時(shí)間：2015-08-18 09:18:31 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：曲飛宇

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第二，抓住產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。尤其是對傳統(tǒng)企業(yè)來講，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，并且深刻理解很重要。

第二步：核心定位——走向B2B

傳統(tǒng)企業(yè)不斷在向B2C轉(zhuǎn)型，而未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建風(fēng)口在B2B。平臺(tái)B2C的格局已經(jīng)結(jié)束了，B2B成為企業(yè)青睞的商業(yè)模式是有原因的：

第一，產(chǎn)業(yè)中存在流通效率低下的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)上下游分散;第二，有明顯的渠道層級;第三，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈寬度很長，比如個(gè)汽車零部件銷售，要走很多環(huán)節(jié);第四，利潤率高，存在交易信息不對稱。

而誰會(huì)參與B2B模式的競爭呢?一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、二是上游企業(yè)、三是流通性企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)年輕化、更貼近消費(fèi)者。但缺乏產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，很難完成產(chǎn)業(yè)資源的整合。本人不太主張上游品牌企業(yè)自己去做B2B模式，因?yàn)樽枇艽螅⒁媾R經(jīng)銷商的壓力，也不具備專業(yè)人才。傳統(tǒng)的流通性企業(yè)是有優(yōu)勢的。因?yàn)樗旧砭褪谴蟮呐l(fā)商，但是也面臨服務(wù)創(chuàng)新的問題。

傳統(tǒng)企業(yè)是從生產(chǎn)制造和價(jià)值流通開始的運(yùn)轉(zhuǎn)，如今面對互聯(lián)網(wǎng)，要清楚是平臺(tái)的服務(wù)者還是參與者?除非一個(gè)企業(yè)對B2B理解到位，否則無法真正看清核心定位。B2B生態(tài)模式首先獲取終端、用戶數(shù)、會(huì)員粘性，當(dāng)達(dá)到規(guī)模后，反向整合訂單，形成商業(yè)閉環(huán)。其中存在提供金融、物流等其他增值服務(wù)的供應(yīng)商，一個(gè)是B2B，一個(gè)是B2C，達(dá)到一定體量以后價(jià)值會(huì)非常大。

第三步：產(chǎn)業(yè)資源——價(jià)值鏈重塑

結(jié)合我們?nèi)鹪浦卿J服務(wù)的項(xiàng)目實(shí)踐來看，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，除了構(gòu)建平臺(tái)以外，還有擁有產(chǎn)業(yè)資源。通過產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行價(jià)值鏈重塑： 第一，延展核心能力進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，通常稱為跨界。 要想全面理解跨界的要點(diǎn)，舉個(gè)生動(dòng)的例子：想想農(nóng)民有什么需求?農(nóng)民要種地、吃飯、要貸款，農(nóng)民還要賣糧食，這就是農(nóng)民的核心四大需求。滿足了這些需求，把生產(chǎn)資料賣給他，其他糧食收回來幫他賣掉，這種稱為跨界多元化。只有傳統(tǒng)企業(yè)真正建立起對客戶全方位，長期的黏性，你這樣的企業(yè)才會(huì)有價(jià)值。

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