時間：2016-06-29 16:59:10 點擊：次
來源：糖酒快訊 作者：

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3、尋找一個好的貨源

是先找渠道還是先選貨，這個沒有一個標準答案的。對于電商和微商來說，渠道是先于貨源的，所以這里把貨源放到渠道后面講。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的線下實體店，由于地域的限制，多數(shù)情況下都是就地拿貨，多數(shù)是從本地的批發(fā)市場進貨，所以最終的結(jié)果可能是大家賣的東西都差不多。于是一些資金雄厚一點，銷量大的就開始往外地跑，去一些更大的一線批發(fā)市場拿貨，比如杭州的四季青，廣東的虎門批發(fā)市場。做電子產(chǎn)品的就往中關(guān)村或者華強北跑。

但是更多的小業(yè)主出貨量不大，一般還是就近拿貨，比如說一些跑市場的，擺夜市搞地攤的朋友，或者就在哪條巷子哪個拐子里開店的，多數(shù)還是從本地批發(fā)市場拿貨。這當中大部分承擔(dān)不了高昂的租金，所以選擇了租金便宜的地方開店，同樣的租金便宜自然銷售就會差很多，銷售差賺得少于是拿貨就少，拿貨少生意就更差，最終成為一個惡性循環(huán)。

幾年前就曾經(jīng)跟朋友一起擺過夜市，由于資金的問題，拿的貨不多品類少，最終陷入剛才說的惡性循環(huán)，最終不賺不賠，這次創(chuàng)業(yè)就算失敗了。當時就面臨了一般創(chuàng)業(yè)者面臨的另一個問題，做線下店，還是開網(wǎng)店，還是做微商。

線下店沒錢租房子，開網(wǎng)店產(chǎn)品就幾個，手機像素拍出來都是模糊的，連照片都拍不了，做微商朋友圈也沒幾個人，于是思來想去跑去擺地攤了。當時面臨的問題是很多草根創(chuàng)業(yè)者都面臨的一個問題。

那就是無論是開實體店，還是做電商，或是做微商，其實門檻都挺高的。實體店要求有足夠的資金運轉(zhuǎn)，電商也需要足夠多的產(chǎn)品，和拍照以及裝修店鋪的成本，微商也要求你有足夠多的長期和你互動的社交資源。很明顯絕大多數(shù)可能三者都不具備，所以只要做微商就能改變命運這個謠言其實是不攻自破的。

其實現(xiàn)在微商的這種層級代理制度，早在電商時代就有了，當年很多網(wǎng)站上都有刷論壇的貼子，就是說他們有一個電商平臺，你只要交一點會員費，然后給你建立一個店鋪，然后你可以發(fā)展下線，每發(fā)展一個下線就可以有提成，他們賣的貨你也有提成。當時他們只是活躍在論壇里，沒有入侵到朋友圈，所以一般人并沒有太大的感覺。

現(xiàn)在他們與時俱進的入侵了朋友圈而已。這種以層級拉下線的電商平臺，當時有一個發(fā)展的還蠻大的，宣傳的口號和現(xiàn)在微商的宣傳口號幾乎是一模一樣的，沒有任何變化，只是當時他們口里所喊的時代先峰電商模式已經(jīng)成了昨日黃花。這里不是在攻擊微商，前面有說，微商一共分三種：一種是正兒八經(jīng)的社群電商，一種是刷屏賣貨的，另一種就是有組織的詐騙集團，最近電視上被曝光抓捕的就是第三種。

回到貨源這個問題上來。最早的電商其實和實體店一樣，都是從最近的本地批發(fā)市場拿貨，但是隨著市場同質(zhì)化越來越嚴重，很多人開始把眼光放眼到了全國，有意識的去淘產(chǎn)品了。而且隨著電商發(fā)展越來越快，越來越多的實體店也開始進入電商渠道，甚至是批發(fā)市場也憑借價格優(yōu)勢進入了電商平臺上，直接把整個市場的價格搞亂了。最終的結(jié)果是無論是實體店還是網(wǎng)店拿貨的方式越來越相似，價格越來越接近，加上批發(fā)市場的攪局，整個生態(tài)不斷惡化。

微商拿貨的方式與實體店和電商又有些稍許不同。最早的微商都是做代購和曬單的，賣的產(chǎn)品屬于高毛利的東西，基本集中在女包和面膜這兩個領(lǐng)域。然而隨著做微商的越來越多，也不可避免的走向?qū)嶓w店和電商同樣的尋貨困境的處境里。

4、市場推廣怎么做

傳統(tǒng)實體店在市場獲取方面有一個先天劣勢，和一個先天優(yōu)勢。先天劣勢方面是它受到了地域和空間方面的限制，導(dǎo)致了它只能獲取到方圓一定范圍內(nèi)的生意，店鋪的空間又限制了他的服務(wù)人數(shù)。

而對于電商和微商來說，則完全不需要擔(dān)心這個問題，它們可以將市場放眼到全國，只要網(wǎng)線不斷，就可以不斷的接受客戶的資詢，并為他們提供服務(wù)。最夸張的一個說法是電商一個客服可以同時和幾十個客人實時聊天，這在傳統(tǒng)店鋪來說完全是不可能的。

而傳統(tǒng)店鋪的先天優(yōu)勢則是天然的人流基礎(chǔ)，只要推開門就一定會有生意，只是一個多寡的問題。一般的普通店鋪，靠著先天地理位置和后期的人緣服務(wù)為基礎(chǔ)去經(jīng)營，一般的業(yè)主其實完全沒有營銷的概念。

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