淘寶商家如何奮戰(zhàn) 大牌銷量增長迅速
大批量采購實(shí)現(xiàn)低價(jià)
大牌眼鏡售價(jià)較高,,消費(fèi)者之所以選擇網(wǎng)購,,很大一部分原因是希望能夠得到優(yōu)惠價(jià)格。從藏鏡閣的店面商品列表中不難看出,,在此銷售的眼鏡普遍比專柜價(jià)格低40%—50%,。以某款范冰冰同款的MIUMIU太陽鏡為例,專柜價(jià)為3580元,,藏鏡閣的價(jià)格是1750元,;風(fēng)靡一時(shí)的PRADA祥云太陽鏡在該店標(biāo)價(jià)1260元,亦比市面價(jià)格便宜一半左右,。MAX表示,,實(shí)現(xiàn)“價(jià)實(shí)”的關(guān)鍵,是通過大批量采購降低成本,。據(jù)介紹,,如果從上游大批量采購,首先會獲得特惠供應(yīng),,而網(wǎng)店這種經(jīng)營模式也使得租金成本,、管理成本、人員成本甚至廣告成本大幅降低,。
在保證正品及平價(jià)的基礎(chǔ)上,,藏鏡閣的品牌信譽(yù)度不斷攀升,但這并不意味著顧客的疑慮會全部打消,。例如,,眼鏡在出廠時(shí)均會在鏡腿內(nèi)側(cè)用高壓油噴的方式印上型號、色號等數(shù)據(jù),,因此在戴過一段時(shí)間后會出現(xiàn)脫落的情況,。此外,黑色,、粉色等彩色眼鏡需在電鍍之后再采用噴漆工藝著色,,而鏡腿內(nèi)側(cè)的螺絲連接轉(zhuǎn)動處因?yàn)樾枰獊砘亻_合,,所以一般不可能有漆。這些問題往往會令顧客“糾結(jié)”,。為此,,藏鏡閣辟出專門頁面,對詢問率高的問題進(jìn)行集中解答,,同時(shí),,該店也加入了淘寶七天無條件退換貨服務(wù),最大程度地解除消費(fèi)者的后顧之憂,。
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