時(shí)間：2017-04-21 10:09:23 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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4月20日消息,，在某行業(yè)論壇上,，慧聰網(wǎng)CEO郭江發(fā)表了題為《哪些B2B會(huì)死在破曉之前》的公開演講，他指出,，慧聰絕對(duì)不能死在黎明之前,，他要把資源全部砸到2.0產(chǎn)業(yè)上，因?yàn)樵?.0的事情上B2B才能夠真正得到發(fā)展,。

慧聰網(wǎng)CEO郭江

據(jù)了解,，此次會(huì)議圍繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題展開，分別從工業(yè),、農(nóng)業(yè),、資本跨境電商、汽車等多個(gè)產(chǎn)業(yè)展開探討新勢(shì)力,、新思維,、新科技、新空間及新典范等內(nèi)容。在本次會(huì)議中,，找鋼網(wǎng),、大搜車、普天藥械網(wǎng),、慧聰網(wǎng),、磁金融、嘉御基金等多個(gè)企業(yè)出席并發(fā)表演講,。

溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏,，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

郭江：這個(gè)命題派給我的時(shí)候我覺(jué)得他在影射慧聰,?；勐斣谶@1-2年間，在2.0時(shí)代進(jìn)入時(shí)我們做了哪些動(dòng)作,。

今天上午我有一種感覺(jué),，這個(gè)行業(yè)“瘋子”太少了。其實(shí)我想把自己扮演成這個(gè)行業(yè)的“瘋子”,，我們?cè)趺从媚欠N激情能力,，哪怕把朱總這么理性的投資者都“騙”了，把錢拿到,，我們過(guò)于理性了,。

其實(shí)B2B投資在前年是一個(gè)高峰，但是從去年開始變的非常少,。B2B的2.0是什么,？就是交易、就是金融,、就是大數(shù)據(jù),，B2B 1.0是什么？即信息廣告,，信息廣告怎么做,，從PC往移動(dòng)端走，用戶目標(biāo)的營(yíng)銷,、分流,。

慧聰網(wǎng)這些年做了什么動(dòng)作？

我其實(shí)非常有危機(jī)感的,，因?yàn)橄窕勐斁W(wǎng)動(dòng)不動(dòng)被投資人評(píng)價(jià)為1.0的公司,，這個(gè)公司一般要死掉了,，我不想背上“1.0”的符號(hào)，所以我在公司里做了特別大的動(dòng)作,，就是組織變革，把所有事業(yè)部改變成由總經(jīng)理真金白銀砸錢進(jìn)去的專業(yè)公司,。

對(duì)于慧聰這樣的公司來(lái)說(shuō),，如果不做組織變革根本無(wú)法應(yīng)戰(zhàn)?；?dòng)有一個(gè)定律：“事業(yè)部打不過(guò)專業(yè)公司”,，從新浪汽車頻道事業(yè)部被汽車之家滅了，從金融的頻道就出現(xiàn)了“東方財(cái)富”這樣的專業(yè)公司,?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)就是變、再變,?；勐斢?9個(gè)專業(yè)公司，1個(gè)平臺(tái)公司,，13個(gè)垂直公司,，2個(gè)產(chǎn)品公司，3個(gè)金融公司,。我現(xiàn)在的管理壓力不大,，我有19個(gè)合伙人做這個(gè)事兒。

慧聰怎么干這個(gè)事兒,？

到了B2B 2.0時(shí)代,，我很看好“自營(yíng)”，我覺(jué)得在B2B領(lǐng)域中,，自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),，或者說(shuō)服投資人的概率更高?；勐敳坏絻赡?，砸了將近5個(gè)億，投了15個(gè)公司,，他們基本的特點(diǎn)就是“自營(yíng)”,。我做不了，但是我非?？春肂2B這個(gè)行業(yè),，我希望成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的獲益者。

接下來(lái)是慧聰網(wǎng)“投資”項(xiàng)目,。他們發(fā)展了一年半左右的時(shí)間,，現(xiàn)在都會(huì)遇到一個(gè)節(jié)點(diǎn),，大概有四五家公司拿到了A輪，有10家公司沒(méi)有拿到A輪,，我們是以天使進(jìn)去的,，有一些根本的原因，我投完這些公司以后有10個(gè)公司確實(shí)拿不到A輪,，為什么,？我覺(jué)得既沒(méi)有交易額也沒(méi)有利潤(rùn)，既沒(méi)有成交額也沒(méi)有利潤(rùn),，金融上也不知道應(yīng)該怎么做,，看他一個(gè)BP把我騙了，我是一個(gè)“天使”很容易騙,，但是到A輪騙不了了,，因?yàn)橐唇灰讛?shù)據(jù)，環(huán)比增長(zhǎng)不快,，自己又不懂金融,，我給他們那么好的條件，我說(shuō)我把錢給你你們?nèi)シ?，又不敢放,，公司還是虧損的，這樣的A輪根本拿不到錢,。

我也看了很多公司,，現(xiàn)在的問(wèn)題蠻大，尤其是垂直行業(yè)的公司,，我們只懂行業(yè),，但是不懂技術(shù)平臺(tái)的交易，不懂金融,，比如說(shuō)我們的金融體系可以給他們支撐錢,，我說(shuō)給你年化12個(gè)點(diǎn)，每個(gè)月1個(gè)點(diǎn),，好多老板說(shuō)這個(gè)錢太貴了,，我說(shuō)你想要多便宜的錢？他說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)只能消化銀行的錢,，那就是悖論了,，如果你在這個(gè)行業(yè)中不能真正突破，不能找到客戶對(duì)你的金融需求的時(shí)候,，你怎么能夠扮演銀行呢,？

慧聰?shù)倪x擇是什么？

我們選擇在金融上做大的突破,，確實(shí)跨各個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，如果你發(fā)現(xiàn)你的交易商有機(jī)會(huì),，你在金融上有機(jī)會(huì)，在大數(shù)據(jù)有機(jī)會(huì),，其實(shí)最容易做的是金融,，畢竟慧聰是上市公司，可以把所有牌照搞定,，把余額最好,，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)向前跑。

我們從2015年做GMV,，到2016年、2017年,，800億是保底,，我不同意很多同志說(shuō)投資人不喜歡GMV就不做了，不做GMV做什么,？我說(shuō)GMV有用,，他們說(shuō)GMV賺不了錢，我說(shuō)你看看鏈家還在撮,，咱們比一般的2.0公司好多了,，咱們還賣廣告費(fèi)呢。

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