天貓大數(shù)據(jù)指導(dǎo)品牌方銷(xiāo)售策略 促“潛客”成交
雖然服飾還不是京東的重頭戲,但京東在與傳統(tǒng)服飾品牌的互動(dòng)上也并沒(méi)有閑著。在天貓變著法地加深與品牌商合作的時(shí)候,今年6月,京東與綾致集團(tuán)(旗下品牌有ONLY、Jack&Jones、Vero Moda和Selected)、拉夏貝爾、李寧、特步四大服飾品牌,在上海等五個(gè)城市展開(kāi)服裝O2O項(xiàng)目合作,通過(guò)該項(xiàng)目,京東服裝希望實(shí)現(xiàn)門(mén)店直接發(fā)貨,在縮短供應(yīng)鏈的同時(shí),分化平臺(tái)方的庫(kù)存壓力。
京東服裝O2O項(xiàng)目第一期也是“線(xiàn)上下單,門(mén)店就近配送”:京東線(xiàn)上系統(tǒng)可以與品牌的線(xiàn)下門(mén)店庫(kù)存同步,品牌訂單系統(tǒng)與京東訂單系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,品牌門(mén)店和京東配送站點(diǎn)完全綁定。據(jù)悉,該項(xiàng)目在進(jìn)行到第二期、第三期的時(shí)候,將提供“線(xiàn)上下單,門(mén)店就近取貨、換貨”以及“線(xiàn)下掃碼,京東配送到家”等服務(wù)。屆時(shí),品牌商線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售將被打通,線(xiàn)上訂單銷(xiāo)售同時(shí)計(jì)入線(xiàn)下門(mén)店業(yè)績(jī)。
從京東服飾O2O的合作名單來(lái)看,李寧、特步也是天貓的合作方,傳統(tǒng)服飾品牌以多平臺(tái)合作方式來(lái)增加線(xiàn)上銷(xiāo)售量的同時(shí),增加線(xiàn)下的價(jià)值,加大與實(shí)體店的融合。
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