網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模中占比達(dá)51.9%，年度占比首次超過C2C,。C2C代表的是個(gè)體零散電商,，主要交易平臺(tái)是淘寶。B2C代表的是企業(yè)電商,，主要交易平臺(tái)是天貓,、京東。B2C超過C2C表明電商的集中度正快速提升,，電商的品牌化時(shí)代正式來臨,。伴隨著這種變化的發(fā)生，電商銷量將逐漸向品牌電商集中,，小電商的數(shù)量將快速減少,。強(qiáng)者俞強(qiáng)，弱者俞弱的趨勢(shì)將在電商平臺(tái)上不斷上演,。

2.電商正逐漸由東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移,。眾所周知，電商的競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，而價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就是成本的競(jìng)爭(zhēng),。近年來,，隨著發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格的不斷上漲，電商的場(chǎng)租,、人力成本也在快速提升,。為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，不少電商正逐漸從發(fā)達(dá)地區(qū)向二,、三線甚至四線城市轉(zhuǎn)移,。最近雙壹在株洲、洛陽,、蚌埠調(diào)研,，都看到了這種現(xiàn)象。在洛陽,，一家做花灑的品牌從發(fā)達(dá)地區(qū)遷回洛陽,，短短三年銷量就已經(jīng)進(jìn)入天貓前五。電商遷向欠發(fā)達(dá)地區(qū),，最大的挑戰(zhàn)是人才,，欠發(fā)達(dá)地區(qū)電商人才缺乏。但這一問題正逐漸得到改觀,。針對(duì)人才困境,，阿里產(chǎn)業(yè)帶株洲負(fù)責(zé)人夏丹給筆者算了一筆賬：一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在北京的工資是45萬一年,，到株洲可以拿到25萬元,，45萬在北京只能買到四環(huán)邊6平米的房子，而25萬在株洲核心地區(qū)可以買到50平米的房子,。同樣的100平米房子,，在北京這位總監(jiān)需要奮斗17年，在株洲只需要奮斗兩年,。正因?yàn)槿绱?，越來越的電商人才開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。電商運(yùn)營(yíng)不受地域限制,，隨著品牌的集中,，電商可以在全國(guó)布倉，電商運(yùn)營(yíng)則可以搬至低成本城市運(yùn)營(yíng),，這樣人工成本,、場(chǎng)地成本都會(huì)降低，電商在網(wǎng)上的價(jià)格也也就更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

雙壹咨詢研究人員在洛陽調(diào)研

3.電商銷售渠道正在分化,。原來的電商高度依賴于大的平臺(tái)，隨著微商的崛起,，朋友圈電商和自媒體電商正快速成長(zhǎng),。今年1到5月，阿里,、京東電商平臺(tái)的交易額增速呈下滑趨勢(shì),，但快遞量卻一反2015年常態(tài)，增速重回50%,，呈明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，背后就是微商的力量在起作用。微商經(jīng)過這幾年的發(fā)展,，正逐漸由默默無聞向一鳴驚人轉(zhuǎn)變,。當(dāng)前的微商正處于野蠻生長(zhǎng)階段，以個(gè)人為代表的微商,，在朋友圈里刷屏賣貨,，雙壹稱之為“螞蟻大軍”，以公眾號(hào),、視頻為代表的微商,，通過內(nèi)容進(jìn)行銷售，典型代表是邏輯思維,。螞蟻大軍代表微商C類商戶,，公眾號(hào)、視頻代表B類商戶,，未來這兩類群體將所向披靡,，電商銷售的格局也將由此改變。

傳統(tǒng)電商發(fā)生的變化正預(yù)示著整個(gè)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型就意味著機(jī)會(huì),。滄海橫流，方顯英雄本色,。唯有順勢(shì)而為,，才能在這種急速的變革中搶占先機(jī)。

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