時(shí)間：2016-06-05 22:41:14 點(diǎn)擊：次
來源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 作者：

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而阿里CEO逍遙子最近到處說的一個(gè)概念是“零售全渠道”，不僅包括供應(yīng)鏈，還包括了營銷和用戶管理，近來，品牌商們確實(shí)也都在這塊補(bǔ)功課。“我們收購了優(yōu)酷，發(fā)展無線搜索，我們的UC頭條，包括我們對微博的投資，都是希望幫助我們的品牌不僅建立一個(gè)銷售平臺，更重要的是為大家提供一個(gè)營銷矩陣，在無線時(shí)代消費(fèi)者是無處不在的。再忠實(shí)的網(wǎng)購用戶也不會24小時(shí)在電子商務(wù)網(wǎng)購平臺上看商品，可能玩游戲、可能聊天，這樣的過程中怎樣幫助品牌能夠在不同類型的消費(fèi)者的載體上去觸達(dá)消費(fèi)者，怎樣能夠做到跨平臺的數(shù)據(jù)打通……能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道銷售非常重要的一個(gè)前提是，實(shí)現(xiàn)全渠道的用戶管理，無論用戶在哪里，我們都能夠識別這個(gè)用戶，能夠追蹤這個(gè)用戶，能夠觸達(dá)這個(gè)用戶，和這個(gè)用戶產(chǎn)生交互，這是我們今天看到的巨大機(jī)會。”

阿里正在爭取和品牌商貼的更緊，京東也想這樣。

阿里只想搭平臺，面對傳統(tǒng)企業(yè)和品牌商，馬云樂于宣講的概念是，每個(gè)公司要有自己的電商部門，自己學(xué)會使用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，積極改造自己。而劉強(qiáng)東的甘蔗理論則認(rèn)為，企業(yè)就安心做好品牌和設(shè)計(jì)制造，營銷、交易、倉儲、配送、和售后。在3C和大家電品類，京東包辦了采購和營銷，確實(shí)相當(dāng)厲害，中企哥知道的是，很多二三線的3C廠商，都挖空心思要讓自家產(chǎn)品進(jìn)京東的自營采銷體系，這樣就不用操心銷量了。

回到零售的本質(zhì)上來，3C和家電，SKU有限，品牌相對集中，有規(guī)模效應(yīng)，是公認(rèn)的適合集中采購做自采銷的品類。而非標(biāo)品比如服飾鞋帽，數(shù)以億級的SKU，多以品牌商直接入住百貨公司的方式做。一直以來，京東擅長做標(biāo)品，而阿里擅長做非標(biāo)品，已經(jīng)是行業(yè)共識。

但有趣的是，目前越來越多的品牌商想要通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)消費(fèi)者，提高線上直供率。即便在在3C行業(yè)中，最頂級企業(yè)比如蘋果、以及三星，還是近兩年崛起于中國市場的小米，oppo，以及從運(yùn)營商業(yè)務(wù)殺入消費(fèi)者業(yè)務(wù)的華為，都沒有像劉強(qiáng)東所說那樣，把營銷到售后的環(huán)節(jié)全部交給京東，而是只把京東當(dāng)做一塊陣地，然后一直苦心經(jīng)營自己的官方商城、天貓店、以及線下的各種渠道，仍然把渠道死死握在手里，直接面對消費(fèi)者。

阿里VS京東，誰是品牌商們的最愛，貓狗大戰(zhàn)下一季，誰是贏家呢?

「網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)是機(jī)會還是坑?」

先分享兩個(gè)八卦，都跟內(nèi)容有關(guān)。聚美優(yōu)品近來加大力氣砸錢做社區(qū)和直播，是陳歐和蘑菇街陳琪擼串的時(shí)候下的決心。一直以來，高顏值的80后陳歐主導(dǎo)的營銷事件，為聚美省下了大筆市場費(fèi)用，令同行們艷羨不已，但是，2015年陳歐都不再滿足于“為自己帶鹽”，希望更多人幫他一起帶鹽了，他被小紅書和蘑菇街深刻刺激到了。

聽上去完全是內(nèi)容為王的節(jié)奏，別急，再看第二個(gè)八卦，中企哥聽到的原話是：“某成熟母嬰社區(qū)，想流量變現(xiàn)做電商，2015年壓了很多貨，虧損了5000多萬。”母嬰電商2015年近乎是白刃戰(zhàn)的姿勢，外部激烈的價(jià)格戰(zhàn)，讓銷量大，對上游議價(jià)權(quán)更強(qiáng)，倉儲、配送、售后的鏈條效率高的公司勝出，實(shí)力不行的加速被淘汰。中企哥聽到更狠辣的八卦是，紙尿褲的價(jià)格被壓得太低，某些母嬰電商的采銷實(shí)在拿不到貨，但是為了跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，只能弄一些來歷不明的貨源。

“老板想的都是大事，怎么活下去的事兒，下面的人為了完成KPI，狗急跳墻去拿了假貨。外部壓力太大了，創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部很容易失控。”專業(yè)的電商公司尚且如此的艱難，一家專做內(nèi)容的社區(qū)想變現(xiàn)，哪有那么容易?內(nèi)容和變現(xiàn)之間看起來1公里都不到，實(shí)踐起來發(fā)現(xiàn)走了10000公里都沒到。

當(dāng)然了，從2015年到現(xiàn)在，在社交網(wǎng)絡(luò)上有大批粉絲和擁躉的網(wǎng)紅，創(chuàng)造出的銷售奇跡也是真實(shí)的，如今淘寶C店女裝品類中排名前十的店鋪中網(wǎng)紅店鋪占了一大半。“網(wǎng)紅能找到微博流量和淘寶流量之間的差價(jià)。”蘑菇街創(chuàng)始人陳琪這樣說。網(wǎng)紅門用顏值在社交網(wǎng)絡(luò)上吸引流量，鎖定粉絲，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比靠淘寶提供的各類廣告和營銷工具更加便宜，更加穩(wěn)定。讓粉絲自己選出想穿的款式再生產(chǎn)，也比傳統(tǒng)女裝企業(yè)盲人摸象式的挑款生產(chǎn)，效率更高，庫存更低。

中企哥認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)之于電商，歸根結(jié)底是流量來源的問題。關(guān)于網(wǎng)紅的流量紅利，阿里CEO逍遙子的解讀是：“大家都關(guān)心流量哪里來?貴不貴?今天在無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)群體就在那里，整個(gè)流量是創(chuàng)造出來的，而不是買來的，流量是通過內(nèi)容、策劃、創(chuàng)業(yè)帶來的。”他的意思很簡單，過往運(yùn)營流量的方式已經(jīng)out了，現(xiàn)在需要用新一代的工具去搞定。

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