時間：2015-08-18 09:18:31 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：曲飛宇

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第二，產(chǎn)業(yè)去利潤化，也稱為免費。

比如：硬件零利潤，從而建立數(shù)據(jù)會員和流量入口。

第三，渠道去層級化。

通過減少渠道層級。增強終端控制力和盈利。

第四，強占產(chǎn)業(yè)高成本或低成本體驗的陣地。

比如，順風、京東的自建物流基地和配送能力等。京東和天貓的B2C競爭中，京東間隔物流，但是在超大一線建設體驗區(qū)之后，超出了原有的B2C的電商服務區(qū)，所以這種配單在產(chǎn)業(yè)服務領域有了很大的提升。

第四步：不懼時間——B2B大戰(zhàn)役

傳統(tǒng)企業(yè)都在克服自身弱點并且挑戰(zhàn)新的機會，當用了很多時間進行產(chǎn)業(yè)研究后，又出現(xiàn)了新的問題，貌似時間成為傳統(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。而要做好B2B平臺模式，要經(jīng)過三個階段：

第一階段：搶奪重要關卡，擁有第一批用戶。第二階段：轉(zhuǎn)化流量，創(chuàng)造利潤池。讓用戶在不同需求點上獲得更多，核心是把流量留在體量里面。第三階段：建立平臺，尋找開發(fā)團隊上線系統(tǒng)。

其實做系統(tǒng)、做平臺是構建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的最后一部分。比如，整個農(nóng)業(yè)生鮮行業(yè)的價值有多大?幾萬億。前兩年阿里巴巴一開始做了批發(fā)市場，從批發(fā)市場去做這個行業(yè)。該行業(yè)從分散走向聚合，形成小的生態(tài)物種。這里面有專門服務中小餐飲的O2O企業(yè)，集中采購、集中下單，這意味著下游出現(xiàn)了一個巨大的沃爾瑪。這也意味著一個產(chǎn)業(yè)在演變過程中，是存在很多機會的。

第五步：服務創(chuàng)新——定制化設置

創(chuàng)新服務戰(zhàn)略中有三個關鍵點：

第一，全渠道的O2O服務體系。

第二，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。這是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新服務戰(zhàn)略的核心。

第三，產(chǎn)品化營銷。

傳統(tǒng)企業(yè)能顛覆淘寶嗎?不能。所以，對傳統(tǒng)企業(yè)來講，這是一個全渠道的平臺，營銷的要點是不一樣的。B2C的核心就是交易，傳統(tǒng)企業(yè)能做的是場景化的服務。傳統(tǒng)企業(yè)在不同的營銷點上起到的作用也是不一樣的。

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