時(shí)間：2016-01-11 07:06:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：二水水

條評(píng)論打印收藏

雖然進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑會(huì)比較相似，但差異表現(xiàn)在了選品方面。由于國(guó)內(nèi)進(jìn)口電商發(fā)展太快，奶粉、尿不濕這些爆款標(biāo)品很難直接拿到代理權(quán)，留下的余地只有價(jià)格上的爭(zhēng)奪。

所以吳鐵冰的設(shè)想是在日本搜尋、簽下100個(gè)長(zhǎng)尾的小眾品牌，直接拿中國(guó)代理。“因?yàn)樾”娖放七€有一定的利潤(rùn)空間，我們會(huì)把這些產(chǎn)品用團(tuán)購(gòu)預(yù)售、特賣(mài)等方式推到國(guó)內(nèi)小商戶手上。而一些熱門(mén)標(biāo)品則直接做成一站式采購(gòu)平臺(tái)即可。”

做日本生意？不止是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)基因

事實(shí)上，他們是在鉆日本市場(chǎng)上巨頭留下的空子。

一方面，無(wú)論從消費(fèi)能力亦或品牌制造能力上考量，日本都是一個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)十分互補(bǔ)，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊密。而另一方面，敏感的中日關(guān)系讓巨頭們不大敢觸碰(阿里巴巴也關(guān)閉了日本事業(yè)部)，而這也給創(chuàng)業(yè)公司留下了發(fā)展的空隙。

但日本又是一個(gè)很講圈層的社會(huì)，想要更好在日本落地、實(shí)現(xiàn)本土化，吳鐵冰認(rèn)為最重要的是“得肯花時(shí)間。”，并且“在日本需要有一個(gè)本地窗口。”

在這方面，核心團(tuán)隊(duì)基本出身阿里巴巴原日本事業(yè)部的杰恩西會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍捌谒麄兎e累了一些日本的人脈資源，現(xiàn)在他們也與幾家日本上市的電商平臺(tái)達(dá)成合作。同時(shí)，他們還在日本設(shè)立的分公司，主要負(fù)責(zé)打入日本社會(huì)及商務(wù)合作商的跟進(jìn)。

而他們也沒(méi)有把手伸到別的國(guó)家去的打算。

”雖然地方小，但對(duì)我們這樣40人的小公司來(lái)說(shuō)日本市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，只是將進(jìn)口出口生意做深做透，我們就覺(jué)得很吃力了，所以沒(méi)有擴(kuò)到別國(guó)去的打算。”采訪最后，吳鐵冰這樣和我說(shuō)。

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