時間：2015-10-19 17:22:07 點擊：次
來源：解放日報 作者：

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當年，還在斯坦福求學的陳一舟等人根據(jù)當時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點，設計了一個結合體，取名ChinaRen。但硅谷沒人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福的同學那里“眾籌”了20萬美元。

1999年3月，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬美元的新融資。之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。

開始時，陳一舟他們覺得害怕，但投資人說沒關系，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市。但很快，2000年美國股災，資本進入寒冬。

于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會再有新的投資，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。

其實，這個案例與校內網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時度過危機。

微信之父張小龍：有用戶不一定有盈利點

張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，為什么非要這樣？只要有用戶，有情懷就好啦。

后來，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會有無數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益。

一年后，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮錢，有了用戶之后，自然會找到盈利點。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個清晰的盈利模式是極其重要的。

360創(chuàng)始人周鴻祎：盯住用戶而不是對手

在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊，專門用來刪除百度的客戶端，而這個模塊自身是無法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。

后來，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好，而且當時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下，把3721賣給了雅虎，導致搜索這塊10億美金的市場最后被百度占領。

對于這些過往經(jīng)歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅持，不要輕易說放棄。”

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