時(shí)間：2016-01-11 11:49:39 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：封揚(yáng)帆

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據(jù)UCloud在2015年12月發(fā)布的《創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)研究白皮書》的觀點(diǎn)，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司需要具備三種基本能力：強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力,；低成本獲取流量,，打造小眾爆品的能力；良好的物流清關(guān)流程管控能力,。

大部分跨境電商企業(yè)或許并不具備以上三種能力,，他們往往在這些方面依托的是別人的資源，所以命脈往往掌控在別人手里,。

其次,，跨境電商行業(yè)也存在一些魚目混珠的情況，比如假貨,、支付問題,，再加上鑒定和維權(quán)等相比國(guó)內(nèi)電商的更為艱難，沒有背景和平臺(tái)支撐的、普通中小型跨境電商企業(yè)在遇到這樣的問題時(shí),，如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)在消費(fèi)者心目當(dāng)中的信譽(yù)沖擊，會(huì)對(duì)他們的生存形成考驗(yàn),。

再次,，消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成也還是需要一定階段，能否挺過這個(gè)階段,，也檢驗(yàn)著很多企業(yè)的資金承受能力,。

哪些企業(yè)不會(huì)死？應(yīng)該采取怎樣的策略,？

筆者非常贊同,，作為一個(gè)跨境電商企業(yè)，強(qiáng)大的海內(nèi)外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力,，低成本獲取流量,，打造小眾爆品的能力，良好的物流清關(guān)流程管控能力,，是非常重要的三個(gè)基本要素,，任何一個(gè)跨境企業(yè)如果不具備這三方面的要素，注定會(huì)死得更快,。

簡(jiǎn)單而言,，也就是對(duì)外能搞定商品，對(duì)內(nèi)能搞定用戶,。這樣的企業(yè),，應(yīng)該可以活的較好。

那么,，還有哪些企業(yè)不會(huì)死呢,？首先、有雄厚資本和原有產(chǎn)業(yè)支撐的跨境電商企業(yè)不會(huì)死,。其次,、大樹底下好乘涼，有BAT等強(qiáng)大背景的企業(yè)不會(huì)死,。再次,、有自我造血能力的企業(yè)不會(huì)死。

如果沒有前兩項(xiàng)條件,，也就是沒人輸血,、輸資源，讓自己具備較強(qiáng)的造血能力,，或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略,，筆者建議：

一、戰(zhàn)線收縮、節(jié)約成本,。走輕公司道路,，不要太重，重則開銷過大,，就像一匹駱駝一樣,，需血量就會(huì)增大，即便能造血,，也難以支撐企業(yè)運(yùn)行,。

二、走O2O之路,，特備是重視對(duì)線下的布局,，步步為營(yíng)、穩(wěn)打穩(wěn)扎,，走好每一步再走下一步,。布局線下店的道路，線下相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)收,，可以讓你做一家是一家,，只要經(jīng)營(yíng)合理，板上釘釘?shù)幕旧厦恳患叶伎梢杂鞋F(xiàn)金流,，并不斷為線上帶來(lái)持續(xù)不斷的流量,，從而，讓自己企業(yè)獲得發(fā)展空間,。

三,、線上注重對(duì)線下流量的深入維護(hù)和互動(dòng)，不盲目增加線上投入,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成流量爭(zhēng)搶,，并以此節(jié)約開銷，將資金和資源更多投入到線下流量的導(dǎo)入,。

四,、加大客戶服務(wù)和管理力度，注重客戶口碑傳播,，增強(qiáng)重復(fù)購(gòu)買和老帶新幾率,，為低成本營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

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