時間：2015-12-25 11:11:17 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月19日，以“共建互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下的電商物流服務(wù)‘生態(tài)圈’”為主題的2015第五屆中國電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會暨電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈千人聯(lián)誼會”行業(yè)的年度盛會，已經(jīng)圓滿落下帷幕。大會由工信部、商務(wù)部、中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)，中國電子商務(wù)協(xié)會物流專業(yè)委員會主辦、中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟承辦，北京市大興區(qū)人民政府、江蘇省海門市人民政府協(xié)辦。作為本屆年會重要組成部分，在跨境電商物流服務(wù)“生態(tài)圈”分論壇上，北京匯商融通信息技術(shù)有限公司總裁劉寅出席大會并作精彩分享。

跟別的不太一樣，我們是只做出口型的跨境電商平臺，我們不做進(jìn)口的。在跟大家一塊分享之前，先跟大家分享一下我們?nèi)齻€觀點(diǎn)：

第一個觀點(diǎn)，到目前為止，無論是B2B、B2C還是C2C，或者O2O的任何一種模式單一的某種模式很難服務(wù)滿足我們現(xiàn)在中國企業(yè)的這些情況。這是第一個觀點(diǎn)。所以我們認(rèn)為，從電商模式整合到國內(nèi)國外線上線下整合，這是一個非常關(guān)鍵的點(diǎn)。這是我們第一個認(rèn)為的。

第二個對于中國的這些企業(yè)來講，我見了很多中國的企業(yè)，動不動自己搭一個點(diǎn)上平臺，如果是說你要想開展這個跨境的出口型電商平臺，用好當(dāng)?shù)啬壳暗钠脚_足夠了。

第三個觀點(diǎn)，對于出口型的跨境電商平臺，很多時候你會發(fā)現(xiàn)在中國的時候，很多平臺都是自己在國內(nèi)搭一個平臺，讓老外到國內(nèi)平臺來買，怎么可能呢？在座的各位如果哥幾個自己弄個平臺，讓這些美國人怎么知道，在國內(nèi)還有你這么個平臺。搭一個平臺可能花不了幾個錢，你的推廣費(fèi)非常貴了。所以我們認(rèn)為，應(yīng)該借助于你出口國的當(dāng)?shù)仄脚_進(jìn)行出口銷售。

這個圖上面這個部分，是我們美國電商用的平臺，Ebay、亞馬遜，下面是國人用的平臺。如果美國這邊有貨，怎么賣到中國？應(yīng)該是認(rèn)為，比如阿里的天貓、京東，一號店，通過這些平臺賣到中國，中國有貨通過EBay亞馬遜，Mnwegg賣到美國。在購買行為習(xí)慣上不會有任何變化。其實(shí)在某種意義上，下面這種形式就是一種海淘。所以理解完這個模式并不難，交叉的，理解我們小笨鳥的模式。對于小笨鳥來講，我們并不是直接搭一個可以直接交易的平臺。而是我們是平臺中的平臺，就是說在我平臺之下，我整合了Ebay、亞馬遜等等等等這些全球的知名平臺，落地平臺。可以通過我小笨鳥平臺，可以沒有這些平臺的賬號，通過小笨鳥平臺能夠向全球四十五個國家七十多個站點(diǎn)發(fā)出去。所有收款、物流都會集中在一個界面上，而且是漢語。

這是一個圖例，生產(chǎn)商到小笨鳥到不同平臺，再到海外買家。現(xiàn)在黃色這些點(diǎn)是已經(jīng)分布的國家和地區(qū)，覆蓋的。比如這里邊就是我們的一個界面。這里邊選以Ebay為例，選取國家，不同的商品，點(diǎn)擊發(fā)布，通過小笨鳥的后臺，直接發(fā)布到美國Ebay前臺，英國Ebay前臺，亞馬遜美國前臺，德國亞馬遜前臺。然后所有的訂單都會在一個中文界面下表現(xiàn)出來。所有付款，無論是paypal也好（英文 支付工具）等等這些不同的支付工具，都可以把它對接成一個統(tǒng)一的支付平臺。通過這個支付平臺自動轉(zhuǎn)換成人民幣，打到你指定的賬戶上。這就是我們小笨鳥的最大的特色。因?yàn)檫@個模式是我們獨(dú)創(chuàng)的。不是模仿誰的模式。

就這五擱步驟，可以讓所有的產(chǎn)品向全球45個國家，75個站點(diǎn)發(fā)出去。剛才講的屬于B2C部分，對于B2B，B2C有自己的一個優(yōu)點(diǎn)，比如單位率比較高。但是B2C有它自己的缺點(diǎn)，這個缺點(diǎn)在哪兒？很難形成一個大量的批量的走，比如幾個幾個及裝箱走。而且對于B2C有很多行業(yè)無法進(jìn)行出口，比如冶金、化工、石油、管道等等像這些建筑建材等等這些工業(yè)用品，很難通過B2C這種模式往外走。這就牽扯到B2B。

對于B2B來講，我們的B2B平臺，是我們本身是俄羅斯國家政府采購平臺就在我們這兒。我們一年去年的對華采購度270億美金，我們是單向采購平臺，并不是你把買方需求賣方需求扔在這兒，能否達(dá)成交易不管。只是定向采購，沒有其他的。今年采購額應(yīng)該能夠過三百億美元。就在上個禮拜剛走了五千多萬美元的集裝箱。我們所有出口額都是對入口額。從政府角度講知道這是什么意思，入從海關(guān)里面查出來。到明年預(yù)計我們單項(xiàng)采購額320-340億美元。

這是我們現(xiàn)在采購的一些分布情況，建筑、機(jī)械、冶金、電子設(shè)備、交通、化工等等這些。跟其他B2B平臺不一樣，因我們平臺是整個交易型平臺。整個在交易過程當(dāng)中，紅色字體是在我們線上整個來交易完成。所有地在投標(biāo)過程中，中不中標(biāo)當(dāng)時從網(wǎng)上能查出來，不需要從線下見面等等這些東西。

我們的招標(biāo)的一些案例。說一句這里邊的招投標(biāo)，這部分是英語的，如果是標(biāo)書和投標(biāo)文件，必須得用俄語來寫，下邊這些說明都是俄語。這是我們現(xiàn)在正在采購的33個大類，不同的采購品類。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為從量的角度看，或者能拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)來看，只有通過B2B這種采購形式才能夠拉動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展和當(dāng)?shù)囟愂盏陌l(fā)展和當(dāng)?shù)匚锪骷皞}儲業(yè)的發(fā)展。所以這塊來講，明年還會再加大我們B2B這方面的一個采購。今年一月份，我會去俄羅斯，同時會再去希臘和巴黎。我們同時把這些國家的政府采購都拿下。

剛才也提到了，對于B2B、B2C之外，對于很多的企業(yè)來講，可能會牽扯到參展、O2O這方面。

在巴林，緊捱著沙特的地方，建了一個中心，今年27號要開業(yè)。這個展廳是集激發(fā)、展示和零售為一體，主要是輻射海灣六國。這個是我們自己建的展廳的實(shí)體格九，27號已經(jīng)開業(yè)了。現(xiàn)在有了，一些腳手架沒有去掉。包括這些東西都是我自己設(shè)計的，放一點(diǎn)中國文化在里面。

其實(shí)剛才講完了B2B、B2C、O2O模式，還有一個模式要考慮到我們?nèi)绾瓮茝V和如何去降低出口成本的問題。首先我們看如何去推廣？因?yàn)閷τ诔隹谛徒嵌葋砜矗紫饶阋玫墓ぞ咭粋€是谷歌，另外一個就是臉書和推特，谷歌在中國15個伙伴，我們是第15個。從社交媒體增長來看，像臉書和推特，很多在推廣過程中，特別是出口型推廣過程中，社交媒體的推廣，甚至都已經(jīng)高于了谷歌推廣。同樣我們也是一個一鍵式的推廣，都是我們的合作伙伴，達(dá)成了協(xié)議。可以把很多企業(yè)信息一鍵式全部向谷歌、臉書這些社交媒體全部發(fā)過去。

其實(shí)講到這個部分，講到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，其實(shí)這里邊如果是做出口型跨境電商的話，一遍又一遍大家會聽到一個詞叫海外倉。一會兒講完之后，看菜鳥邢總也會講到全國的一些布局。關(guān)于海外倉這個問題，不是所以企業(yè)上來都能用海外倉的。一定有大數(shù)據(jù)的支撐，阿里巴巴的菜鳥邢總會專門講到，她自己是一個嚴(yán)格意義上不是搞物流的，是大數(shù)據(jù)的。在這種情況下，為什么說海外倉一定有一個大數(shù)據(jù)的支撐。很簡單的例子，其實(shí)海外倉并不難理解，把貨扔到美國也好、中東也好，俄羅斯也好，然后把貨放在這里邊，這里邊就會有一個問題，你放多少貨，放貨放多了，造成擠壓，放少了不夠賣的。這就牽扯到整個的量的和計算的問題。什么時候報，等等這些問題，需要大數(shù)據(jù)的支撐。

大家知道，做跨境電商特別是出口型電子商務(wù)來講，其成本最高的就是在物流的成本。因?yàn)楝F(xiàn)在很多走B2C都是走小郵包，每克八分錢來算，知道物流成本多高了。之所以外海外倉，就是要做成把海外倉里頭的運(yùn)費(fèi)降下來。

可能小笨鳥大家不是特別熟悉，因?yàn)槲覀冞€是比較小。到今年為止才完成了四個多億美元的一個出口額，明年按照市政府的要求，要到十個億或者到三十個億美元，全部出口，主要對俄和中東這幾條線的出口。小笨鳥成立時間很短，到目前為止18個月。