時(shí)間：2015-08-07 10:10:51 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 作者：周潔

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從天貓成長(zhǎng)起來(lái)的原創(chuàng)服飾品牌茵曼,，也是天貓戰(zhàn)略合作伙伴,，擬于今年年底啟動(dòng)ＩＰＯ,，申請(qǐng)?jiān)冢凉缮鲜?，其母公司匯美集團(tuán)還借助天貓孵化了包括高端女裝品牌“生活在左”在內(nèi)的１０多個(gè)新品牌,，其中３個(gè)品牌今年業(yè)績(jī)均有望突破１億元,。在簽約的１６０多個(gè)品牌中,，淘品牌,、國(guó)際品牌,、線下傳統(tǒng)品牌的比例約為１∶２∶４,。

那么原本專注線下的品牌如何與天貓互動(dòng)把在線的資源更大地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

“我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是發(fā)展加盟店,，消費(fèi)者在線上下單后,，商品從總倉(cāng)直接發(fā)往加盟店，加盟店發(fā)揮的是試穿,、拿商品的功能,。”茵曼品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人所提到的加盟店正是茵曼的“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，在很多網(wǎng)友看來(lái)或許只是線上下單,、線下試衣,，但在茵曼看來(lái)從線下到線上的轉(zhuǎn)型意義不小。其一,，這便于茵曼從之前單一的女裝品牌,，向鞋類、箱包,、配飾甚至家居品牌擴(kuò)展,；其次,，這能使線上線下的生產(chǎn)營(yíng)銷同步化；再次,，這樣的方式能夠加強(qiáng)與自身品牌粉絲的互動(dòng),。

“雖然是淘品牌，發(fā)展自線上,，但我們擁有一定的粉絲基礎(chǔ),，我們所希望的是發(fā)展這些粉絲成為茵曼的加盟商。”上述負(fù)責(zé)人表示,，在茵曼的實(shí)體店銷售策略中,，只要消費(fèi)者在實(shí)體店有過(guò)一次購(gòu)買行為，就自動(dòng)成為“粉絲”,，未來(lái)該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實(shí)體店購(gòu)買還是在線購(gòu)買,，作為第一次“引流”的實(shí)體店都能從中獲得相應(yīng)的提成。

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服裝O2O合作加碼

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,，２０１５年第一季度中國(guó)Ｂ２Ｃ市場(chǎng)服裝交易規(guī)模達(dá)１２０５．４億元,，同比增長(zhǎng)５４．１％，其中天貓占據(jù)６９．９％市場(chǎng)份額,。從數(shù)據(jù)來(lái)看,，服飾是天貓品類的“重頭戲”。

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