時(shí)間：2015-03-06 11:09:04 點(diǎn)擊：次
來源：亞洲紡織聯(lián)盟 作者：

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快時(shí)尚界正在上演“幾家歡樂幾家愁”的悲喜劇,。相較于幾天前H&M集團(tuán)宣布2015年計(jì)劃將在美國,、中國為主的全球市場繼續(xù)開設(shè)400家門店，并把產(chǎn)品品類延伸至彩妝,、身體護(hù)理及護(hù)發(fā)產(chǎn)品的積極舉措,，來自英國的服裝零售商馬莎百貨(Marks & Spencer)的日子則沒那么輕松,。

近日，馬莎集團(tuán)針對其在中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進(jìn)展向記者確認(rèn),，公司計(jì)劃于2015年8月前關(guān)閉上海大區(qū)的五家門店(上海江橋萬達(dá)店,、常州萬達(dá)店、常州吾悅廣場店、無錫萬達(dá)店,、江陰萬達(dá)店),，并對保留下來的上海南京西路旗艦店在今年秋季完成全面翻新。

根據(jù)馬莎百貨全新的大中華區(qū)投資戰(zhàn)略,，上?？偛康馁Y源結(jié)構(gòu)將被重新進(jìn)行評估，以確保門店結(jié)構(gòu)與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一致,。在努力開掘電商渠道的同時(shí),，公司也在尋找潛在合作伙伴著眼長期發(fā)展，以期共同推動中國業(yè)務(wù)增長,。而此舉曾被外界解讀為水土不服多時(shí)的馬莎百貨有意出讓大中華區(qū)業(yè)務(wù)的前兆,。

“2013年中國已躍升全球第二大服裝市場，快時(shí)尚正成為一二線市場服裝銷售的絕對主力,。蛋糕越做越大并不意味著所有參與者的生意都會愈發(fā)紅火,，款型設(shè)計(jì)與發(fā)展理念一直遠(yuǎn)離中國的馬莎百貨困境就是一個(gè)典型。”有服裝行業(yè)資深人士告訴記者,。

掘金電商前路未卜

馬莎百貨在內(nèi)地市場的收縮戰(zhàn)略,，暴露出了快時(shí)尚在華熱烈推進(jìn)之下的種種風(fēng)險(xiǎn)。

2008年在上海試水了中國內(nèi)地首家店鋪的馬莎百貨,，用了六年時(shí)間在內(nèi)地開設(shè)了15間門店,。然而，像ZARA和H&M那般年輕顧客門庭若市的情況卻一直未能在馬莎百貨上演,，從設(shè)計(jì)到經(jīng)營理念依舊走倫敦總部那一套思路導(dǎo)致中國銷售“水土不服”的說法也始終纏繞著這家公司,。

去年4月便首次披露中國門店調(diào)整計(jì)劃的馬莎百貨，在此次投資戰(zhàn)略中進(jìn)一步細(xì)化了未來的調(diào)整方向,。“堅(jiān)持于2015年至2016年間進(jìn)軍北京和廣州等重點(diǎn)城市,，并延續(xù)‘線下和線上，虛實(shí)結(jié)合’的雙頭戰(zhàn)略,，利用電子商務(wù)增強(qiáng)品牌知名度將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國各地,。”馬莎百貨方面透露。

據(jù)悉,，2013年1月在天貓商城開設(shè)了首家網(wǎng)上旗艦店專營服裝食品后,，馬莎天貓官方旗艦店去年第四季度銷售額獲得了同比200%的提升，這促使其在2015年1月在天貓上推出了全新的馬莎天貓童裝官方旗艦店,，并將服裝領(lǐng)域的電商通路擴(kuò)大至京東,。

這似乎已經(jīng)成為快時(shí)尚發(fā)展的一大共識，近年在“雙十一”大促中出盡風(fēng)頭的優(yōu)衣庫和自建網(wǎng)店的H&M便是先行者,，諸如ZARA與拉夏貝爾等國內(nèi)外知名服裝企業(yè)也在過去數(shù)年間迅速成長為服裝電商領(lǐng)域中不可忽視的一股力量,。對于電商熱潮,，迅銷集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁潘寧曾透露，目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%,，希望未來線上銷售能占到總銷售額的20%-30%,。

“發(fā)力電商以進(jìn)軍更廣闊的低級市場并不是馬莎百貨的獨(dú)有戰(zhàn)略，如何在對手已經(jīng)布局?jǐn)?shù)年后迅速迎頭趕上仍是公司需要解決的難題之一,。”前述資深人士坦言,。

快時(shí)尚巨頭之爭

相較于中規(guī)中矩復(fù)制歐美市場服裝版型和銷售策略的馬莎百貨而言，在華最具規(guī)模的三大快時(shí)尚集團(tuán)則為了爭奪市場而出盡了奇招,。

H&M如今已率先在集團(tuán)總部瑞典市場上線銷售美妝產(chǎn)品線H&M Beauty,，并將于今年秋天在全球40個(gè)市場的900家店進(jìn)行大規(guī)模銷售。這一從服裝到日化的擴(kuò)大品類銷售模式,，逐漸接近于日本品牌無印良品,。而這樣大膽的嘗試，在中國市場最具規(guī)模的幾大快時(shí)尚集團(tuán)中間則尚屬首例,。這也似乎透露出快時(shí)尚大牌之間在門店拓展之后又一全新維度的較量,。

過去一年間11家快時(shí)尚品牌在華新開門店共計(jì)264家，而這其中H&M開店60家(門店總數(shù)達(dá)245家),、優(yōu)衣庫門店80家(門店總數(shù)達(dá)到335家)、ZARA開店16家(門店總數(shù)達(dá)159家),、GAP開店10家(門店總數(shù)89家),，對中國市場的高度重視無一不貫穿于這些集團(tuán)的新年發(fā)展策略中。

目前亞洲最大的服裝零售商迅銷集團(tuán)曾對外表示,，未來5到10年內(nèi)中國或?qū)⑷〈毡境蔀樵摴句N售額貢獻(xiàn)最大的力量,，并計(jì)劃10年內(nèi)在大中華地區(qū)以每年開設(shè)80~100家店鋪的速度瘋狂擴(kuò)張，從而將店鋪總數(shù)做到1000家,。

早早便進(jìn)入中國的馬莎百貨卻沒能抓緊快時(shí)尚迅速崛起的脈搏,，眼看著三大競爭對手銷售額屢刷新高。根據(jù)記者得到的Euromonitor International(歐睿信息咨詢)數(shù)據(jù)顯示：2013年大眾成人休閑服飾十大領(lǐng)先企業(yè)中,，Bestseller(旗下?lián)碛蠽ERO MODA,、ONLY、JACK & JONES等品牌)排名第一,，三大快時(shí)尚巨頭迅銷(擁有優(yōu)衣庫等品牌),、Inditex集團(tuán)(擁有ZARA等主要品牌)以及H&M則分別以3.5%、3.1%和2.3%的市占率排名靠前,。

相較于Bestseller旗下眾多品牌主攻中低端市場的策略,，三大國際快時(shí)尚集團(tuán)主力品牌相對單一，在華經(jīng)營幾乎是以核心品牌撐起了絕大多數(shù)業(yè)績,，2013年迅銷,、Inditex以及H&M集團(tuán)在華分別收獲了66.9億,、58.7億和48.3億元人民幣的零售收入，而在剛剛過去的這個(gè)財(cái)年,，僅優(yōu)衣庫大中華區(qū)便貢獻(xiàn)了超過120億人民幣的銷售額,。

近日公布了四季度及全年財(cái)報(bào)的GAP(蓋璞集團(tuán))表現(xiàn)平平，產(chǎn)品滯銷和國際市場進(jìn)展緩慢令管理層頗為頭疼,。唯一令其欣慰的是,，中國市場依舊令其放心，這也促使其表態(tài)稱“占收入9%的亞太區(qū)核心大中華區(qū)仍是公司發(fā)展重點(diǎn)”,。