時間：2016-12-28 15:49:07 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月20日,，由中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo),，中國電子商務(wù)協(xié)會物流專業(yè)委員會主辦，中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟,、中國電子商務(wù)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會暨第四屆中國大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬豪酒店盛大開幕,。相關(guān)部委,、行業(yè)專家、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會,。

掌合天下（北京）信息技術(shù)有限公司物流總監(jiān)羅銳出席大會并做了主題為《深耕快消品供應(yīng)鏈 謀求B2B電商新發(fā)展》的演講,。 （溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏，敬請諒解,。）

掌合天下（北京）信息技術(shù)有限公司物流總監(jiān)羅銳

快銷品這個市場應(yīng)該說是巨大的,，每年至少有幾萬億金額的量級,，同的快消品的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯蓮S商到多家的一級代理商，包括他下級多家的分銷商,，直至我們常見的超市終端,，最終到了每一個消費者的手里，這樣的話是商品從制造到消費使用整個鏈條,，也構(gòu)成了快消品基本的供應(yīng)鏈條,。在這個鏈條里面貨物的移動都是靠三方的物流，包括其它類型的甚至于快遞物流等等,，來去實現(xiàn)物的運轉(zhuǎn),。

快消品的消費供應(yīng)鏈，過程中間實際上到目前為止還是有很多痛點,，這些痛點主要還是在于供應(yīng)鏈層層分級,，中間的渠道非常多，貨物的流轉(zhuǎn)時效包括它的庫存占用資金等等都會產(chǎn)生,，同時經(jīng)銷商這一塊,，因為它是渠道真正的操作者，在這一塊對于上游的廠商,、下游的超市或者說終端的銷售店來說,，也缺乏一定專業(yè)或者說高效的時效服務(wù)。同時,，我們的終端商店或者說中小超市,，他們商品的結(jié)構(gòu)應(yīng)該說還是有可以提升的空間，目前像我們通常在社區(qū)所見到的超市或者是便利店,，它的貨品一般是200-500品，實際上我們消費應(yīng)該是有全品類是1000-3000品這樣的范疇,，中小超市,、門店他們沒有辦法控制上游產(chǎn)品的來源，也就造成結(jié)構(gòu)性的包括運營的不科學(xué),。諸多的問題最終造成消費者購買了商品之后,，這個商品雖然價格已經(jīng)有了很大的增值，但是各環(huán)節(jié)在他們各自所經(jīng)營的空間里面實際得到的利潤點,，實際上可能還是離預(yù)期有很大的空間,。

掌合便利包括我們的掌合上升、掌合云工廠,、掌合金融,、掌合物流，構(gòu)建起了一個專注于給全國560萬家中小超市提供線上供貨的覆蓋全國的平臺,，我們本質(zhì)也是一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，現(xiàn)在專注做B2B，同時從我們國家層面來說十二五、十三五包括各地的政府對于電商產(chǎn)業(yè)的扶持力度,，線上跟線下的結(jié)合肯定是目前對于社會能夠產(chǎn)生最大價值的結(jié)合點,。那么掌合也是通過自身的五個模塊、五個業(yè)務(wù)板塊來去實現(xiàn)B2B供銷品的供應(yīng)鏈優(yōu)化,，同時也給社區(qū)包括O2O能夠帶來更新的選擇,。

那么掌合天下在快消品供應(yīng)鏈的鏈條上所產(chǎn)生的價值，其實主要來說是給我們的供貨商跟超市之間搭建了一個橋梁,，這個橋梁也讓我們的制造商跟我們的經(jīng)銷商包括分銷商產(chǎn)生了一個很好的銜接,，商品從制造出來一直到消費者手里，這中間全鏈條的配送,，這樣的運輸物的流轉(zhuǎn),，都是一條龍去實現(xiàn)的，同時我們的平臺也是全年無休的線上的糖酒會,，對于促進整個快消品行業(yè)流通的高效,，包括價格實惠也起到助推的作用。再向下沉的話,，我們這個平臺也會帶來社區(qū)O2O優(yōu)質(zhì)化生活多項的選擇性,。

那么掌合天下，我們本質(zhì)是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，那么我們這個互聯(lián)網(wǎng)的平臺,，實際上把廠商、供貨商,、終端的互聯(lián)網(wǎng)用戶都集合在一個生態(tài)或者說一個鏈條下,。同時，我們各地的地方政府也為電商這樣一個產(chǎn)業(yè)提供了很多的政策便利,、政策扶持,，以及其它的一些幫助，最終我們也要把中國的快消品質(zhì)量能夠有效的提升,，為我們最終的消費者提供一個非常安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。掌合天下在B2B的道路上我們的業(yè)務(wù)布局實際上用了一個很形象化的圖式做了說明，我們的掌合便利是扎根于市場的基層,，便利店將會把廠商的一些商品直接在消費者面對面的場景中進行銷售,，提供服務(wù)，那么它向上是有我們的掌合商城搭建的平臺,，把生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品通過分銷傳導(dǎo)到我們最終的超市或者說掌合便利店里面,。其實在它最前端的話，還有一個掌合云工廠,，是來完成自采或者說加盟的服務(wù)站,，對于一個采購商品的量采的操作,，這樣就構(gòu)成了一個完整需求的鏈條。那么作為這樣一個圖式來說一定要有動力的,，這個動力來自于廠商和經(jīng)銷商,，因為快消領(lǐng)域廠商、經(jīng)銷商永遠是核心力量,，他們才是提供線下實物的產(chǎn)品包括服務(wù)的資源,。

廠商、經(jīng)銷商作為巨大的能量“發(fā)動機”給掌合天下提供強大的動力向前飛的過程中,，掌合又生出了金融包括物流,，這樣就構(gòu)成了掌合天下整體B2B的布局。

提問：廠家和經(jīng)銷商的動力,，掌合天下給他們什么,？

回答：掌合天下搭建了全國的平臺。

提問：是數(shù)據(jù),、銷量還是渠道,？

回答：對于廠商來說肯定是增加他的銷量，但是對于經(jīng)銷商來說,，實際上給他提高的是效率,。

提問：最后消費者看到的品牌是掌合天下還是原來的經(jīng)銷商和廠商？

回答：因為搭建的是平臺,，我們提供給560萬中小超市訂貨的平臺,。商品的話來源于廠商，客戶看到的仍然是各家的商品,。我在掌合天下主要負責(zé)物流,，對于2017年，掌合對于供應(yīng)鏈的布局大概從倉儲和物流上,，會有一些細致的工作以及展望,。那么作為物流來說的話，現(xiàn)在的物流一定離不開數(shù)據(jù)化甚至大數(shù)據(jù),，那么系統(tǒng)也一定會比十年前、二十年前工廠所使用的數(shù)據(jù)處理,、訂單的處理等等系統(tǒng)軟件會更繁雜,，但是它到用戶界面的時候一定體現(xiàn)的是更人性化、更便利,，或者說叫“傻瓜型”的應(yīng)用環(huán)境,。掌合物流有一個研發(fā)工程師的團隊，這個團隊目前也服務(wù)全國近一千多家的服務(wù)站,，根據(jù)現(xiàn)場的實際需要,、業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的方式,，包括數(shù)據(jù)的一些需求等等，我們實時對我們的物流系統(tǒng)做迭代,，做更新,，做升級。那我們掌合物流的系統(tǒng)目前主要是有四塊,，四個子系統(tǒng),，一個是定單處理的OMS，再一個是倉儲的管理系統(tǒng),，WMS,，還有一個是競銷控制ERP的軟件，還有一個是配送端的TMS,，構(gòu)成了一個完整的物流系統(tǒng),。

在2017年的掌合天下，目前我們是兩年的發(fā)展時間,，在全國有一千家服務(wù)站,，服務(wù)站基本上都有自己的倉配，他本身是當(dāng)?shù)氐囊?guī)模比較大的經(jīng)銷商,，他自己一般都會服務(wù)兩百到兩千家超市,，這是他們現(xiàn)有的最大的優(yōu)勢，也就是資源是非常豐富的,。同時,，他們也建立了自己做同城配送的，我們叫同倉同配的物流模式,。但是,，我們掌合天下總部是要把分散在全國的一千多個服務(wù)站的項目，把它全部做整合,，我們會去以總部資源來去建立各區(qū)域的,，實現(xiàn)全國物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。到最終我們的中小超市端,，它從線上以非常優(yōu)質(zhì)的價格非常滿意的購物體驗,，能夠在很短的時間內(nèi)就能夠收到他所下的訂單商品。這個實際上在中小超市是非常重要的,，他們的利潤點本身就非常低,，但是在傳統(tǒng)快消的供應(yīng)鏈條里，在原有物流的支撐下,，中小超市沒有很高的體驗感,，他們實際上利潤被上游的不太高效的操作降低了。我們這樣一個平臺實際上也就是在2017年,，要在全國搭建掌合天下的云倉最終的物流布局,，產(chǎn)生這樣一個云倉之后,，我相信我們服務(wù)的中小超市，目前已經(jīng)有60萬家中小超市是在線的,，每天的流水額大概在5個億左右,，如此大的流動的量級，我們的物流也必須達到現(xiàn)代物流所要求的高效,，所以2017年掌合天下B2B專職為全國560萬家中小超市提供訂貨的專業(yè)平臺,，同時大力發(fā)展物流、大力發(fā)展云倉,，讓終端消費者以最高的時效,、最好的購物體驗去獲得他已有的服務(wù)，也為我們的供銷或者說快消領(lǐng)域跟電子商務(wù)相結(jié)合,，創(chuàng)造一種很好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的選擇性,。我的演講基本上到此結(jié)束，謝謝各位,！