時(shí)間：2016-06-05 22:41:14 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 作者：

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注意，2014年就開始火爆并受到資本追捧的自營(yíng)跨境電商和母嬰電商這兩個(gè)大熱的細(xì)分，一樣逃不脫這個(gè)宿命。自營(yíng)跨境電商一樣首先是個(gè)垂直電商，做的是叫“進(jìn)口商品”的品類，這個(gè)品類目前命懸政策，未來(lái)更是晦暗莫名。

至于母嬰，領(lǐng)頭羊已經(jīng)不想說(shuō)自己是電子商務(wù)公司了。靠著68塊的紙尿褲，燒錢獲得入口和用戶的蜜芽，在獲得多輪融資之后就急于甩掉“電商”的標(biāo)簽，講新的故事，它投資悠游堂，又和美中宜和合作，要做教育+游樂(lè)+醫(yī)療，布局母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)電商市場(chǎng)的馬太效應(yīng)之強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)。在美國(guó)，亞馬遜的市場(chǎng)份額也就30%，top500的電商，市場(chǎng)份額加起來(lái)都沒超過(guò)80%，每家垂直B2C都有其穩(wěn)定的市場(chǎng)。在中國(guó)，阿里一家占了70%的市場(chǎng)份額，聚合流量的能力相當(dāng)恐怖，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)等垂直品類的大公司，加起來(lái)的份額在10%左右，剩下的數(shù)萬(wàn)家電商，連5%的市場(chǎng)份額都占不到。唯一能和阿里抗衡的，是靠著自建物流和用戶體驗(yàn)的京東，它占了15%市場(chǎng)份額，畢竟綜合性購(gòu)物平臺(tái)在用戶留存和采銷方面都有優(yōu)勢(shì)，但就像前面說(shuō)的，京東想進(jìn)一步做大，就要做好開放平臺(tái)。

「阿里和品牌商的野望」

因?yàn)槿丝诩t利減退和市場(chǎng)強(qiáng)悍的馬太效應(yīng)，垂直自營(yíng)B2C們過(guò)得這么苦，這個(gè)行業(yè)里有沒有開心的人?有，品牌商，雖然乍一聽，這是個(gè)不靠譜的答案。

在大多數(shù)人眼中，自從號(hào)稱正品低價(jià)的京東出現(xiàn)，以及淘寶推出B2C業(yè)務(wù)之后，品牌商們就開始直接在網(wǎng)上賣貨了，電商的日子不好過(guò)，他們也不會(huì)好。但是，在中企哥跟幾家服飾、美妝的品牌商聊過(guò)之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)近一年來(lái)他們?cè)陔娚糖郎暇尤挥泻芎玫脑鲩L(zhǎng)，比如耐克，近兩年電商渠道的增長(zhǎng)都在100%以上。

“很多大品牌商近兩年才開始統(tǒng)一管理線上線下渠道的庫(kù)存，直供率一直在增長(zhǎng)。”電商代運(yùn)營(yíng)公司，寶尊電商CEO仇文彬跟中企哥回憶，他2007年拿的第一個(gè)授權(quán)是飛利浦，做飛利浦的淘寶商城線上店鋪，他們?yōu)榱烁〇|競(jìng)爭(zhēng)，就愛打“直供率100%”的概念，說(shuō)自己賣的貨是品牌直供，而當(dāng)時(shí)的京東都是從二三級(jí)經(jīng)銷商手里拿貨，直供率是0。飛利浦做線上店鋪只是試水線上，樹立形象并打擊經(jīng)銷商竄貨。大品牌的庫(kù)存管理相當(dāng)精細(xì)，那時(shí)候，線上的量太小，品牌商根本不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)線上店鋪去改造供應(yīng)鏈，那是個(gè)龐大的改變。

品牌商如今不敢再忽視線上渠道，但是改造供應(yīng)鏈仍然是相當(dāng)困難的。某女裝企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人告訴中企哥，2015年雙十一，他們超賣了2000萬(wàn)的貨，就是用戶拍下付款之后發(fā)現(xiàn)庫(kù)存無(wú)法調(diào)用，最后全部退款。“消費(fèi)者下的訂單里面對(duì)應(yīng)的SKU在倉(cāng)庫(kù)里面全有，但是，實(shí)際庫(kù)存分散在各地門店和倉(cāng)庫(kù)，沒有給天貓的倉(cāng)庫(kù)調(diào)過(guò)去，天貓不允許沒有實(shí)物入庫(kù)就銷售，最終造成發(fā)不出貨。”

多數(shù)人無(wú)從知道的數(shù)據(jù)是，時(shí)至今日，2015年4萬(wàn)億的電商交易額中，品牌商直供的銷售占比，在10%以下，也就是說(shuō)，線上大量的貨是經(jīng)銷商和集市賣家賣出的——當(dāng)然，品牌商都是直營(yíng)+加盟模式，經(jīng)銷商承擔(dān)很大的銷售任務(wù)。但是，線上渠道能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者，很多品牌商都希望能夠改造供應(yīng)鏈，自己做線上直營(yíng)，因此，這塊市場(chǎng)未來(lái)幾年都還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。因此，聚焦這塊市場(chǎng)的公司日子過(guò)得還算不錯(cuò)。

2014年，中國(guó)品牌電商市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到2600億元，其中化妝品市場(chǎng)占比約為10%。目前，這塊市場(chǎng)上做的比較大的有第一家在美股上市的公司寶尊、杭州悠可。最知名的，是拿下papi醬天價(jià)廣告的麗人麗妝等。他們相當(dāng)于一個(gè)品牌的線上經(jīng)銷商，為品牌運(yùn)營(yíng)線上天貓旗艦店。以寶尊為例，合作伙伴有100多個(gè)，包括飛利浦、耐克、微軟、松下、華為手機(jī)等等。麗人麗妝的合作伙伴有60多個(gè)，包括美寶蓮、蜜絲佛陀、施華蔻、蘭蔻等等。麗人麗妝和寶尊背后的投資方都是阿里，阿里希望自己能和品牌商靠得更緊。

電商代運(yùn)營(yíng)并不只是做個(gè)線上經(jīng)銷商而已，還包括幫助品牌商改造供應(yīng)鏈。“如果把自己的大倉(cāng)，品牌電商倉(cāng)，區(qū)域的倉(cāng)，甚至把門店的庫(kù)存整合到一起就厲害了。以前店里放了一百件衣服消費(fèi)者只能看見一百件，現(xiàn)在不一樣了，店里有一百件，倉(cāng)里還有一萬(wàn)件呢，消費(fèi)者在網(wǎng)店上能看到一萬(wàn)件，店里也能看到一萬(wàn)件，銷售的機(jī)會(huì)比原來(lái)大了好多倍，庫(kù)存周轉(zhuǎn)就會(huì)變快。”仇文彬說(shuō)，如今，寶尊正在給品牌商做全渠道的供應(yīng)鏈管理，提升他們的銷量。

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