時間：2015-09-17 14:33:55 點擊：次
來源：第一財經(jīng)日報 作者：劉瓊

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如果觀察日韓化妝品市場，你會注意到,，愛茉莉太平洋,、資生堂等本土公司占據(jù)日韓化妝品市場絕對的市場份額，比如愛茉莉太平洋一家公司就占據(jù)韓國化妝品市場40%的份額,。

而在中國市場,，外資品牌一直占據(jù)最主要市場份額，特別是商超,、百貨店等化妝品傳統(tǒng)銷售渠道,，國外化妝品一直占據(jù)絕對優(yōu)勢。本土化妝品牌在很長一段時間,，被擠壓到低線城市,，但通過力拓專賣店渠道，在差異化的競爭中獲得部分市場,。
不過,，這種市場格局在逐漸變化。

一方面，韓束,、韓后,、美膚寶、自然堂,、溫碧泉,、卡姿蘭等本土化妝品正在逐漸成長，從外資競爭者手中爭取到更多市場份額,。國際咨詢公司貝恩的一份報告顯示,，在過去的2014年，26個快速消費品品類中有18個品類,，本土公司正從外資公司手中贏得更多市場份額,。而護膚品類是本土公司搶到最多市場份額的領域，外資公司在這一領域的市場份額降低了4.8個百分點,。

另一方面,，雖然在總體銷售額方面還不能抗衡，但在電商領域,，中國本土化妝品在電商領域的表現(xiàn)和實力已經(jīng)逐漸趕超外資品牌,。記者注意到，在今年8月的天貓品牌排行中,，TOP10品牌依次為：韓束、百雀羚,、美膚寶,、丸美、韓后,、自然堂,、溫碧泉、瓷肌,、歐萊雅,、膜法世家。而2015年上半年,，成功占據(jù)天貓電商市場的TOP10的大都也是本土品牌,。

為何本土品牌能在電商中保持前列，日化專家馮建軍告訴《第一財經(jīng)日報》記者,，一是因為進入電商領域較早,，二是選用了較強的電商運營團隊，三是還針對電商渠道開發(fā)了不少產(chǎn)品,。

以百雀羚為例,，其在2010年10月，就已經(jīng)開張?zhí)詫毶坛堑辏\用利用授權(quán)代運營的電商團隊與傳統(tǒng)渠道團隊的不同優(yōu)勢,，業(yè)績近幾年取得突破性進展,。在其最新內(nèi)部發(fā)展策略中，如何大力拓展無線端市場,，并在電商渠道上進一步統(tǒng)一價格體系,、優(yōu)化購物流程、推出電商特供商品都成為了百雀羚突破的方向,。

上海家化也新成立電商事業(yè)部,，推進電商渠道及O2O領域，并將在下半年推出針對90后的互聯(lián)網(wǎng)專銷品牌茶顏,。目前上海家化總體的電商銷售占比在10%左右,，近年來其電商渠道銷售額增長都在30%以上，其董事長謝文堅認為這一渠道還有很大的增長空間,，他預計,，2018年其電商銷售占比將達到20%以上。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，其實外資品牌運作電商,，很多也是授權(quán)本土代運營商方式來操作，“雖然都是本土團隊,，外資化妝品牌電商增長速度趕不上本土品牌的原因是,，本土化妝品牌的營銷政策更加靈活”。

他舉例說,，比如卡姿蘭,，可以拿出某款爆品，以較低折扣吸引人氣,，來帶動銷售業(yè)績,，但是對于外資品牌來說，即使是本土團隊操作,，對中國網(wǎng)絡消費群體也有深入了解,，但在營銷方式、價格折扣底線等方面有很多束縛,。

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