時(shí)間：2015-09-09 16:54:49 點(diǎn)擊：次
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：戴春晨

條評(píng)論打印收藏

從理論上看，電子商務(wù)具備紓解“痛點(diǎn)”的可能。農(nóng)民經(jīng)過網(wǎng)上下單，農(nóng)資產(chǎn)品由廠家或省級(jí)代理商送達(dá)農(nóng)民手中，這種扁平化流通并不存在技術(shù)問題。另外，電商平臺(tái)的監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)體系，也能讓農(nóng)資產(chǎn)品很大程度上“保質(zhì)”。然而，以往的小戶、散戶訂單少，又需要分散配送，電商銷售農(nóng)資并不現(xiàn)實(shí)。而隨著規(guī)模化集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)新常態(tài)的到來，農(nóng)資電商有了盈利的現(xiàn)實(shí)可能。

到目前為止，農(nóng)資電商平臺(tái)主要有三類：一是農(nóng)資巨頭發(fā)起的電商平臺(tái)，如農(nóng)藥企業(yè)輝豐股份(16.08, 0.69, 4.48%)發(fā)起的“農(nóng)一網(wǎng)”；二是農(nóng)資渠道商發(fā)起的電商平臺(tái)，以全國(guó)供銷系統(tǒng)成立的“網(wǎng)上供銷社”；三是綜合電商平臺(tái)開辟的新版塊，如阿里巴巴[微博]和京東均已上線的農(nóng)資頻道。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，2014 年我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過 2.2 萬億元。21世紀(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院認(rèn)為，依托萬億的市場(chǎng)容量，圍繞電商平臺(tái)進(jìn)行增值服務(wù)，并依托電商平臺(tái)品牌和渠道實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資進(jìn)村”的單向流動(dòng)到“商品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品(14.58, 1.07, 7.92%)進(jìn)城”的雙向流動(dòng)，將構(gòu)建起萬億級(jí)別的市場(chǎng)。

破除農(nóng)資分銷模式頑疾

根深蒂固的代理分銷模式，是農(nóng)資行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，也是農(nóng)資電商發(fā)展繞不開的巨人。代理分銷模式的現(xiàn)狀決定了，農(nóng)資電商除了打“價(jià)廉”和“物美”兩張牌，還需要面對(duì)如下問題：

其一，農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)問題。現(xiàn)實(shí)情況是，大部分老農(nóng)民跟村里或鎮(zhèn)上的零售商形成“熟人經(jīng)濟(jì)”，向熟人買農(nóng)資并享受熟人的農(nóng)技服務(wù)已是常態(tài)。

其二，農(nóng)資行業(yè)“賒賬”問題。農(nóng)民缺乏足夠流動(dòng)資金，往往以未來的收成做抵押，賒購(gòu)化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品。加上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，“賒銷”也成為某些渠道商的主動(dòng)選擇。農(nóng)民賒購(gòu)零售店、下級(jí)渠道商賒購(gòu)上級(jí)渠道商，在全國(guó)各地并不少見。

其三，電商平臺(tái)與分銷渠道商爭(zhēng)利問題。電商平臺(tái)繞開中間環(huán)節(jié)避免加價(jià)，勢(shì)必會(huì)搶奪分銷渠道商原來的客源。電商平臺(tái)銷售的低價(jià)產(chǎn)品如果與代理商覆蓋區(qū)域重合，將極大沖擊代理商的銷量，有可能遭受代理商集體封殺的風(fēng)險(xiǎn)。

其四，物流配送問題。不同于普通消費(fèi)品，農(nóng)資產(chǎn)品大部分需要走特殊的物流渠道，傳統(tǒng)的代理分銷渠道布局完整，但如何整合挑戰(zhàn)巨大。

其五，技術(shù)服務(wù)問題。需要技術(shù)指導(dǎo)是農(nóng)資又一個(gè)有別于其它物品的特性。在傳統(tǒng)的分銷渠道中，農(nóng)民在田間地頭就能有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，電商平臺(tái)尤其是京東、阿里巴巴這樣的“外來者”要布局對(duì)等的技術(shù)服務(wù)仍需要時(shí)日。

 2/3   首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁