時(shí)間：2015-08-05 10:32:11 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥。中產(chǎn)階級往往有錢好事，找點(diǎn)成就感，我覺得這樣很危險(xiǎn)。在過去的6年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)的高管創(chuàng)業(yè)者們基本全軍覆沒，以凡客的陳年為代表。為什么？不接地氣，理想化、官僚化、管理化，各種原因都有。在大企業(yè)工作和從0到1有非常大的不同，這個(gè)是大企業(yè)學(xué)不會(huì)的。我沒有經(jīng)歷過從0到1的創(chuàng)業(yè)，但是我經(jīng)過從1到10的過程，很痛苦，完全不是我在大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能解決的。富二代創(chuàng)業(yè)是做投資，做著玩，玩的資源和項(xiàng)目和關(guān)系人脈，不做重點(diǎn)關(guān)注。

傳統(tǒng)和創(chuàng)業(yè)的對決

創(chuàng)業(yè)家們非常值得我們尊重，這個(gè)是中國經(jīng)濟(jì)的未來。有生命力的創(chuàng)業(yè)者才是商業(yè)創(chuàng)新的未來，所以，商業(yè)創(chuàng)新的主體是傳統(tǒng)的企業(yè)家們和有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們！接下來我們重點(diǎn)聊聊傳統(tǒng)和創(chuàng)業(yè)的對決，用現(xiàn)在時(shí)髦的話講叫PK。不管傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要在這場PK中完勝，都需要去尋找產(chǎn)業(yè)贏利點(diǎn)，塑造新的商業(yè)模式，打造團(tuán)隊(duì)和能力。

第一、怎樣找到B2B商業(yè)生態(tài)的盈利點(diǎn)？

什么是B2B產(chǎn)業(yè)模式呢？平臺B2B戰(zhàn)略包括云計(jì)算等在內(nèi)的云層、解決交易的網(wǎng)層和運(yùn)營服務(wù)的端層所構(gòu)成。平臺B2B的模式一般來說會(huì)通過金融服務(wù)、交易便利性、物流服務(wù)、平臺增值服務(wù)等平臺價(jià)值，集合平臺交易合作伙伴，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交易模式，平臺B2B具有交易規(guī)模大、生態(tài)主體多、主體多贏的生態(tài)特性。因此，當(dāng)成功的平臺戰(zhàn)略在細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會(huì)產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)。這些模式重塑會(huì)帶來流通效率的極大提高和金融革命。B2B平臺生態(tài)戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生細(xì)分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如，汽車、原材料、農(nóng)業(yè)、生鮮等。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)模化生產(chǎn)制造產(chǎn)品，通過多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達(dá)消費(fèi)者，通過物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者手中。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，而渠道企業(yè)和媒體負(fù)責(zé)將價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，物流和配送起到了保障的角色。在這一過程中，產(chǎn)品價(jià)值是逐級傳遞和分配，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實(shí)力之間進(jìn)行博弈，實(shí)力強(qiáng)弱決定了品牌和渠道的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。

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