時(shí)間：2015-05-18 09:52:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：吾谷資訊 作者：

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商在不斷摸索新的營(yíng)銷方式,，但是營(yíng)銷不能只靠模仿,，因?yàn)槟鼙荒７碌闹皇瞧っＶ挥杏眯膶?duì)待目標(biāo)客戶群,，尋找他們的需求點(diǎn),，挖掘其深層次的需要，才能讓你的營(yíng)銷更具獨(dú)特意義,。正如齊白石所言：“學(xué)我者生,，似我者死。”綜合來(lái)講,，生鮮電商營(yíng)銷有以下五種核心模式：

一,、去深刻理解你的產(chǎn)品,，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,，吆喝如雷,，效果甚微,，因?yàn)樵偃A麗的辭藻久而久之也顯得枯燥乏味。因?yàn)楹脛?chuàng)意是基于對(duì)產(chǎn)品有著深刻的理解下提出的,，而深刻理解的前提是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,。這時(shí)候,，你可以另辟蹊徑,，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式，賦予你的產(chǎn)品以生命的氣息。例如“褚橙”用數(shù)字表達(dá)味覺體驗(yàn)：“24：1的黃金比例酸甜比”,。讓用戶在沒接觸到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)把口感傳遞了出去,。而24：1具體是什么樣的甜酸比，誰(shuí)也不知道,，就是想給用戶一種‘不明覺厲’的感覺，很是牛X的感覺,。

二,、用核心精神鎖定你的客戶群體，找準(zhǔn)你的客群和代言人

首先要告訴你的客戶群體,，你的產(chǎn)品是個(gè)什么樣的東西,，它最大的核心賣點(diǎn)是什么。一個(gè)有影響力的代言人比一種資本行為來(lái)得更有說(shuō)服力,，更能打動(dòng)人,。讓你的價(jià)值觀自然地就轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上，用核心精神鎖定你的客戶群體,，影響他們,，打動(dòng)他們，積極爭(zhēng)取他們的共鳴,、認(rèn)同和響應(yīng),。

三、利用好“包裝”的畫龍點(diǎn)睛作用,，讓來(lái)自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來(lái)

信息大爆炸時(shí)代,，對(duì)生鮮產(chǎn)品而言，“包裝”的作用毋庸置疑,。以往,，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品到底該怎么去包裝，很少有人好好想過(guò),，但是視覺營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常重要,，因?yàn)榫W(wǎng)上容易被傳播的東西一定是炫耀式的消費(fèi)，就是你要把你的產(chǎn)品做得讓他愿意去炫耀,，因此如何“讓來(lái)自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來(lái)”,，將成為當(dāng)下和未來(lái)生鮮電商營(yíng)銷努力的方向之一,。

四,、充分利用好社會(huì)化媒體的力量，做好“火種”式擴(kuò)散營(yíng)銷

社會(huì)化媒體時(shí)代,，其營(yíng)銷本質(zhì)是“利用口碑,、利用人”,，就像一個(gè)火種一樣，投出去以后就靠它自己燃燒了,。無(wú)論是微博微信還是名人效應(yīng)，“圈子”的有效互動(dòng)功不可沒,。要充分利用好社會(huì)化媒體的力量,，做好廣告植入，去影響你要影響的目標(biāo)人群,，找到你目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖和偶像,，讓他們來(lái)開動(dòng)口碑?dāng)U散的引擎，并取得群體和粉絲的認(rèn)同,，從而讓精準(zhǔn)營(yíng)銷真正影響大眾營(yíng)銷,，那么讓你的產(chǎn)品“一夜成名”也并非難事。

五,、讓你的“個(gè)性化定制”服務(wù)“討巧”起來(lái)

個(gè)性化定制時(shí)代,，在做好精準(zhǔn)定位的同時(shí)，好需要讓你的服務(wù)“討巧”起來(lái),。例如廣告語(yǔ)宣傳：“再不努力就胖了”,、“一起努力生個(gè)富二代”、“復(fù)雜的世界里,，一個(gè)就夠了”,、“即便你很有錢，我還是覺得你很帥”,、“我很好,，你也保重”等等，從而讓你的營(yíng)銷變成一場(chǎng)娛樂化的狂歡,，讓每個(gè)人能在這個(gè)舞臺(tái)上去表現(xiàn)自己的幽默,，表現(xiàn)自己的豁達(dá)，表現(xiàn)自己的與時(shí)俱進(jìn),，從而讓一個(gè)簡(jiǎn)單的行為為人與人間的關(guān)系平添了一份感動(dòng)和寬容,。這樣一來(lái)，你的品牌傳播也自然水到渠成,。