叮咚買菜急于上市補(bǔ)血?
令人想不到的是在生鮮電商市場里,,搶先上市的竟然是主打前置倉模式的生鮮電商們,。今年6月9日,叮咚買菜向美國證券交易委員會遞交IPO申請,,計劃在美國納斯達(dá)克交易所上市,,股票代碼為“DDL”,似是意與同一天遞交IPO申請的每日優(yōu)鮮競爭“生鮮電商第一股”的桂冠,。
近日,,叮咚買菜和每日優(yōu)鮮也在同一天都更新了招股書,兩家之間的火藥味似乎更加濃郁了,。
穩(wěn)基礎(chǔ)才能抓機(jī)遇
叮咚買菜是于2017年5月正式上線的,,首先在上海發(fā)展,隨后向全國多個城市擴(kuò)張,。招股書顯示,,截至2021年第一季度,叮咚買菜已覆蓋全國29個城市,。
但是叮咚買菜真正實現(xiàn)快速增長卻是在2020年疫情發(fā)生期間,,抓住了疫情期間人們對線上買菜需求擴(kuò)大的風(fēng)口?!?/font>2021年生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示,,2020年初疫情發(fā)生期間,消費者使用生鮮電商APP的次數(shù)顯著上升,,在疫情平緩后,,消費者使用生鮮電商APP的次數(shù)略有回落,,但仍高于疫情發(fā)生之前??梢?,疫情培養(yǎng)了消費者使用生鮮電商平臺消費的習(xí)慣。
因此,,叮咚買菜收入在2020年實現(xiàn)大幅度提升,。招股書顯示,2020年叮咚買菜總收入為113.36億元,,相較于2019年總收入的38.80億元,,同比上漲192%。今年第一季度叮咚買菜總收入持續(xù)向好,,總收入達(dá)到38.02億元,,同比上漲46%。
除了疫情給叮咚買菜帶來的機(jī)遇外,,叮咚買菜能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長與其自身發(fā)展也離不開關(guān)系,。對于叮咚買菜的快速增長,叮咚買菜的創(chuàng)始人梁昌霖總結(jié)是得益于叮咚買菜的商業(yè)邏輯,,即“雙飛輪效應(yīng)”,。
第一個“飛輪”是通過設(shè)置前置倉,提高商品的品質(zhì),、縮短商品的時間,、擴(kuò)大商品的種類以獲得消費者的信任來提高復(fù)購率,從而擴(kuò)大商品的規(guī)模,、實現(xiàn)運(yùn)營效率的提升,。第二個“飛輪”有兩個重點,一個是提高小區(qū)域覆蓋密度,,另一個是從農(nóng)業(yè)供給側(cè)升級到生鮮供應(yīng)鏈,,在這兩個維度之上實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)業(yè)升級。
在機(jī)遇還沒到來之前,,叮咚買菜先把自身的基礎(chǔ)打好,,當(dāng)機(jī)遇來臨時才能抓住機(jī)遇,乘風(fēng)而起,。但是機(jī)遇不是時時都有的,,叮咚買菜更多的還是要定心把生意做好。
前置倉或致虧損擴(kuò)大
實現(xiàn)“飛輪”快速轉(zhuǎn)動起來就必須有一個切入口,,前置倉模式就是叮咚買菜的切入口,。
招股書顯示,截至2021年第一季度,,叮咚買菜擁有前置倉950多個,。叮咚買菜的前置倉有效地解決了“最后一公里”的難題,滿足了消費者對于商品品質(zhì)和配送時間的要求,,使得叮咚買菜與其他模式的生鮮電商區(qū)分開來,,可以說前置倉模式是叮咚買菜發(fā)展的護(hù)城河。
但此前有媒體發(fā)文指出,,前置倉存在著兩個致命弱點,,一個是SKU的供需不穩(wěn)定,另一個是前置倉成本高,。
盡管目前叮咚買菜的前置倉數(shù)量達(dá)到950多個,,但是由于前置倉面積較小,而且由于生鮮商品訂單和損耗的不確定性,,以及商品補(bǔ)貨的問題,,一旦叮咚買菜不能滿足市場對于SKU的需求量,可能會降低消費者的復(fù)購率,,從而對企業(yè)的盈利能力造成了一定影響,。
另一方面是叮咚買菜的前置倉采用的是輕資產(chǎn)模式,因此要更多地使用外包服務(wù)和租賃土地,。招股書顯示,,2019年、2020年和2021年第一季度叮咚買菜的履約費用為19.37億元,、40.44億元和14.84億元,。其中2019年、2020年和2021年第一季度的外包費用分別為12.57億元,、25.15億元和8.87億元,,分別占履約費用比重為64.9%、62.2%和59.7%,。
目前來看,,叮咚買菜的前置倉模式更多的還是通過燒錢換發(fā)展。
招股書顯示,,叮咚買菜在2019年,、2020年和2021年第一季度的總運(yùn)營成本和費用分別為56.21億元、144.98億元和51.36億元,。
結(jié)合前面的總收入來看,,叮咚買菜的總運(yùn)營成本和費用都超過了總收入,也就是說在2019年至2021年第一季度期間,,叮咚買菜都是處于經(jīng)營虧損狀態(tài)的,。招股書顯示,在2019年至2021年第一季度期間,,叮咚買菜的經(jīng)營虧損分別為17.41億元,、31.62億元和13.34億元,。
而且根據(jù)招股書內(nèi)容,叮咚買菜將要進(jìn)一步在國內(nèi)其他城市建設(shè)前置倉,,這也將會進(jìn)一步擴(kuò)大履約費用的支出,。而且在其他經(jīng)營支出難以下降的情況下,這有可能加劇叮咚買菜的虧損,。
對標(biāo)每日優(yōu)鮮
同樣采用前置倉模式的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜在同一天遞交IPO申請,,同一天更新招股書,兩家很難不放在一起進(jìn)行對比,。
第一,,前置倉。生鮮電商的前置倉模式是每日優(yōu)鮮在2015年首創(chuàng),,但是隨著發(fā)展,,被多家生鮮電商效仿。招股書顯示,,截至2021年第一季度,,每日優(yōu)鮮在全國16個城市建立了631個前置倉。但是叮咚買菜在前置倉方面卻后來居上,,在全國29個城市建立了950多個前置倉,。如果通過前置倉來算競爭力的話,叮咚買菜的在這方面的競爭力略勝一籌,。
第二,,用戶。對于生鮮電商來說,,每個用戶都是潛在的消費力,。招股書顯示,截止2021年第一季度,,叮咚買菜的有效用戶達(dá)到690萬人,,每日優(yōu)鮮的有效用戶達(dá)到790萬人。也就是說,,在用戶量上每日優(yōu)鮮更具有優(yōu)勢,,用戶的消費潛力更大。
第三,,業(yè)績,。招股書顯示,每日優(yōu)鮮在2019年,、2020年和2021年第一季度的總收入分別為60.01億元,、61.30億元和15.30億元。結(jié)合之前叮咚買菜的總收入數(shù)據(jù)來看,從2020年起叮咚買菜的總收入大幅趕超每日優(yōu)鮮,。
但是從經(jīng)營情況來看,,兩家生鮮電商都處在虧損之中。招股書顯示,,每日優(yōu)鮮在2019年,、2020年和2021年的經(jīng)營虧損分別為29億元、16.44億元和6.01億元,。根據(jù)前面叮咚買菜的經(jīng)營虧損數(shù)據(jù)來看,很顯然叮咚買菜經(jīng)營虧損更多,。
通過兩家披露的招股書,,可以發(fā)現(xiàn)兩家之間有很多數(shù)據(jù)可以進(jìn)行比對,因為兩家的業(yè)務(wù)相同,,發(fā)展模式也相似,,但是綜合比較起來兩家實力不相上下。因此在生鮮電商市場上,,每日優(yōu)鮮將會是叮咚買菜強(qiáng)勁的競爭對手,。
發(fā)展不易
除了面對來自每日優(yōu)鮮的競爭,叮咚買菜還要面臨很多的困難,,發(fā)展實屬不易,。
其一,下沉市場布局艱難,。叮咚買菜的模式可以滿足消費者對于商品品質(zhì)的需求,,但是因其成本過高,其價格可能不能被部分消費者所能接受,?!?/font>2021年生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示,不同級別城市消費者網(wǎng)購生鮮時看中的因素是不同的,,一二線城市的消費者更加看重商品品質(zhì)及生鮮程度,,三線及以下城市消費者更看中商品的價格。
目前,,叮咚買菜也在加速布局下沉市場,。但是在叮咚買菜的成本下降之前,下沉市場的布局之路可能會較為困難,。
其二,,其他模式生鮮電商的圍攻?!?/font>2021年生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示,,目前國內(nèi)生鮮電商市場主要存在O2O模式、前置倉模式、到家+到店模式,、社區(qū)拼團(tuán)模式,。不同的模式有著不同的優(yōu)勢,而且在叮咚買菜的前置倉模式還沒有完全成熟的情況下,,一旦別的競爭對手采用極端的經(jīng)營戰(zhàn)略,,將會對叮咚買菜的經(jīng)營情況造成嚴(yán)重影響。
可以看到,,就算叮咚買菜能夠成功上市,,上市也只是其發(fā)展過程的一個里程碑,真正的挑戰(zhàn)還在后頭等著叮咚買菜,。想要長久持續(xù)發(fā)展,,叮咚買菜只能積蓄實力,沉著應(yīng)戰(zhàn),。
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