時間：2015-03-13 10:50:42 點擊：次
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：

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倒逼尋找新模式

計三勇表示，目前的天貓也有能力進行這樣的調(diào)整。上述阿里巴巴內(nèi)部人士也向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，天貓經(jīng)過七八年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了B2C市場近70%的市場，覆蓋了90%的品類，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經(jīng)不是問題，未來質(zhì)量將是重點。

京東在回復21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，京東POP平臺最新的招商政策正在制定中，近期將推出，目前階段沒有信息可以對外披露。但從包括京東在內(nèi)的幾大電商平臺近幾年的招商政策來看，都在逐步提高進駐門檻。這意味著經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電商行業(yè)進入一個新的階段，即從商家商品數(shù)量時代進入質(zhì)量時代，主動權也逐漸向平臺傾斜。

也正是如此，部分商家質(zhì)疑阿里巴巴“過河拆橋”。同時，也有聲音認為天貓?zhí)岣唛T檻將不利于創(chuàng)業(yè)者。但截至目前，尚未出現(xiàn)2011年天貓（當時的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件。

對此，計三勇表示，相比2011年，目前商家可選擇的平臺和網(wǎng)絡渠道大大增加，京東、唯品會、聚美優(yōu)品等平臺已經(jīng)成熟，并且近兩年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商也在快速崛起，去年微商的交易量已達到1500億元。據(jù)他稱，在微商做得成功的商家，有一部分就是從天貓?zhí)詫毺蕴鰜怼?/p>

他稱，從長遠來看，天貓新政將對其它平臺和第三方服務商利好，因為商家不得不選擇新的銷售渠道和經(jīng)營模式，比如自建B2C，進軍微商等，而這正是第三方服務商所關注的領域。同時，這種改變也將推動新的電商形態(tài)出現(xiàn)和發(fā)展。

淘寶天貓模式即流量模式，商家只要購買流量即可實現(xiàn)交易量增長。但當流量紅利結(jié)束，平臺政策越來越嚴格的背景下，商家需要尋找新的電商模式。

商派CEO李鐘偉向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單，而時代已經(jīng)改變，企業(yè)需要獲得消費者信任，才能不斷獲得新的消費者以及重復購買。因此，商家要圍繞消費者信任重構(gòu)消費者關系、銷售終端、供應鏈中的一項或多項，從而帶動企業(yè)下個十年的發(fā)展。

盡管電商平臺每次政策調(diào)整都會帶來一輪質(zhì)疑，但從之前的結(jié)果來看，商家很少能夠“逼迫”平臺改變。或許，尋找新的電商模式才是解決之道。

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