時(shí)間：2016-06-02 23:03:17 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：i黑馬網(wǎng) 作者：李豐

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8年前，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與海外消費(fèi)需求的升級(jí)，第一波出口電商興起，成就了蘭亭集勢(shì)等一批出口電商企業(yè)。歷史總是驚人的相似。這兩年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨出口挑戰(zhàn)，開始尋找新的渠道來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，社交媒體的流行使得中國(guó)外貿(mào)企業(yè)接觸主流歐美用戶成為可能。峰瑞資本李豐認(rèn)為出口電商必然會(huì)迎來(lái)第二波爆發(fā)。

出口企業(yè)受到挑戰(zhàn)，外貿(mào)電商迎來(lái)機(jī)遇

從8年前第一波出口電商興起講起。我們的投資方法論，是通過(guò)觀察和研究，判斷三五年后一定會(huì)發(fā)生的事情，并提前進(jìn)行布局。峰瑞資本將跨境電商作為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，也是出于這樣的考量：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與海外消費(fèi)需求的雙重推動(dòng)下，跨境電商必然會(huì)迎來(lái)第二波爆發(fā)。

大概在八年前，也就是上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，有一個(gè)類似的機(jī)遇，于是出現(xiàn)了中國(guó)第一波外貿(mào)電商企業(yè)。

時(shí)機(jī)上，金融危機(jī)使得中國(guó)出口導(dǎo)向型生產(chǎn)企業(yè)受到很大挑戰(zhàn)。為了在零售行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)企業(yè)必須在品類選擇、供應(yīng)鏈管理方面做出變革。出于生存的壓力和發(fā)展的愿望，在和新型銷售渠道配合時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)顯示出了極大的意愿和動(dòng)力。得益于這種支持，這些新型銷售渠道在初期就得到迅速發(fā)展，很快就成就了包括蘭亭集勢(shì)這樣的外貿(mào)電商公司。

除了中國(guó)內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣也促成了8年前外貿(mào)電商的發(fā)展。金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)心理造成一定影響，使得歐美主流消費(fèi)群體對(duì)性價(jià)比的敏感度提高了。

八年后，當(dāng)我們回顧當(dāng)初外貿(mào)電商的發(fā)展環(huán)境時(shí)，會(huì)注意到一個(gè)相同的趨勢(shì)：在這一次中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)又一次面臨極大挑戰(zhàn)。作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一個(gè)重要部分，它們同樣需要利用新渠道，來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

社交媒體的發(fā)展讓品牌化成為可能

社交媒體改變了信息傳播的規(guī)律，有利于品牌的塑造和傳播。雖然歷史總是驚人的相似，但七八年帶來(lái)的變化也足夠多。

2008年，F(xiàn)acebook全球月活剛突破1億。搜索引擎還是用戶獲取信息的主要入口。所有的外貿(mào)電商基本上都通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字組合來(lái)獲取用戶。這樣做有幾個(gè)弊端：成本比較高，很難傳播品牌，競(jìng)爭(zhēng)壁壘不容易積累。

通過(guò)搜索引擎獲取流量還有一個(gè)問(wèn)題：難以獲得主流用戶。用戶通過(guò)把一大堆關(guān)健詞組合起來(lái)搜索到商品，但無(wú)法了解這一產(chǎn)品及其背后品牌的情況。用戶會(huì)因?yàn)楦咝詢r(jià)比下單購(gòu)買，但是一兩個(gè)禮拜后收到產(chǎn)品卻不一定滿意。在這種模式下，企業(yè)并不容易積累品牌的優(yōu)勢(shì)和地位。

到了2016年第一季度，F(xiàn)acebook全球月活達(dá)到了16.5億。社交媒體早已改變了信息傳播的規(guī)律，有利于品牌的塑造和傳播(與之對(duì)應(yīng)的中國(guó)現(xiàn)象是網(wǎng)紅電商)。相較于從搜索引擎上得到的流量，社交媒體的留存和價(jià)值也很高。

當(dāng)技術(shù)手段解決了B端品牌塑造問(wèn)題，C端的需求也因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重新爆發(fā)。境外消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者未必完全傾向于低價(jià)和性價(jià)比，而會(huì)開始考量品牌形象與價(jià)值。社交媒體使得中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以更便捷的方式接觸到歐美主流用戶。這里的主流用戶是真正意義上的主流，而非八年前會(huì)用搜索引擎淘貨的極客。

因此，峰瑞資本在去年投資了一批跨境電商企業(yè)。它們的目標(biāo)都不只是賣貨，而是利用社交媒體等新興市場(chǎng)手段，重新塑造由“中國(guó)制造”驅(qū)動(dòng)的、面向主流境外消費(fèi)者的品牌電商。

這就是兩次出口電商發(fā)展的相同與不同。相同的因素包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。不同之處在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化。因此，雖然兩次風(fēng)口誕生的企業(yè)都被叫做“出境電商”，它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。

未來(lái)的機(jī)會(huì)在新經(jīng)濟(jì)模式

而上面的所有事情是基于“中國(guó)這一輪的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。”

怎么才能完成“行”的過(guò)程呢？中國(guó)在經(jīng)濟(jì)調(diào)整中面臨的挑戰(zhàn)，是史無(wú)前例的。降低負(fù)債、去產(chǎn)能、刺激經(jīng)濟(jì)，這3個(gè)目標(biāo)互相之間都有一定程度的矛盾。如果要讓這3件事都需要發(fā)生、也必須發(fā)生，只有一個(gè)解決方案：集合全社會(huì)的力量，包括政府、企業(yè)、個(gè)人，以投資而非借貸的形式提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)，將提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率和毛利作為發(fā)展目標(biāo)。

什么是所謂面向未來(lái)“新經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式？如何能夠提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率或者是毛利？這一問(wèn)題的答案其實(shí)不多：一種是重新打造品牌，借此提高毛利與效率。當(dāng)然，這其中可以注入許多人為因素。另一種就是所謂的新經(jīng)濟(jì)模式——通過(guò)“減員增效”來(lái)提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值，也就是更IT化、更數(shù)據(jù)化、更信息化。

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