時(shí)間：2016-06-29 16:59:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：糖酒快訊 作者：

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3、尋找一個(gè)好的貨源

是先找渠道還是先選貨，這個(gè)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的。對(duì)于電商和微商來(lái)說(shuō)，渠道是先于貨源的，所以這里把貨源放到渠道后面講。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的線下實(shí)體店，由于地域的限制，多數(shù)情況下都是就地拿貨，多數(shù)是從本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，所以最終的結(jié)果可能是大家賣的東西都差不多。于是一些資金雄厚一點(diǎn)，銷量大的就開(kāi)始往外地跑，去一些更大的一線批發(fā)市場(chǎng)拿貨，比如杭州的四季青，廣東的虎門批發(fā)市場(chǎng)。做電子產(chǎn)品的就往中關(guān)村或者華強(qiáng)北跑。

但是更多的小業(yè)主出貨量不大，一般還是就近拿貨，比如說(shuō)一些跑市場(chǎng)的，擺夜市搞地?cái)偟呐笥眩蛘呔驮谀臈l巷子哪個(gè)拐子里開(kāi)店的，多數(shù)還是從本地批發(fā)市場(chǎng)拿貨。這當(dāng)中大部分承擔(dān)不了高昂的租金，所以選擇了租金便宜的地方開(kāi)店，同樣的租金便宜自然銷售就會(huì)差很多，銷售差賺得少于是拿貨就少，拿貨少生意就更差，最終成為一個(gè)惡性循環(huán)。

幾年前就曾經(jīng)跟朋友一起擺過(guò)夜市，由于資金的問(wèn)題，拿的貨不多品類少，最終陷入剛才說(shuō)的惡性循環(huán)，最終不賺不賠，這次創(chuàng)業(yè)就算失敗了。當(dāng)時(shí)就面臨了一般創(chuàng)業(yè)者面臨的另一個(gè)問(wèn)題，做線下店，還是開(kāi)網(wǎng)店，還是做微商。

線下店沒(méi)錢租房子，開(kāi)網(wǎng)店產(chǎn)品就幾個(gè)，手機(jī)像素拍出來(lái)都是模糊的，連照片都拍不了，做微商朋友圈也沒(méi)幾個(gè)人，于是思來(lái)想去跑去擺地?cái)偭恕．?dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題是很多草根創(chuàng)業(yè)者都面臨的一個(gè)問(wèn)題。

那就是無(wú)論是開(kāi)實(shí)體店，還是做電商，或是做微商，其實(shí)門檻都挺高的。實(shí)體店要求有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，電商也需要足夠多的產(chǎn)品，和拍照以及裝修店鋪的成本，微商也要求你有足夠多的長(zhǎng)期和你互動(dòng)的社交資源。很明顯絕大多數(shù)可能三者都不具備，所以只要做微商就能改變命運(yùn)這個(gè)謠言其實(shí)是不攻自破的。

其實(shí)現(xiàn)在微商的這種層級(jí)代理制度，早在電商時(shí)代就有了，當(dāng)年很多網(wǎng)站上都有刷論壇的貼子，就是說(shuō)他們有一個(gè)電商平臺(tái)，你只要交一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，然后給你建立一個(gè)店鋪，然后你可以發(fā)展下線，每發(fā)展一個(gè)下線就可以有提成，他們賣的貨你也有提成。當(dāng)時(shí)他們只是活躍在論壇里，沒(méi)有入侵到朋友圈，所以一般人并沒(méi)有太大的感覺(jué)。

現(xiàn)在他們與時(shí)俱進(jìn)的入侵了朋友圈而已。這種以層級(jí)拉下線的電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)發(fā)展的還蠻大的，宣傳的口號(hào)和現(xiàn)在微商的宣傳口號(hào)幾乎是一模一樣的，沒(méi)有任何變化，只是當(dāng)時(shí)他們口里所喊的時(shí)代先峰電商模式已經(jīng)成了昨日黃花。這里不是在攻擊微商，前面有說(shuō)，微商一共分三種：一種是正兒八經(jīng)的社群電商，一種是刷屏賣貨的，另一種就是有組織的詐騙集團(tuán)，最近電視上被曝光抓捕的就是第三種。

回到貨源這個(gè)問(wèn)題上來(lái)。最早的電商其實(shí)和實(shí)體店一樣，都是從最近的本地批發(fā)市場(chǎng)拿貨，但是隨著市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，很多人開(kāi)始把眼光放眼到了全國(guó)，有意識(shí)的去淘產(chǎn)品了。而且隨著電商發(fā)展越來(lái)越快，越來(lái)越多的實(shí)體店也開(kāi)始進(jìn)入電商渠道，甚至是批發(fā)市場(chǎng)也憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入了電商平臺(tái)上，直接把整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格搞亂了。最終的結(jié)果是無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店拿貨的方式越來(lái)越相似，價(jià)格越來(lái)越接近，加上批發(fā)市場(chǎng)的攪局，整個(gè)生態(tài)不斷惡化。

微商拿貨的方式與實(shí)體店和電商又有些稍許不同。最早的微商都是做代購(gòu)和曬單的，賣的產(chǎn)品屬于高毛利的東西，基本集中在女包和面膜這兩個(gè)領(lǐng)域。然而隨著做微商的越來(lái)越多，也不可避免的走向?qū)嶓w店和電商同樣的尋貨困境的處境里。

4、市場(chǎng)推廣怎么做

傳統(tǒng)實(shí)體店在市場(chǎng)獲取方面有一個(gè)先天劣勢(shì)，和一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)。先天劣勢(shì)方面是它受到了地域和空間方面的限制，導(dǎo)致了它只能獲取到方圓一定范圍內(nèi)的生意，店鋪的空間又限制了他的服務(wù)人數(shù)。

而對(duì)于電商和微商來(lái)說(shuō)，則完全不需要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，它們可以將市場(chǎng)放眼到全國(guó)，只要網(wǎng)線不斷，就可以不斷的接受客戶的資詢，并為他們提供服務(wù)。最夸張的一個(gè)說(shuō)法是電商一個(gè)客服可以同時(shí)和幾十個(gè)客人實(shí)時(shí)聊天，這在傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)完全是不可能的。

而傳統(tǒng)店鋪的先天優(yōu)勢(shì)則是天然的人流基礎(chǔ)，只要推開(kāi)門就一定會(huì)有生意，只是一個(gè)多寡的問(wèn)題。一般的普通店鋪，靠著先天地理位置和后期的人緣服務(wù)為基礎(chǔ)去經(jīng)營(yíng)，一般的業(yè)主其實(shí)完全沒(méi)有營(yíng)銷的概念。

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