時間：2015-08-05 10:32:11 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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品牌的生意增長是推動式的,，即品牌為了擴大生意規(guī)模,，需要自建或增加代理商的數(shù)量，獲得更多的渠道觸點；同時,，要增加廣告擴大品牌曝光,；還要投資建廠擴大產(chǎn)能,。所以,，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價值鏈的最終推動者，其生意增長的路徑是多點式規(guī)模突破,，所以,，一個品牌企業(yè)成長往往需要5-10年時間才能塑造。生產(chǎn)制造規(guī)?；?、品牌價值和差異化、渠道數(shù)量規(guī)?；徒K端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

B2B平臺思維是單點規(guī)模突破的模式,，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控,，整合提供金融,、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺的參與方，所以,，B2B平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金,、廣告費,、金融、會員費用,、數(shù)據(jù),、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費用,。

平臺企業(yè)的價值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異,，服務(wù)的平臺參與方的數(shù)量級只有達(dá)到一定的數(shù)量級平臺企業(yè)才能生存下來，而平臺參與數(shù)量級越大,，平臺主體的價值越大,。而平臺服務(wù)者對于參與的企業(yè)存在的價值，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強的黏性,，黏性或者是信息服務(wù),，也可能是交易的撮合等。吸引企業(yè)加入平臺的手段有很多種,，往往用免費,、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣，之后不斷強化,，從而形成持續(xù)的用戶流量入口,。為了保證用戶的長期黏性和滿意度，平臺企業(yè)還會提供金融,、物流,、信息等其他增值服務(wù)強化平臺的黏性。所以,，用戶規(guī)模,、平臺參與多主體、流量生態(tài)體系是平臺企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

第二,、可選擇商業(yè)創(chuàng)新模式有哪些？

B2B的商業(yè)模式搶奪集中在產(chǎn)業(yè)資源,、用戶和能力三大戰(zhàn)役,，我會在后續(xù)文章中，詳細(xì)剖析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大戰(zhàn)役,。這里重點講講關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,，創(chuàng)業(yè)者要加速，傳統(tǒng)的企業(yè)家們在覺醒,，創(chuàng)業(yè)者要把點做透,，因為傳統(tǒng)企業(yè)老板喜歡鋪攤子，鋪攤子的問題是大而全,。在這場創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的PK中,，從資本,、模式、流量,、資源,、團隊、金融,、消費者服務(wù)等多個角度,，來看，傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢和資金實力還是比較雄厚,，但是,，傳統(tǒng)企比較自負(fù)，固執(zhí),，缺少迭代思維和學(xué)習(xí)能力,，比較相信過去的成功經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)團隊用于改變自我,，不斷革命,，模式和團隊的速度都會比快速優(yōu)化，而且傳統(tǒng)企業(yè)有太多重資產(chǎn)的顧慮,，而創(chuàng)業(yè)團隊沒有,，光腳不怕穿鞋的。所以,，這場戰(zhàn)役我認(rèn)為最終誰笑到最后尚不能過早下結(jié)論,。

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