時間：2015-07-16 13:17:37 點擊：次
來源：中華考試網(wǎng) 作者：

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“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略,。戰(zhàn)國時代齊國有個田忌與齊威王賽馬，以上馬對中馬,，以中馬對下馬,，最后三局兩勝。現(xiàn)在聯(lián)想的做法是,，摸準(zhǔn)市場需求,，選準(zhǔn)突破點，集中優(yōu)勢兵力,，斷其一指,。當(dāng)時286微機在歐美有極廣闊的市場,，而充斥這個市場的主要是臺灣和韓國的產(chǎn)品，聯(lián)想微機可以與他們較量,。從技術(shù)上說,，在國際市場上286屬于中馬、下馬的范圍,，聯(lián)想決定拿出上馬來和他們對陣,。于是公司投入較為充裕的資金，調(diào)動一流技術(shù)人才,，在認(rèn)真分析了國際上各種類型的286之后,，運用先進的設(shè)計思想，選用國際通用的,、集成度最高的,、最新生產(chǎn)的元器件，使設(shè)計出來的機器成為上乘產(chǎn)品,，性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)勝于臺灣,、韓國和香港當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

“汾酒與二鍋頭酒”的產(chǎn)品經(jīng)營策略,。公司領(lǐng)導(dǎo)幾次去歐美計算機展覽會,，幾乎沒有看到中國的產(chǎn)品。由此他們認(rèn)識到,，要想躋身國際市場就必須優(yōu)質(zhì)低價,。由于公司技術(shù)和人才實力強，國內(nèi)勞動力便宜,，生產(chǎn)成本低,，完全可以做到這一點。聯(lián)想286可以說達到了“汾酒”的質(zhì)量,，但賣的是“二鍋頭”的價格,。這使聯(lián)想產(chǎn)品擠進了國際市場。

經(jīng)過幾年進軍海外市場的實踐,，聯(lián)想親身體驗到開創(chuàng)海外事業(yè)的艱難,。海外產(chǎn)品更新?lián)Q代的突發(fā)性，海外用戶對產(chǎn)品要求的苛刻程度,，價格競爭之激烈,，企業(yè)間傾軋之殘酷等等，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)科技人員的想象力,。海外計算機市場之戰(zhàn),，說到底是技術(shù)的較量，智慧的較量，意志的較量,，真正的“刺刀見紅”的拼殺,。聯(lián)想研制286微機幾乎投進去一半家產(chǎn)，整個過程也是幾起幾落,。經(jīng)過幾個回合的較量，總算初步站穩(wěn)了腳跟,，但是,，以柳傳志為首的公司決策層清醒地知道，海外市場就像是一片汪洋大海,，隨時都會掀起驚濤駭浪,。在這樣的汪洋大海中，企業(yè)之“船”要想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氐竭_勝利的彼岸,，依靠短槳輕劃的飄零“小舟”是絕對不行的,。必須鑄造能抗驚濤駭浪的“大船”。

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