傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的三大出路
出路三,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),引入優(yōu)秀產(chǎn)品。導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,也并不一定要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來,有時(shí)候思維才是起決定性作用。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并不是做個(gè)網(wǎng)站,開個(gè)微信帳號(hào)就是互聯(lián)網(wǎng)化了,如果你真的只是在做這些表面文章,我可要跟你急了。
在中國,大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商手上的代理產(chǎn)品,經(jīng)過幾年,要么成為暢銷產(chǎn)品,為經(jīng)銷商帶來源源不斷的現(xiàn)金流,要么消沉下去,變成慢銷產(chǎn)品,成為經(jīng)銷商的雞肋,但再暢銷的產(chǎn)品也不會(huì)永遠(yuǎn)暢銷,過幾年江山代有新品出,暢銷也會(huì)變得滯銷和過時(shí)。這個(gè)時(shí)候,每年要適時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,應(yīng)該成為經(jīng)銷商的定律。我所認(rèn)識(shí)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,往往會(huì)訴苦說,電商的沖擊太大了,我這幾年都不敢代理新產(chǎn)品了,我原來做酒的,現(xiàn)在環(huán)境不好了,我都不接新酒品牌了,這思維要不得,傳統(tǒng)得要命。
越是電商沖擊大,只要你認(rèn)準(zhǔn)做經(jīng)銷商這條路,你越要不停地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這樣才能優(yōu)化出適應(yīng)電商環(huán)境下的產(chǎn)品,服裝代理不好做了,你可以代理箱包,箱包不行,你還可以代理家居飾品,……,只要不斷進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整,你才能找到一條最適合現(xiàn)狀、最適合自己的道路,否則你要么轉(zhuǎn)行,要么被淘汰。不代理新品牌了,你放任你的渠道資源不要了嗎?渠道資源是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生命,放棄資源,無如找死,除非你真的想轉(zhuǎn)行了。
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