時(shí)間：2015-10-06 23:16:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者：

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十年前，電子商務(wù)開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，一句渠道將死，平地驚動(dòng)了所有經(jīng)銷(xiāo)商的奶酪，似乎整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了全面衰落時(shí)代。十年后，經(jīng)銷(xiāo)商的心境仍然這么脆落，永遠(yuǎn)處于不安中，隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變中，但似乎永遠(yuǎn)沒(méi)找到合適的路。

渠道的變遷

我們知道，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的供銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)始的，供銷(xiāo)科是中國(guó)業(yè)務(wù)員人開(kāi)始，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供銷(xiāo)演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)又演化出銷(xiāo)售與市場(chǎng)，由于中國(guó)的幅元遼闊，各地區(qū)生活習(xí)慣大為不同，產(chǎn)品銷(xiāo)售受不同的地區(qū)影響極大，渠道戰(zhàn)績(jī)空前的長(zhǎng)，從總代、到市代、到各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、批發(fā)部，再到零售終端，所以中國(guó)的銷(xiāo)售渠道是世界上最復(fù)雜最多樣的國(guó)家。這幾年由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控意識(shí)的增強(qiáng)，渠道線(xiàn)越來(lái)越短，所謂扁平化改造，從廠(chǎng)家直接到經(jīng)銷(xiāo)商再到零售終端，成為趨勢(shì)。

電商的退潮

隨著電子商務(wù)的興起，從2005年開(kāi)始，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商做起了電子商務(wù)、開(kāi)淘寶店，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開(kāi)網(wǎng)店仿佛成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的唯一救命稻草，天下無(wú)電不商，10年來(lái)退潮之后，小寶招商認(rèn)為，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數(shù)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商沒(méi)有增加多少銷(xiāo)量，但成本是實(shí)實(shí)在在付出了，學(xué)費(fèi)是真真切切地交去了，但對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)似乎并沒(méi)有那么的突出。

電子商務(wù)的興起，成就了一批最初抓住機(jī)遇的人，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡(luò)行業(yè)推廣資源，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是當(dāng)頭一棒，原來(lái)的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)商家均是一種煎熬。

線(xiàn)下銷(xiāo)售消滅了嗎

但是，電子商務(wù)并沒(méi)有消滅消費(fèi)，從社會(huì)總體消費(fèi)結(jié)構(gòu)上衡量，2004年電商規(guī)模占比8%，2014年占比20%，但線(xiàn)下社會(huì)消費(fèi)總額也已經(jīng)翻了好幾翻，似乎也沒(méi)有代替多少傳統(tǒng)國(guó)民消費(fèi)，而是大大增加了產(chǎn)品消費(fèi)基數(shù)，但為什么給企業(yè)和商家的感覺(jué)是蕭條了呢？小寶招商認(rèn)為，其實(shí)這是一個(gè)因角度不同的假像。舉個(gè)例子，當(dāng)5個(gè)人站在一個(gè)房間時(shí)，會(huì)覺(jué)得很擠，但當(dāng)5個(gè)人甚至是50個(gè)人站在廣場(chǎng)，則顯得多么空曠。因?yàn)閺S(chǎng)家也增加了，更重要的是在商家的無(wú)形周?chē)幌伦釉黾恿?0倍100倍的電商商家，賣(mài)相同的產(chǎn)品，你說(shuō)商家的生意分流能不大嗎？可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒(méi)有人流、只有數(shù)據(jù)。

這就是電商時(shí)代的現(xiàn)狀，電商活得并不如意，線(xiàn)下銷(xiāo)售并沒(méi)有消失，總量反而獲得了大規(guī)模的增加。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商好象已經(jīng)成了全民公敵，人人喊打，但大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型都成為亂轉(zhuǎn)亂試，有如無(wú)頭蒼蠅，與找死無(wú)異。

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