時(shí)間：2017-03-16 10:28:19 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 作者：

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跨境電商第一人,、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤,，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點(diǎn)：B2C慣用的價(jià)格戰(zhàn)打法救不了跨境電商,，只有B2B才是唯一出路,，做B2C永遠(yuǎn)也拼不過(guò)買(mǎi)家本地的B2C企業(yè),。同時(shí)她給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”,、“國(guó)內(nèi)下沉”和“大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)”“進(jìn)出口打通”,，助力傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的夢(mèng)想。同時(shí),，她還分享了敦煌網(wǎng)下一個(gè)12年的愿景“打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈”,。

兩大趨勢(shì)

跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易、外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化

從2004年以來(lái),，跨境電商經(jīng)歷了從無(wú)到有,，王樹(shù)彤記得她創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，還沒(méi)有“跨境電商”這個(gè)詞,，大家習(xí)慣稱為“出口電商”或者“外貿(mào)電商”,，敦煌網(wǎng)也被貼上“小額批發(fā)交易平臺(tái)”的標(biāo)簽。2014年開(kāi)始國(guó)家將跨境電商納入政策體系,，并把“出口電商”和“進(jìn)口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”,。

如今，一個(gè)流年過(guò)去了,，王樹(shù)彤預(yù)見(jiàn),，下一個(gè)輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。在她眼中,，數(shù)字貿(mào)易最大的特征是交易主體的升級(jí)和交易體量的升級(jí),。在跨境電商時(shí)代，買(mǎi),、賣(mài)家大多是C類(消費(fèi)者),、小B類(小額批發(fā)商)，訂單額以幾十到幾百美金為主,；在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代,，買(mǎi)、賣(mài)家將升級(jí)為真正B類企業(yè),，包括大型零售商、批發(fā)商,，訂單額升級(jí)為幾千到幾萬(wàn)美金,。

數(shù)字貿(mào)易、跨境電商B2B時(shí)代的到來(lái),，將倒逼外貿(mào)工廠,、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、特色產(chǎn)業(yè)帶擁抱平臺(tái),，線上線下深度融合,，邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。比如類似蘇州虎丘婚紗城,、廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、佛山家具批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如果不抓住窗口期,，未來(lái)沒(méi)有生存空間,。

事實(shí)上，已有先行者提前布局了,，王樹(shù)彤預(yù)估,，大概有千分之五的特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了，他們將成數(shù)字貿(mào)易第一批“吃螃蟹的人”,。

就像淘金熱帶火了賣(mài)鐵鍬的人一樣,，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛淘金互聯(lián)網(wǎng)，為“淘金人”提供線上外貿(mào)服務(wù)這個(gè)行當(dāng)會(huì)越來(lái)越火,。王樹(shù)彤表示,，未來(lái)，外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化趨勢(shì)會(huì)非常凸顯,。外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化意味著外貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵的拓展,，過(guò)去只有小額在線支付，接下來(lái)中大額在線支付將成主流,，甚至可以人民幣支付,；過(guò)去只有線下關(guān)務(wù)服務(wù),，接下來(lái)線上關(guān)務(wù)將成主流。

外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化最大的價(jià)值在于帶來(lái)集約化效應(yīng),，越來(lái)越多的服務(wù)整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái),，顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的商業(yè)模式。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)而言,，通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，營(yíng)銷(xiāo)、支付,、物流,、金融，通關(guān),、報(bào)檢,，退稅、結(jié)匯……所有外貿(mào)服務(wù),，一鍵搞定,。而傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)商，如果加入平臺(tái),，可以接觸到海量客源,，甚至可以服務(wù)全國(guó)、全球客戶,。

四副藥方

海外下沉,、國(guó)內(nèi)下沉、大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái),、進(jìn)出口打通

作為產(chǎn)業(yè)的獨(dú)立思考者,，王樹(shù)彤為傳統(tǒng)外貿(mào)開(kāi)出四副藥方。首先,，“海外下沉”,，敦煌網(wǎng)作為全球零售商一站式采購(gòu)平臺(tái)，將踐行“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路的國(guó)家頂層設(shè)計(jì),，促成中國(guó)跟更多國(guó)家簽署多雙邊合作,、更多對(duì)點(diǎn)城市合作，促進(jìn)不同國(guó)家之間跨境電商政策便利化,。

2017年敦煌網(wǎng)將下沉10-20個(gè)國(guó)家,，在匈牙利、智利,、俄羅斯……建立旗艦店,，取名為“數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)，集合營(yíng)銷(xiāo)、交易,、服務(wù)三大功能,，讓賣(mài)家以創(chuàng)新的方式接觸海外B類訂單。敦煌網(wǎng)持續(xù)發(fā)展海外加盟店,，取名為“一網(wǎng)萬(wàn)店”,，在西班牙、秘魯,、埃塞俄比亞裂變出更多的“小敦煌”,。過(guò)去，西班牙社區(qū)小店只能賣(mài)早點(diǎn),，通過(guò)“一網(wǎng)萬(wàn)店”,，小店主可以一鍵從中國(guó)訂貨，周邊居民在家門(mén)口就可以買(mǎi)到中國(guó)的3C,、玩具,、美容工具、工藝品,。

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