時間：2015-10-06 23:16:53 點擊：次
來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：

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十年前,，電子商務(wù)開始進(jìn)入千家萬戶,，一句渠道將死，平地驚動了所有經(jīng)銷商的奶酪,，似乎整個行業(yè)進(jìn)入了全面衰落時代,。十年后,，經(jīng)銷商的心境仍然這么脆落，永遠(yuǎn)處于不安中,，隨時準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變中,，但似乎永遠(yuǎn)沒找到合適的路。

渠道的變遷

我們知道,，中國的市場經(jīng)濟(jì)是從計劃經(jīng)濟(jì)的供銷時代開始的,，供銷科是中國業(yè)務(wù)員人開始，隨著市場競爭的加劇,，供銷演變?yōu)闋I銷,，營銷又演化出銷售與市場,，由于中國的幅元遼闊，各地區(qū)生活習(xí)慣大為不同,，產(chǎn)品銷售受不同的地區(qū)影響極大,，渠道戰(zhàn)績空前的長，從總代,、到市代,、到各級經(jīng)銷商、分銷商,、批發(fā)部,，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復(fù)雜最多樣的國家,。這幾年由于企業(yè)對市場掌控意識的增強,，渠道線越來越短，所謂扁平化改造,，從廠家直接到經(jīng)銷商再到零售終端,，成為趨勢。

電商的退潮

隨著電子商務(wù)的興起,，從2005年開始,，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠家和經(jīng)銷商做起了電子商務(wù)、開淘寶店,，也有成功者一夜暴富,，于是一擁而起，開網(wǎng)店仿佛成為企業(yè)營銷的唯一救命稻草,，天下無電不商,，10年來退潮之后，小寶招商認(rèn)為,，能夠成功生活在海上的,，仍然只占少數(shù)，對于大多數(shù)企業(yè)來說,，電商沒有增加多少銷量,，但成本是實實在在付出了，學(xué)費是真真切切地交去了,，但對企業(yè)的成長似乎并沒有那么的突出,。

電子商務(wù)的興起，成就了一批最初抓住機遇的人,，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡(luò)行業(yè)推廣資源，對傳統(tǒng)企業(yè)是當(dāng)頭一棒,，原來的渠道逐漸在分流,，分流之后,，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露,，淡季到來,，對傳統(tǒng)商家均是一種煎熬。

線下銷售消滅了嗎

但是,，電子商務(wù)并沒有消滅消費,，從社會總體消費結(jié)構(gòu)上衡量，2004年電商規(guī)模占比8%,，2014年占比20%,，但線下社會消費總額也已經(jīng)翻了好幾翻，似乎也沒有代替多少傳統(tǒng)國民消費,，而是大大增加了產(chǎn)品消費基數(shù),，但為什么給企業(yè)和商家的感覺是蕭條了呢？小寶招商認(rèn)為,，其實這是一個因角度不同的假像,。舉個例子，當(dāng)5個人站在一個房間時,，會覺得很擠,，但當(dāng)5個人甚至是50個人站在廣場，則顯得多么空曠,。因為廠家也增加了,，更重要的是在商家的無形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家,，賣相同的產(chǎn)品,，你說商家的生意分流能不大嗎？可怕的是這些商家你看不到,、摸不著,、沒有人流、只有數(shù)據(jù),。

這就是電商時代的現(xiàn)狀,，電商活得并不如意，線下銷售并沒有消失,，總量反而獲得了大規(guī)模的增加,。傳統(tǒng)經(jīng)銷商好象已經(jīng)成了全民公敵，人人喊打,，但大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型都成為亂轉(zhuǎn)亂試,，有如無頭蒼蠅，與找死無異,。

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