時間：2015-10-03 22:46:33 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：

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兩個分水嶺：股權(quán)結(jié)構(gòu)是阿喀琉斯之踵

在長達(dá)一個月的時間里，《IT時報》記者圍繞這一個問題,，采訪了10幾名1號店曾經(jīng)的和現(xiàn)在員工,，包括創(chuàng)始員工和從沃爾瑪空降的負(fù)責(zé)人,，試圖厘清1號店的過去，以及“沃爾瑪牌”1號店的未來,。

50歲再次出發(fā)創(chuàng)業(yè)的他,，搬出戴爾為其租的豪宅，帶著自己的員工甚至太太,，奔走于小區(qū),、地鐵站、寫字樓附近散發(fā)銷售目錄,，想象著訂單會像雪花一樣飄來,。“傳統(tǒng)超市推廣用的就是銷售目錄和海報。”一號店創(chuàng)始人于剛說,，在創(chuàng)辦一號店前,，于剛曾任戴爾全球采購副總裁和亞馬遜的全球供應(yīng)鏈副總裁。

上線前,，1號店花了3個月時間做了一本銷售目錄,，全體人員外出派發(fā)，然而,，理想總是美好的,，現(xiàn)實卻是骨感的。2008年7月11日,，1號店正式上線,。這一天的訂單總量只有10多個，而且都是自己員工下的測試訂單,。在這之前,，他們已經(jīng)燒掉了100萬。

之后,，于剛開始摸索到電商的思路,，1號店先后在天涯網(wǎng)開通天涯1號店，與新浪家居購物頻道合作,，頻繁地與游戲網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作,。用了兩年的時間,，將年銷售額從417萬做到了8.05億。

但是,，就在1號店進(jìn)行快速擴張時,，食品飲料等快消品的先天缺憾開始顯現(xiàn)：SKU（品類）多，客單價低,，物流成本高,，訂單越多虧損越大,。

單憑于剛、劉峻嶺兩位創(chuàng)始人的原始積累,，已經(jīng)沒有辦法維持1號店的快速擴張,。一位當(dāng)時在1號店就職的員工對《IT時報》記者說，于剛一直是一位理智型的老板,，但就在資金面臨短缺的那段時間,，老板的心態(tài)越來越差，開會時總是發(fā)火,。

2010年,，正值電商的寒冬，同樣在垂直領(lǐng)域摸爬滾打的京東已經(jīng)做到十幾億的流水,，但估值只有四五億,，劉強東融資也十分困難。蘇寧用自己的錢熬,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跑到美國上市融資,。就在那年5月，深圳平安用8000萬元換得了1號店80%的股權(quán),。

“當(dāng)時于剛的想法是要將1號店盡快擴張,，最終目標(biāo)是上市，選擇平安是無奈之舉,，也可以說于剛?cè)鄙倭艘恍┵€性,。如果他跟劉強東一樣堅持不讓出控股權(quán)，把電商這個寒冬熬過去,，也許就能引來財務(wù)投資,。”一位接近于剛的創(chuàng)始元老對記者如是說道。

無論如何,，平安是雪中送炭,，在入股1號店后，平安利用自己的資源幫助它成長,，內(nèi)部員工福利,，平安會員的福利，都在一號店上采購,，1號店還與平安萬里通合作,，平安信用卡客戶可以用積分在1號店購買商品并享受一定折扣。1號店引進(jìn)平安資本,，在一定程度上也是看中平安的客戶資源,，但這位保守的金主也沒有賭性，并不能承載1號店燒錢擴張的野心,。

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