時間：2015-10-05 22:12:08 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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因為經(jīng)過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優(yōu)勢,，而且一路保持優(yōu)勢，也就是保持了淡季時的市場占有率,，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好,，這對于在旺季跟對手拉開差距,，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動作用。

這就如同上半年沙灘鞋一樣,，等4月份銷售旺季開始的時候,，部分賣家月銷量已經(jīng)達到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上,，排名靠前的賣家已經(jīng)牢牢占據(jù)有利的市場地位,。形象地說，在淡季播種,，到了旺季,，自然就會豐收,。

3,、進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化

組織技術(shù)人員、運營人員研究細分市場,，根據(jù)消費者需求的差異,，找出最有利的潛在機會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破,。通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價值的市場反饋,，我們可以根據(jù)這些反饋資料進行分析,、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題,，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和優(yōu)化,。

比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬于偏瘦版型,，但我們的消費者更青睞于寬松,、粗獷的版型，更青睞于沉著,、穩(wěn)重的深色調(diào),，喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場信息反饋,，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇,。

4、加強電商渠道建設(shè)

我們可以利用淡季時間,，開拓一些新的電商渠道,，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平臺,，做好平臺入駐,、人員招募、店鋪裝修,、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作,，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5,、做好總結(jié)與規(guī)劃,，起到承上啟下作用

在上一個旺季當(dāng)中，肯定會有一些遺留問題,，當(dāng)時沒來得及解決的,，我們需要在淡季時認真來解決；同時,，還需要做好對上一個旺季的經(jīng)驗總結(jié),。為下一個旺季提供可借鑒的經(jīng)驗。在淡季,，正好有時間,、有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程,、管理流程,、溝通機制等進行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序,。同時,，我們在總結(jié)的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規(guī)劃,，把握營銷節(jié)點,，搶占市場有利地位。

6,、加強對電商人員的培訓(xùn)

夏則資車,，水則資舟。

進入淡季,，團隊的士氣也開始降低,，開始出現(xiàn)松懈情緒,，同時很多人想希望借助淡季來休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對團隊的發(fā)展非常不利的,。這時我們需要利用淡季時光,，加強對電商從業(yè)人員的培訓(xùn)，使其更深層次對電商渠道進行認識,，在討論中發(fā)現(xiàn)問題,、相互交流、群策群力,。

7,、做好市場基礎(chǔ)工作

在淡季，市場上的競爭相對而言,，不是那么激烈,，運營人員不必整日在市場上為了應(yīng)對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來,，做好市場的基礎(chǔ)工作,，比如最終用戶調(diào)查、運營方案探究,，淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費者,，前期和消費者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行,，并對實現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價值,。

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