時(shí)間：2017-04-21 10:09:23 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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GMV這件事兒對(duì)于很多B2B的2.0公司特別特別重要,。多少公司都是撮出來的,，我們不能被投資人左右判斷，還是要踏踏實(shí)實(shí)的做數(shù),。在這一點(diǎn)上,，我和各位說沒有捷徑,，好好做。

慧聰這兩年確實(shí)花了十幾個(gè)億搭了全牌照的金融平臺(tái),，在B2B公司中,，除了阿里之外慧聰是最全的，我希望把金融資源推給垂直公司,。我們有19個(gè)垂直公司,，加上15個(gè)投資公司，30多個(gè)公司,，你們可以分享這件事情,，這是我的決策，也是我沒有辦法,，慧聰網(wǎng)這樣的公司在2.0的時(shí)候優(yōu)勢就是在資金上多一些,，我們是全牌照，去年的余額大概是20億,，今年可以做到28億余額,，各位愿意和我合作可以找我,，我們錢就是12個(gè)點(diǎn)，低于12個(gè)點(diǎn)我們不出錢,，因?yàn)闆]有辦法和銀行競爭,，如果12個(gè)點(diǎn)錢給你可以放到18個(gè)點(diǎn)是你有本事。我們?yōu)槭裁床荒艽蚱七@個(gè)行業(yè)一些傳統(tǒng)的思維,，真正變成一個(gè)渾水?dāng)圁~,，攪一攪，看看是不是有合適的商業(yè)模式,。

在這一點(diǎn)上,，慧聰網(wǎng)在這個(gè)方面下的決心非常大，我想這種金融平臺(tái)是可以向很多行業(yè)垂直公司做服務(wù)的,，而且利率會(huì)慢慢降下來的,。比如說我有100億余額的時(shí)候我的融資成本就降到很便宜，我可以降到2-3個(gè)點(diǎn),，剩下的給大家分利,。

我自己這30多個(gè)公司里十幾個(gè)公司用得好，十幾個(gè)公司用的不好,，主要原因是老板不懂金融,，老板總想找到便宜的錢，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,，你哪有便宜的錢,？便宜的錢永遠(yuǎn)是有限的。

慧聰還堅(jiān)持做“天使”,，董事會(huì)批了我2億,，我用一年多的時(shí)間投了12個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)死了一個(gè)項(xiàng)目,，主要原因是這個(gè)哥們兒覺得自己的事情賺不到錢轉(zhuǎn)了其他行業(yè)了,，一轉(zhuǎn)其他行業(yè)他更不懂了，我覺得跨界也可以,，但是你跨進(jìn)來的時(shí)候得有決心,。

B2B行業(yè)的“天使”太少了，拿到錢的項(xiàng)目太少了,，大家都在比較困難的情況下探索和摸索,，其實(shí)“騙”我挺容易的，因?yàn)槲規(guī)е楣?jié),，一個(gè)項(xiàng)目300萬,、一個(gè)項(xiàng)目500萬，只要你這個(gè)行業(yè)前景是OK的,，你這個(gè)人讓我感覺是創(chuàng)業(yè)精神的話,，我們就覺得靠譜,，我們決策非常快,，沒有那么復(fù)雜,，就兩個(gè)人一商量，說這個(gè)人OK了,，投的就投了,。

投之后我們還可以輸出很多東西，比如說你的服務(wù)器可以放在慧聰云上,，你的交易系統(tǒng)可以使用我們的交易系統(tǒng),，你可以對(duì)接我的金融，這些東西我覺得都是可以的,，包括一些管理上的一些分享,、輸出，都是可以的,，只不過我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還需要很多錢往前砸、往前推動(dòng),。

慧聰投資天使,，所以我們做了兩個(gè)基金的LP，比如說青藍(lán)和晨山,，大家如果遇到A輪B輪可以聯(lián)系他們,，我們溝通去看這個(gè)事兒。

總的來說,，我總結(jié)一下：

第一,，這個(gè)行業(yè)不能沉悶，一定要去說,，要去講,，要吸引更多的資金、資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

第二,，這個(gè)行業(yè)面對(duì)的機(jī)遇非常大，我個(gè)人保守估計(jì)這個(gè)行業(yè)5年內(nèi)可以跑出20家上市公司來,，之后市場會(huì)越來越好,，但是前提是跑出一家上市公司不容易，如果周期那么長,，投資人一看對(duì)你的投資需要達(dá)到15年才能夠有回報(bào),，怎么可能？我不太同意產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的扎實(shí),、要做的慢,、我們做不快,，這些東西都是自己給自己說理由、說借口,，因?yàn)槲覀兲嘈袠I(yè)的人背負(fù)了太多的糾結(jié)的事兒,，我們不像互聯(lián)網(wǎng)上很多創(chuàng)業(yè)者那么灑脫，他們就說我們玩,，用玩的心態(tài)做,，做不成又能怎么樣呢？

我在這里希望這個(gè)行業(yè),，包括自己給自己敲警鐘,，慧聰絕對(duì)不能死在黎明之前，我一定要把我們這些所有能夠動(dòng)用的資源全部砸到2.0的產(chǎn)業(yè)上,，因?yàn)槲矣X得2.0的事情上B2B才能夠真正得到比較大的發(fā)展,，我相信明天會(huì)越來越好的，我相信更多的投資人會(huì)更多的關(guān)注我們B2B行業(yè),，讓各位的公司發(fā)展好,，謝謝各位！

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