時(shí)間：2015-09-17 16:49:41 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：搜狐財(cái)經(jīng) 作者：魏?jiǎn)?蔡畋

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信息和商品的更新講究的是一個(gè)“勤”字

在齊燕看來(lái)，移動(dòng)的空間也在發(fā)生變化，PC的屏幕大呈現(xiàn)的內(nèi)容可以豐富，但手機(jī)上屏幕有限，用戶沒(méi)有耐心再一點(diǎn)點(diǎn)去對(duì)比，所以做大而全不合適移動(dòng)；PC是鼠標(biāo)左右鍵+滾動(dòng)滑輪+鍵盤雙手配合可以做的更多，移動(dòng)是單手指操作，不可能讓用戶有復(fù)雜的操作。以前PC是搜索，但移動(dòng)是逛，搜索是不同的人在某一狀態(tài)下產(chǎn)生了共同的商品需求，所以商品的需求以爆款為主，更新的要求沒(méi)有那么高，但是，移動(dòng)時(shí)代，你要想讓一個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)來(lái)好幾次，就必須時(shí)常帶給他(她)帶來(lái)驚喜，因此，在信息和商品的更新上，講究的是一個(gè)“勤”字，“你不勤用戶流失的就勤。”基于以上的分析，齊燕決定放棄PC，直接占領(lǐng)移動(dòng)市場(chǎng)。

專注移動(dòng)是一件很困難的事

曾經(jīng)有人問(wèn)齊燕，“淘寶京東都在做移動(dòng)，你怎么跟他們拼？”對(duì)此，齊燕顯得蠻有信心，她表示，淘寶和京東無(wú)疑是電商領(lǐng)域的兩大航母，但是面對(duì)時(shí)間流逝斗轉(zhuǎn)星移他們已經(jīng)有點(diǎn)“老齡化”，人們購(gòu)物的時(shí)間、地點(diǎn)、空間變了，用戶變了，商品變了，整個(gè)玩法也變了，但是，電商大鱷們也許并沒(méi)有充分的意識(shí)到這點(diǎn)，或者雖然意識(shí)到了，想要去掉原有的基因，恐怕也沒(méi)有那么容易。“專注移動(dòng)是一件很困難的事，也需要時(shí)間的磨練。”而這正是達(dá)令這樣的新興電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

從0到1000萬(wàn)的突破

如果僅從時(shí)間上來(lái)看，在眾多的購(gòu)物類的平臺(tái)中達(dá)令無(wú)疑還是小鮮肉，但是它的發(fā)展速度有時(shí)讓齊燕都覺(jué)得驚訝，用她自己的話來(lái)說(shuō)，就是“驚喜接連不斷！”。數(shù)字顯示，達(dá)令突破千萬(wàn)用戶下載，用了僅僅不到一年的時(shí)間，日訂單轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到8%，30天內(nèi)新客復(fù)購(gòu)率1.6次，老客3.3次。用著名投資人今日資本徐新的話來(lái)說(shuō)，“達(dá)令的數(shù)據(jù)很好看！”數(shù)據(jù)背后反映的是移動(dòng)購(gòu)物的大機(jī)會(huì)、以及消費(fèi)升級(jí)的大機(jī)會(huì)，“這兩個(gè)大機(jī)會(huì)湊在一起可不是雙倍的效果，有可能是平方的效果。”徐新給出了這樣的判斷。

由細(xì)眾人群帶動(dòng)大眾消費(fèi)

和很多電商砸錢做廣告不同，你幾乎看不到達(dá)令的硬廣，他們更多的是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和新媒體傳播。由細(xì)眾人群帶動(dòng)大眾消費(fèi)。

齊燕透露，最初的種子用戶來(lái)自于蘋果的推薦，“我們最早上線的時(shí)候，蘋果就關(guān)注到我們。蘋果給了我們兩次最佳應(yīng)用推薦。這帶給了我們第一波的市場(chǎng)用戶。”蘋果的推薦讓齊燕備受鼓舞，她越發(fā)感覺(jué)“這個(gè)事能成。”

來(lái)自人氣明星鹿晗的驚喜

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