時(shí)間：2015-10-25 22:26:54 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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時(shí)下，談到移動(dòng)電商，言必曰：微商，社交電商，社群電商、跨境電商。這四種形態(tài)的電商都有著千萬級(jí)別的市場(chǎng)，有的甚至達(dá)到百億級(jí)。

根據(jù)微盟發(fā)布的《2015年Q1微商報(bào)告》顯示，微商的從業(yè)者已達(dá)到1007萬，市場(chǎng)規(guī)模突破960億，而這一數(shù)字隨著平臺(tái)微商的崛起還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

和騰訊“聯(lián)姻”的京東微信購(gòu)物也在社交電商領(lǐng)域發(fā)揮著重大作用，據(jù)易觀批露的數(shù)據(jù)顯示，在去年的第四季度，京東商城20%的新用戶來自微信和手機(jī)QQ兩個(gè)移動(dòng)端入口。

而以社群電商聞名的羅輯思維近日宣布完成B輪融資，估值高達(dá)13.2億元。此外今年的跨境電商更是如火如荼，亞馬遜海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉、洋碼頭、小紅書、蜜芽寶貝等眾多海淘平臺(tái)受到用戶熱捧。

當(dāng)越來越多的個(gè)人或創(chuàng)業(yè)者一頭扎進(jìn)這些時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)名詞時(shí)，筆者感受到了這背后的泡沫大于它本身所體現(xiàn)的價(jià)值。這是個(gè)概念驅(qū)動(dòng)大于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，當(dāng)一切都在變的時(shí)候，有一種東西永遠(yuǎn)不變，那就是商業(yè)邏輯。筆者簡(jiǎn)單談?wù)勄叭咚庥龅默F(xiàn)狀和困境。

微商，先天不足,后天畸形

眾所周知，通過微信高度粘合性的熟人關(guān)系鏈傳播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太過依賴微信朋友圈的傳播途徑，在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的購(gòu)物體驗(yàn)上跟不上的情況下，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷”的標(biāo)簽。在利益的驅(qū)使下，一些急功近利的微商們不僅不反省產(chǎn)品的實(shí)用性，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭的代理”模式徹底將這個(gè)行業(yè)污名化了。

五月份，幾乎所有的微商團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)迎來了斷崖式的下滑，有的從此一蹶不振，有的垂死掙扎，有的轉(zhuǎn)型升級(jí)。直到平臺(tái)微商的興起，這一現(xiàn)象才逐步好轉(zhuǎn)。然而，轉(zhuǎn)型后的微商元?dú)獯髠媾R著流量低、場(chǎng)景單一、轉(zhuǎn)化率低下等多重困境。

很多人會(huì)問，微商為什么做不成淘寶這樣的平臺(tái)。筆者認(rèn)為有兩個(gè)重要的原因：一是微商是一個(gè)去中心化的形態(tài)，而淘寶是聚中心化，這就決定了微商很難聚合流量，二是淘寶有標(biāo)準(zhǔn)化的開店模式，并為商家們提供了搜索、付費(fèi)推廣等多種引流渠道，微商沒有，只能靠自己慢慢經(jīng)營(yíng)。

脫離了微信，微商就變成了一個(gè)像淘寶京東一樣的平臺(tái)（有的成了兩者的附體）。可以想象如果微信不扶持微商，未來移動(dòng)電商里將會(huì)形成一個(gè)怎樣的格局。決定微商能夠贏利無外乎：產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品品質(zhì)、是否高頻、品牌區(qū)分度（高）、產(chǎn)品是否有延伸性、客單價(jià)如何、毛利等因素。

總之，微商這條路，走順了或許會(huì)是下一個(gè)蘑菇街、美麗說，沒走順，只能繼續(xù)在黑暗中摸索。

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